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解析三種類型的團購經銷商成功之路 日期：2014-11-10 10:55:00
酒類經銷商做團購的目的不同，導致相對應的團購方式與操作思路有所迥異。根據目前市場最為常見團購營銷類別進行簡單分為三類：第一類：關系型團購經銷商;第二類：市場啟動型經銷商;第三類：專業服務型團購經銷商。 對于關系型團購經銷商，他們多是利用關系、...
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階段性戰略定位成功助力宣酒年增長80倍 日期：2014-11-10 09:58:00
導讀： 任何一個企業營銷戰略，都不可能一成不變的，它必須跟隨企業的發展，市場的環境，消費者的需求，而進行階段性進行調整的。 任何一個企業的營銷戰略若不能根據企業發展的需要或者市場競爭環境的需要或者消費趨勢的需要，進行革命性的調整，都很有可能...
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酒水經銷商應對市場變化及競爭需注意的4點 日期：2014-11-10 09:29:00
2014年，對于很多酒水經銷商而言，過得并不舒坦。 在行業調整期，媒體把目光更多的集中在商源、1919酒類直供等特殊經銷商身上，試圖分析出其成功的因素，找出其增長的原因，重拾從業者的信心。筆者覺得大商們的成功幾乎不可能被復制，于是走訪了勇哥賣酒(濟...
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酒店進場新策略 教你如何突出重圍 日期：2014-11-10 09:05:00
導讀： 雖然自帶率提高、酒店進場費高等因素一定程度上影響了酒店渠道的銷售，但不可否認，在白酒的市場運作過程中，酒店作為渠道價值鏈中重要的一個環節，消費者在酒店里的消費仍然是產品走向消費品過程中的一個重要關鍵點。隨著酒店終端競爭的加劇，同質化...
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酒水經銷商針對消費者的年終促銷方法大全 日期：2014-11-09 09:25:00
導讀： 持續有效的促銷活動，不僅是提升銷售、推廣品牌的主要方式，還是消化庫存、促進回款、打擊競品、提升客戶信心的重要手段。2014年年末將至，廠家給經銷商的促銷政策目前基本已經到位，現在就是集中針對消費者的促銷了。針對消費者促銷，就要把握消費者...
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2015年就要到了 酒水經銷商該做些什么？ 日期：2014-11-09 08:44:00
若在以前，如果問起公司發展的目標是什么，很多經銷商老板都會說做大做強;在今天的行業環境下，很多經銷商的心態、目標和底線變成了安全地活著。其實，不論是要做大做強，還是安全地活著，都太籠統。從對經銷商群體的觀察和研究中，我們發現，很多公司失敗的...
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大數據時代的白酒營銷實操攻略 日期：2014-11-07 15:34:36
全球知名咨詢公司麥肯錫曾說過：數據，已經滲透到當今每一個行業和業務職能領域，成為重要的生產因素。人們對于海量數據的挖掘和運用，預示著新一波生產率增長和消費者盈余浪潮的到來。其實這段話聽似很容易理解，但是能從這段話去吸取有價值的東西很難。針...
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產品動銷6大規律 日期：2014-11-06 09:58:00
鋪貨講究策略，動銷講究規律，同樣的戰術方法，讓不同的人在不同的節點采取不同的節奏運用，得到的結果可能大相徑庭。 對于一個區域市場的操盤者，必須深諳新品動銷的規律，以及規律中的邏輯關系，才能確保新品上市后的成功動銷。深度把握動銷三率三度背后的...
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營銷和管理：價值鏈思想的來龍去脈 日期：2014-11-04 09:47:00
上世紀80年代到90年代，來自對手、客戶和股東的壓力，讓管理者被迫對自己手里的事情不斷復盤。 在對生意做全盤而深入的理解后，企業戰略引入了價值鏈思想。 一家公司和它的供應商，不再是真正彼此獨立的市場主體，而必須參與設計、生產、銷售、供應和售后等...
