導(dǎo)讀： 最近微信后臺收到很多朋友消息，今年的行業(yè)形勢本身就不好，產(chǎn)品也不怎么動銷，現(xiàn)在又到年底了，地主家也都沒余糧了，訂貨會還要不要開?怎么開才能提振分銷商與二批商等下游客戶的信心，才能讓他們愿意多打款、多進貨?其實，黃金十年，經(jīng)銷商在廠家政...

導(dǎo)讀：家家年底都搞訂貨會，但訂貨會水平高低卻差異很大，小的一場訂貨會能賣幾百萬就算不錯了，大的一場卻能訂出上千萬甚至幾千萬，這是場訂出5000萬的成功訂貨會操作要點，筆者簡要整理出6個步驟，各經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員根據(jù)自己實際情況，改造成適應(yīng)自身產(chǎn)品和政...

圍觀紅酒市場發(fā)現(xiàn)，喝紅酒更健康的理念已經(jīng)被廣大消費者所接受，不少消費者都將紅酒列入了自己的節(jié)日購物清單。業(yè)內(nèi)人士認為，近年來紅酒熱持續(xù)升溫，各大葡萄酒品牌所采用的營銷策略功不可沒。通過各種概念營銷、體驗營銷的廣泛應(yīng)用，不僅樹立起紅酒健康、...

在1994年，我很榮幸地成為Modem Media第三十四名員工，這家公司為ATT、MasterCard、CBS和Coors Brewing Company等企業(yè)推出了一些非常早期的商業(yè)網(wǎng)站。那是令人著迷、興奮不已的時代，Mosaic瀏覽器及后續(xù)Netscape的推出，永遠地改變了我們和其他人溝通和聯(lián)系...

在過去，品牌要想講故事成本不菲，要買版面、要買時間段，也不是想講就能講。互聯(lián)網(wǎng)時代，處處都是媒體，如果愿意，品牌還可以擁有一塊自留地自媒體。微博、微信、淘寶頁面、APP都可以用來講故事，所以，還等什么? 永不過期 時間限制被打破，在報紙上發(fā)布的...

瑪莎斯圖爾特，1941年出生在新澤西州一個貧苦的波蘭后裔家庭，1976年創(chuàng)立了Omnimedia并于1999年上市，這位家居女王曾一度被認為是美國夢在現(xiàn)實中的代表人物。雖然目前公司已經(jīng)沒落，但她于15年前提出的全媒體這一名詞如今掛在每個營銷人的嘴邊，當(dāng)年她借助旗...

在淘寶花了40元(還包郵)買了件東西，貨很快就收到了，產(chǎn)品看起來也還OK，拆完組裝后，準備扔箱，意外發(fā)現(xiàn)了還有封手寫的感謝信。 淘寶店家手寫感謝信表達其誠意希望獲取好評是常用的營銷手段，之前也收到過。但因為常見這種方式，也就無甚感覺了。只是這次，...

導(dǎo)讀： 現(xiàn)在很多負責(zé)推廣的朋友都會抱怨說官微很難做，因為作為官方微博或者微信，你的企業(yè)定位已經(jīng)確定，產(chǎn)品也確定，用戶對你的印象也基本框定，所以你能給用戶提供的很少，別說讓他們主動來和你交流互動，就算讓他們關(guān)注你、支持你似乎都很難，用戶認為官...

有一種現(xiàn)象讓很多人不明白：為什么一大早，很多老年人攜帶菜籃或挎著購物包在某一超市門口排著長隊等待開門購物?為什么在某一食品連鎖店，從早上7點開始，到上午10點，前往買早點的人還是絡(luò)繹不絕?是別的商場沒有他們需要的商品嗎?是別的餐點的食品質(zhì)量有問...

1.個性化 在2015年，移動廣告將更加個性化，與有針對性的在線廣告大致相同。由于移動廣告的性質(zhì)，其個性化程度可能比在線廣告更高。移動廣告多數(shù)是被個人使用，而一臺電腦中的數(shù)據(jù)包(cookies)可能來自許多人。移動廣告購買將主要通過應(yīng)用進行，這些應(yīng)用可以...

我作為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)人，干了零售業(yè)一年多，感觸很深，學(xué)費很貴，信心很大。跌得跟頭越大，反而信心越足，多少悟出些另類觀點，拿出來分享。 理性和感性只是我個人對零售店的簡單劃分： 理性：店除了貨架、商品、貨架、商品，沒有其他亮點東西，每寸空間都充分...

你的體驗很快被別人迭代 用產(chǎn)品驅(qū)動營銷，可以四兩撥千斤。理論派強調(diào)的這個說法，我很認同，這是你想我想他也想的事。 但是，真的能用產(chǎn)品來驅(qū)動營銷的，畢竟是極少數(shù)，而大多數(shù)產(chǎn)品都身處于水深火熱，差異不大。 多數(shù)時候，產(chǎn)品沒有進入市場之前，誰看誰知...

2014年，隨著內(nèi)容戰(zhàn)略成為在線營銷者的熱詞與關(guān)注焦點，營銷者們成功意識到創(chuàng)造與發(fā)布內(nèi)容的重要性，但在設(shè)計與執(zhí)行成功的內(nèi)容發(fā)行戰(zhàn)略方面，很多人都失敗了。 1、Ello崛起 我們在去年所無法預(yù)見到的，是一個可以與社交媒體巨頭Facebook相抗衡的新社交平臺的...

曾經(jīng)有這樣一則演繹來的營銷故事： 一家公司以角色扮演的方式，對前來復(fù)試的三個營銷人員進行測試，并從中錄取一人。 主考官拿來一瓶水告訴他們，一個營銷人員，最重要的是以敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)客戶對你推銷產(chǎn)品的潛在需求，然后，想方設(shè)法滿足它，不論你們用...

一、傳統(tǒng)企業(yè)擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該注意哪些誤區(qū)? 點入移動廣告平臺： 第一個誤區(qū)是，完全依賴移動社交營銷APP。 移動社交APP只是一個工具，而不是一個模式或者解決方案，想完全通過社交營銷APP解決目前企業(yè)轉(zhuǎn)型的問題，是不可能的。想轉(zhuǎn)型首先要轉(zhuǎn)變思維，然后...

對怎樣的比率感興趣，取決于身份角色，也取決于到底想知道什么。相關(guān)比率則表明某種發(fā)展趨勢。例如，公司過去五年的收入或者成本。而增長率是拿今天對比昨天的簡單比率。趨勢數(shù)據(jù)是將數(shù)字放入具體框架內(nèi)討論。 保羅格雷厄姆做過一個典型計算。當(dāng)快速增長的創(chuàng)...