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            解析媒體營銷6大步驟

            2014-11-26 14:48  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            據說營銷是一件高深莫測的事情。

            當你看著那些留著長發,穿著道袍(至少看起來是這樣)的大師,用帶著血絲的深邃的眼神掃視全場,然后大噴吐沫的時候,這種高深更加莫測,像一種黑暗籠罩著聽眾。

            于是菜鳥們抖抖霍霍問起:微博營銷怎么做?微信營銷怎么做?

            ——這不是營銷!臺上的更不是大師,而是大忽悠!

            ——營銷不等于微博營銷或者微信營銷!

            ——一葉障目,怎么可能看見泰山?

            新媒體的出現,給營銷帶來了革命,例如營銷過程可以用數據量化、賣家與買家可以更方便地互動。可是,營銷的根本并沒有改變,營銷的步驟與傳統營銷并不存在天壤之別!

             

            媒體營銷應該六步走:

            1、選擇營銷的可實現目標

            營銷可實現的結果無非是:求名、求利、求名利雙收。在這個層面上,老手、新手沒有任何差別。如果你根本說不出當前自己需要的是品牌、銷量還是品牌與銷量,請重新審視自己或者客戶的經營情況。

            細化結果就是數據說話:

            √ 老手必須說得清傳播受眾面有多大,用什么數據表示;銷量多少等等。如果我是廣告主,我會用對數據估算的準確度和歷史案例來評判媒體的專業度。

            √ 單純的數據說話有時候也不靠譜,例如用點擊量(PV數)表示的廣告是可以刷的,這時候還是用邏輯來說明問題。迄今為止我還看到一些大品牌用PV衡量廣告效果,于是刷點擊服務應運而生。

            √ 二次傳播、三次傳播乃至N次傳播是社會化媒體的追求,但是不可統計。CPS統計反而不如品牌熱度等數據更容易表達營銷的實際結果。推薦大家跟蹤杜蕾斯、海底撈的社會化營銷,通過搜素引擎等工具的品牌熱度分析,完全可以看出這些品牌的社會化營銷成果。

            2、確定項目定位的人群

            一個產品必須說得清是給什么類型的人群消費的,一場活動必須說得清是什么群體參與的。有例外,例外就是那些花大錢眼睛都不眨的金主,他們適合做央視的標王,而不是新媒體的典型客戶。新媒體的典型客戶都是刁民,他們會問:效果如何?要效果,你就必須定位,否則問起ROI(廣告的投資回報率)的時候你會死得很難看。

            定位是什么?如果說出“腦白金就是給看電視的老年人送禮,吃不吃不重要,有知名度,年輕人會買,老年人會收就行”,OK,你成功了。

            3、根據人群確定創意

            創意就是這一類人更容易接受的方式。例如賓利的消費群體需要VIP服務,買機票要頭等艙,只買最貴的不買最好的。例如奇瑞、比亞迪的消費群體只認你給了多少折扣。

            我們看到,即使表面上是一類商品創意上也有不同。例如綠地集團的別墅,有幾位專業人士看完后說:我們還不懂這類業主的生活方式。而某開發商一貫在鳥不拉屎的地方建造白菜價的別墅,然后告訴購買者這是你也買得起的別墅,連醬油黨的錢也能賺到——不能不令人佩服!

            當然創意有火爆的和一般的,有原創的也有抄襲的。想不出火爆的可以用時間熬,想不出原創可以去抄。但是,對錯是原則,沒辦法違背。例如你告訴一位醫生用地溝油炸出的肉串很便宜一定會遭到鄙夷。

            4、根據人群習慣選擇多種媒體渠道

            不同的人群有不同的獲取信息的渠道。例如:40后的爺爺奶奶看電視讀報紙;80后已經不讀報,用電腦、手機;白領必經之處的電梯間誕生出分眾傳媒;地鐵造就了日本的漫畫業。

            必須記住:不是每個人都是微博控;不是每個人都在用微信。這就是微博營銷或者微信營銷的最大問題。

            媒體營銷無外乎幾個具體原則:

            √ 不同人群的媒體習慣不同。

            √ 必須考慮多種媒體整合,包括傳統媒體、媒介與網絡的整合,適合同一人群的多種閱讀習慣。

            √ 不同營銷節點的不同媒體配合。例如品牌鋪墊期,營銷轉化期使用不同媒體。

            √ 不同屬性媒體的配合。例如品牌媒體與電商媒體的配合。

            5、設計創意在渠道傳播的方法

            這就是創意與渠道的整合。例如北京可以看海的時候,杜蕾斯官博說:杜杜不漏。

            在不同的媒體渠道上傳播同一內容的表達方式是不同的,你非要在微博上讓人看廣告,豈不死路一條?

            6、及時評估結果,進行細節調整

            客戶要用數據說話,媒體自身也要用數據說話。數據不僅僅是營銷評估,還有精準數據庫的積累。

            營銷絕不是簡簡單單的所謂微博營銷、微信營銷。營銷六步走,不斷往復,這才是營銷。對廣告主,對媒體平臺,都是如此。最后引用化龍巷創始人錢鈺的一條微博來總結:我們的用戶在哪里,我們就在哪里。

              關鍵詞:媒體營銷 營銷步驟  來源:百度百家  文/周寧
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