小米聯合創始人黎萬強的新書《參與感》幾乎成了做消費者運動的神書。酒說近期也組織了一幫男男女女拜讀，看能不能從中為咱們賣酒的找到靈感。還真給找到了，據此這幫男女整理出六大招，希望能給賣酒的人有所啟發。竊以為，這六招招招有大用(配有案例哦)! 第...

對于一個非強勢品牌，開拓新市場具有較大的難度，如何快速的形成市場氛圍，如何快速鋪市成為啟動新市場的核心和關鍵。一般而言市場鋪市需要在3個月內完成，快速的完成鋪貨是產品上市的先決條件，因而時間緊、速度快、手段多是產品鋪市的顯著特點。筆者目前服...

長久以來，由于地利優勢+消費者家鄉情結+小貴即安的市場特點，魯酒一直給人一種諸侯割據的品牌印象。山東省白酒協會會長姜祖模認為：雖然這種諸侯割據的現象將仍然長期存在，但隨著同區域中某個品牌的成長與爆發，魯酒的諸侯格局也正在進行一輪新的整合。 第...

在當下這個時代，大家都愿意通過講故事來吸引消費者對品牌的關注，借由故事展開的內容營銷，不僅不會增加營銷預算，還會達到事半功倍的效果，但講故事也是有技巧的。 以觀眾、使用者為出發點 內容是為觀眾所創造的，在企劃內容時必須思考，什么是他們想知道...

導讀： O2O的價值是服務于數據挖掘，但是前提是O2O閉環，從目前行業現狀來看，打通的少之又少，希望對于行業來講，不僅僅是一個概念，而是一個發展的階段。 O2O可謂是近兩年來最火的話題了，但更多的人只是把它當作一種概念在炒作，真正成功完成O2O閉環的企...

營銷有道，思維破局 王一暉： 強化參與式互動營銷 春節促銷更多的是一種戰術行為，跟前期的市場基礎運作鋪墊有很大關系。促銷政策已經五花八門，現在渠道和消費者已經麻木。除了必要的政策以外，有必要采取一些渠道的互動活動，比如現在流行的電視娛樂小游戲...

伴隨著渠道下沉和深度分銷的趨勢，很多經銷商紛紛把視角轉向鄉鎮市場，希望搶占先機，有所突破。那么，想要做好鄉鎮市場，要從何入手呢? 一、做好市場調研 對鄉鎮市場的調研要進一步細化，一下子從喝幾毛錢一斤的米酒、散裝白酒轉而消費有品牌、有檔次的盒裝...

團購渠道受阻，這是大家都不可回避的一個現實，很多商家都反映今年團購難做。現在看來，商務已經成為團購渠道的有力支撐點。今天，小編了解到了兩個有意思的商務團購案例，原來現在團購還可以這樣做。 案例一、 經銷商：張總 所在區域：淮北市場 淮北所有人...

在公司的執行管理團隊中，聯系最為緊密的兩個部門莫過于市場部和銷售部。由于要承擔共同的任務，實際工作中兩個部門之間難免會經常出現意見分歧與爭執不下的局面。通常情況下，銷售部主導B2B業務，市場部則主導B2C業務。 如今，市場總監和銷售主管面臨的共同...

11月27日，感恩節這天，以#微笑挑戰#為主題的微笑自拍活動在微信朋友圈里盛行。 #微笑挑戰#的規則是：左邊放上點你的人的照片，右邊放上自己的照片，點十個人繼續傳遞微笑。 出于職業習慣，我想說說#微笑挑戰#對于社會化營銷戰役的借鑒點。那就是：企業怎么...

第一次攀巖，我完全找不到任何技巧。我和朋友就像新手小白，攀巖下滑等攀巖術語都讓我們感到一頭霧水。看看其他人，他們都做得很好。一想到最終能爬到攀巖墻最高處就非常興奮，雖然我們根本不知道怎么爬上去。 我想，企業在做社交媒體營銷方案時可能會有同樣...

10月16日下午，長江商學院、亞太華商發展促進會、時代華商教育中心在廣州新天希爾頓酒店舉辦2014新互聯網思維與商業模式突圍論壇，長江商學院副院長、戰略學教授滕斌圣做主題演講，就互聯網思維與商業模式創新闡釋自己的見解。 阿里巴巴上市前，有人問我，對...

轉眼，2014已經只剩最后一個月了，這也就是說，不久將迎來春節旺季。每到臨近春節，眾多商家都會使出渾身解數搶奪消費者。但筆者近日通過對葡萄酒市場進行調查發現，由于受到大環境影響，今年的旺季銷售明顯遇冷，并沒有進入到如火如荼的促銷大戰狀態中。自...

紹興黃酒作為一個相對的小酒種，其歷史價值、實用價值在一定程度上被忽視了，據查證紹興黃酒是國內為數不多保留著純正血脈的民族品類，筆者將近年來所了解的紹興黃酒的代表女兒紅發展近況及過程中的感悟分享如下。 女兒紅銷售公司總經理陳偉峰對筆者說：女兒...

導讀： 大多數白酒經銷商對酒店渠道的運作都很頭疼，其主要原因有：一、費用高。需買斷專場費、進店費、開瓶費、促銷費、吧臺陳列費、店慶費、客情維護費等等，即使支付了這么多的費用，銷量還不一定增加，最后所得利潤還不夠支付這些費用的; 二、資金壓力和...

導讀： 促銷實際上是讓消費者感知利益的過程，任何人感知的利益的時候有個不斷遞加的效應，才會有效 難題： 劉經理每逢節日都會督促區域做好促銷工作，但每家的促銷活動都差不多，無法更有效的吸引消費者，到底應該怎樣才可以設計出好的促銷活動呢? 分析：...