策略一：品牌定位要準確 品牌定位解決的是你的品牌是什么與不是什么的問題。其中必須清晰你的品牌是什么?你的品牌代表什么?你的品牌是為誰生產的?這三個問題。 品牌定位并不是針對產品本身，而是要求企業將功夫下到消費者的內心。因為消費者購買具有非專家購...

本文所指的大經銷商是指地處一二線市場，經過多年的發展，掌握著眾多品牌資源，車輛和銷售人員眾多，銷售額在億元以上公司化運營的大經銷商，隨著公司規模的擴大，銷售額越來越大，但他們的實際利潤并沒有隨著銷售額的增加而增加的大經銷商，他們的現實狀況...

年底馬上到了，營銷人除了總結今年的得失外，還有一個非常重要的任務，那就是制定明年的營銷規劃：明天的預算額度大概是多少?這些費用又將如何分配?應該以哪種營銷為主?這一系列問題都需要營銷人思考，而在這些問題中，有一個問題最為關鍵，那就是應該以哪種...

為了突出品牌或產品的個性，在市場上一炮走紅，為了更好地維系受眾和鞏固市場地位，大多數經營者都選擇了由名人代言，不惜花重金邀請當紅明星，輔助一整套的市場傳播推廣。 邀請名人，不光是能夠嫁接名人本身的關聯價值，同時也能夠快速吸引消費者注意，產生...

大品牌占據著市場中的主導地位。它們已經建立了市場份額，并且能夠用龐大的營銷和廣告預算來捍衛自己的份額。它們同時具備經驗、人才以及深遠的影響力。這一切足以構成能夠嚇跑任何雄心勃勃初創企業的競爭門檻。 但是在這場品牌競爭的游戲中，還是有一種能夠...

朋友圈里總有一群人自顧自地秀著嘟嘴賣萌自拍照，秀恩愛、秀工作、秀孩子、秀車子、秀房子、秀觀點、秀美食、秀旅游、秀身材似乎已經沒有什么是不可以秀的了。 擁有美圖秀秀、表情工廠、美顏相機、 美拍等明星產品的美圖公司只用不到6年就成為目前國內最具號...

酒類經銷商做團購的目的不同，導致相對應的團購方式與操作思路有所迥異。根據目前市場最為常見團購營銷類別進行簡單分為三類：第一類：關系型團購經銷商;第二類：市場啟動型經銷商;第三類：專業服務型團購經銷商。 對于關系型團購經銷商，他們多是利用關系、...

導讀： 任何一個企業營銷戰略，都不可能一成不變的，它必須跟隨企業的發展，市場的環境，消費者的需求，而進行階段性進行調整的。 任何一個企業的營銷戰略若不能根據企業發展的需要或者市場競爭環境的需要或者消費趨勢的需要，進行革命性的調整，都很有可能...

2014年，對于很多酒水經銷商而言，過得并不舒坦。 在行業調整期，媒體把目光更多的集中在商源、1919酒類直供等特殊經銷商身上，試圖分析出其成功的因素，找出其增長的原因，重拾從業者的信心。筆者覺得大商們的成功幾乎不可能被復制，于是走訪了勇哥賣酒(濟...

導讀： 雖然自帶率提高、酒店進場費高等因素一定程度上影響了酒店渠道的銷售，但不可否認，在白酒的市場運作過程中，酒店作為渠道價值鏈中重要的一個環節，消費者在酒店里的消費仍然是產品走向消費品過程中的一個重要關鍵點。隨著酒店終端競爭的加劇，同質化...

導讀： 持續有效的促銷活動，不僅是提升銷售、推廣品牌的主要方式，還是消化庫存、促進回款、打擊競品、提升客戶信心的重要手段。2014年年末將至，廠家給經銷商的促銷政策目前基本已經到位，現在就是集中針對消費者的促銷了。針對消費者促銷，就要把握消費者...

若在以前，如果問起公司發展的目標是什么，很多經銷商老板都會說做大做強;在今天的行業環境下，很多經銷商的心態、目標和底線變成了安全地活著。其實，不論是要做大做強，還是安全地活著，都太籠統。從對經銷商群體的觀察和研究中，我們發現，很多公司失敗的...

全球知名咨詢公司麥肯錫曾說過：數據，已經滲透到當今每一個行業和業務職能領域，成為重要的生產因素。人們對于海量數據的挖掘和運用，預示著新一波生產率增長和消費者盈余浪潮的到來。其實這段話聽似很容易理解，但是能從這段話去吸取有價值的東西很難。針...

鋪貨講究策略，動銷講究規律，同樣的戰術方法，讓不同的人在不同的節點采取不同的節奏運用，得到的結果可能大相徑庭。 對于一個區域市場的操盤者，必須深諳新品動銷的規律，以及規律中的邏輯關系，才能確保新品上市后的成功動銷。深度把握動銷三率三度背后的...

上世紀80年代到90年代，來自對手、客戶和股東的壓力，讓管理者被迫對自己手里的事情不斷復盤。 在對生意做全盤而深入的理解后，企業戰略引入了價值鏈思想。 一家公司和它的供應商，不再是真正彼此獨立的市場主體，而必須參與設計、生產、銷售、供應和售后等...