【導(dǎo)讀】 面對全國性大品牌的進(jìn)攻，任何新奇的促銷幾乎都要失靈，防守上顧此失彼，漏洞百出，怎么辦?幾乎所有的二三線企業(yè)都為這個問題而困擾。事實(shí)上，二、三線品牌的市場不大，但是病態(tài)市場和病態(tài)做法卻不少。 幾乎所有的二三線企業(yè)一直在探求同一個問題：...

從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，從大數(shù)據(jù)到云計算，從我要營銷到人人營銷，從傳統(tǒng)營銷到大眾直銷、從會議營銷到養(yǎng)生營銷、從個性化到定制化，時代的快車沒有停止過講述著離奇古怪的故事演奏著一曲曲撲朔迷離的樂章。只有節(jié)點(diǎn)性的成績沒有永恒的成功，你即便贏了也是...

導(dǎo)讀： 隨著終端市場競爭的日益激烈，終端的地位被日益抬高，高昂的進(jìn)場費(fèi)，使得許多商家對終端既恨又愛。而終端鋪貨是開發(fā)終端、掌控終端的重要步驟，也是最難的步驟之一。如何才能成功、迅速、高效地鋪貨，有效控制終端呢?本文旨在分析和闡述高效的產(chǎn)品終...

關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的話題，今年十分流行。很多企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中也遇到許多問題，一些企業(yè)甚至不知道怎樣轉(zhuǎn)。今天我就和大家分享我在實(shí)際操作中總結(jié)出來的一些經(jīng)驗(yàn)和心得。 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商有10個坑分別是：老板思維僵化、團(tuán)隊(duì)腐朽、產(chǎn)品死板、渠道老化...

在大連接時代，品牌的內(nèi)涵已經(jīng)變成了消費(fèi)者意識中感知以及互聯(lián)網(wǎng)活躍內(nèi)容的集合，沒有數(shù)字資產(chǎn)的制造與傳輸，沒有可參與的數(shù)字連接，品牌將無法生存。 那么，該怎么做? 一、是讓產(chǎn)品與服務(wù)盡可能多的聯(lián)網(wǎng)，連接的網(wǎng)絡(luò)越多，價值越大。 到現(xiàn)在，聯(lián)網(wǎng)的概念已...

你有沒有思考過朋友在社交媒體中究竟扮演了什么樣的角色?他們在潛移默化的影響著你的很多方面，有意思的是，我們卻絲毫沒有察覺 為什么你要去看那些微博上的更新狀態(tài)?為什么你要去查看社交媒體上的一些產(chǎn)品廣告? 我們在網(wǎng)上的一系列動作，其實(shí)背后都有著不為...

所有的公司都在奮力抓住客戶的眼球，但在我們所處的這個時代，電視廣告無人關(guān)注，寄送郵件無人拆看，甚至網(wǎng)頁廣告都被屏蔽，于是，內(nèi)容營銷獲得了越來越多的重視。讓你的客戶把你的信息作為一項(xiàng)內(nèi)容搜索出來，正越來越可能成為最好的推廣你的信息的辦法，有...

今年10月，洋河股份公布其第三季度財報，前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入123.05億元。其中，2014年前三季度藍(lán)色經(jīng)典收入占比超60%，海之藍(lán)增速維持在小雙位數(shù)水平，中秋前后部分市場曝出脫銷新聞。那么，他們是如何煉成如此強(qiáng)大的市場掌控力的呢? 記者通過市場走訪、經(jīng)...

拿單的最佳狀態(tài)就是讓客戶主動及時成交，這個可能嗎?高手一般都是讓客戶主動及時成交。 我們來看一個客戶是如何主動選擇某個控銷系列產(chǎn)品的，這是一個完美陌生拜訪拿單案例。 第一步，觀察是否是自己的魚塘 記得那是剛剛做完安邦模式的時候，我下到湖南某市...

5年前你看到一個非常火熱的品牌，也許你當(dāng)時你15歲。但是在5年后，隨著這個品牌的傳播推廣逐漸減少，你關(guān)注它的幾率，或是它被看到的幾率就越來越...

營銷領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，我們已經(jīng)從美劇廣告狂人的時代跨入了內(nèi)容創(chuàng)作者和友利營銷(注：在《友利營銷》(YOUTILITY)一書中，JAY BAER指出，今天的營銷必須擺脫賣東西的框架，轉(zhuǎn)而思考自己怎樣幫助顧客，對他產(chǎn)生實(shí)際的用處)的時代。成為一個優(yōu)秀營...

規(guī)模不僅指一個公司產(chǎn)品線的寬度，還包括一個公司的影響范圍。 1899年，全美共有30家汽車生產(chǎn)商，共生產(chǎn)約2500輛汽車，沒一家汽車公司是自己生產(chǎn)配件，所有配件都來自于零散的供應(yīng)商。隨著整個行業(yè)整合和規(guī)模加大，福特和通用這樣的公司開始拓展自己的生產(chǎn)經(jīng)...

市場營銷的基本原理雖然總是如出一轍，但由于這個行業(yè)的整體面貌在科技的推動下迅速變化，所以眼下最重要的是，如何去激活這些基本原理。聰明的營銷人員深知，他們必須搶在這些未來發(fā)展趨勢的前頭，并提前預(yù)見到下一個大事件，否則就會被競爭對手吞滅。以下...

導(dǎo)讀面對回款這個問題，誰也無法真正說出個系統(tǒng)的門道，因?yàn)榭蛻羰切涡紊�色的，銷售人員也是五花八門的。 那么我們究竟怎么才能徹底認(rèn)識客戶回款方面的問題呢? 一、知彼 銷售人員一旦讓客打款進(jìn)貨的時候，就會發(fā)現(xiàn)回款的客戶家家相似，不回款的客戶各有理由...

導(dǎo)讀專賣店越來越多，但總體銷量不升反降;單品銷量越來越低，陳列越來越差，零售終端各類費(fèi)用越來越高，促銷費(fèi)用白白打了水漂;促銷堆頭被撤，導(dǎo)購人員被強(qiáng)行驅(qū)出零售終端，年節(jié)店慶費(fèi)用一漲再漲這些，每天都在上演，而且還將繼續(xù)，隨著企業(yè)及其產(chǎn)品的不斷加...

三公政策以來，行業(yè)一直處于高庫存的狀態(tài)，如何消化庫存成為尾大不掉的問題。有的經(jīng)銷商主張收縮戰(zhàn)線、放棄接新品，有的變得異常謹(jǐn)慎。但是，當(dāng)你在停滯不前的時候，有的人在主動出擊了，頭一段時間，筆者了解到一些經(jīng)銷商，他們正在積極主動的，通過不同的...