我作為傳統互聯網人，干了零售業一年多，感觸很深，學費很貴，信心很大。跌得跟頭越大，反而信心越足，多少悟出些另類觀點，拿出來分享。 理性和感性只是我個人對零售店的簡單劃分： 理性：店除了貨架、商品、貨架、商品，沒有其他亮點東西，每寸空間都充分...

你的體驗很快被別人迭代 用產品驅動營銷，可以四兩撥千斤。理論派強調的這個說法，我很認同，這是你想我想他也想的事。 但是，真的能用產品來驅動營銷的，畢竟是極少數，而大多數產品都身處于水深火熱，差異不大。 多數時候，產品沒有進入市場之前，誰看誰知...

2014年，隨著內容戰略成為在線營銷者的熱詞與關注焦點，營銷者們成功意識到創造與發布內容的重要性，但在設計與執行成功的內容發行戰略方面，很多人都失敗了。 1、Ello崛起 我們在去年所無法預見到的，是一個可以與社交媒體巨頭Facebook相抗衡的新社交平臺的...

曾經有這樣一則演繹來的營銷故事： 一家公司以角色扮演的方式，對前來復試的三個營銷人員進行測試，并從中錄取一人。 主考官拿來一瓶水告訴他們，一個營銷人員，最重要的是以敏銳的眼光，發現客戶對你推銷產品的潛在需求，然后，想方設法滿足它，不論你們用...

一、傳統企業擁抱移動互聯網應該注意哪些誤區? 點入移動廣告平臺： 第一個誤區是，完全依賴移動社交營銷APP。 移動社交APP只是一個工具，而不是一個模式或者解決方案，想完全通過社交營銷APP解決目前企業轉型的問題，是不可能的。想轉型首先要轉變思維，然后...

對怎樣的比率感興趣，取決于身份角色，也取決于到底想知道什么。相關比率則表明某種發展趨勢。例如，公司過去五年的收入或者成本。而增長率是拿今天對比昨天的簡單比率。趨勢數據是將數字放入具體框架內討論。 保羅格雷厄姆做過一個典型計算。當快速增長的創...

導讀： 經銷商朋友面對生意，有人覺得做生意就是那么回事;有人認為生存空間越來越小等等，這些觀點貌似正確，實際上往往是從一個角度考慮，從思維定勢出發，得出的結論往往是錯誤的。因為，世界是平的，機會是均等的，每個人重新站在一個起跑線上，每個人都...

盡管目前廣告投入總額和手機廣告所占份額嚴重不匹配，但是手機流量使用的不斷增加表明，投入在社交平臺的廣告費用在不斷增加，同時手機搜索功能也在逐漸完善，意味著未來移動營銷將成為趨勢。 近十年來，電子商務取得了長足發展，眾多的零售網站也已經取得了...

大概12年前，直銷產品安利、雅芳、玫琳凱在中國大陸風靡盛行，眾多中產階級因為渴望成功或賺錢，兼職甚至全職從事此行業，但是真正賺錢的卻為數寥寥，絕大部分人都成了直銷產品的實際消費者。那時的營銷策略主要為：贈送、體驗、開會、口口相傳、朋友推薦等...

11月27日，感恩節到了，黑色星期五以及圣誕狂歡季也將隨之而來。如果你的公司是服務型企業的話，那么我猜你現在正忙于應對客戶的秋冬需求，不過你是否在這期間忽視了好好打造自己的品牌呢? 服務型企業往往通過促銷以及假日推廣來獲得可能的關注度。或許你認...

其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環境，進行自我介紹，就是對自己的一種銷售;再譬如我們做一個學術報告，就是在向與會者銷售自己的一些觀點，諸多種種不勝枚舉。 但在實際中很...

看看山東的王總：王總原本經營著一家只有3名員工的酒水批發部，經過5年的努力，成長為當地一個有20人規模的酒業商貿公司。隨著經銷的品牌數量和銷售額的連年增長，銷售和公司的日常事務日漸繁雜，王總的公司做得越來越大，但問題也越來越多，自己也變得身心...

近日，記者從湖南市場獲悉：常德本土企業德山酒業旗下秘藏德山小酒(100ml，46)截止目前已經完成5000余萬銷售額，預計全年能砍下6000萬的蛋糕。秘藏德山小酒業內俗稱德山小秘，終端零售價約25元/瓶，上市一年多便在被譽為全國小酒樣板市場的常德地區強勢崛起...

導讀： 搶占終端是白酒營銷的制勝關鍵，能否被消費者看到，很大程度上決定了產品到底賣的好不好。 終端是指產品與消費者直接見面的地方;是實現商品與貨幣交換的地方;是賣的終結場所。在通路各環節中，終端是消費者決定購買的最后一個環節;是獲利的最終實現;...

這是一個高物價時代，營銷成本的上升超過了銷售規模增長所帶來的利潤。這個時期的經銷商該如何保衛自己的利潤?解決問題要抓主要矛盾，經銷商的利潤主要從以下四個阻擊開始。 一、阻擊竄貨 一個合理科學的價格體系可以快速推進銷售量的增長，而一個不合理的價...

據說營銷是一件高深莫測的事情。 當你看著那些留著長發，穿著道袍(至少看起來是這樣)的大師，用帶著血絲的深邃的眼神掃視全場，然后大噴吐沫的時候，這種高深更加莫測，像一種黑暗籠罩著聽眾。 于是菜鳥們抖抖霍霍問起：微博營銷怎么做?微信營銷怎么做? 這不...