即使自由市場(chǎng)讓企業(yè)更加細(xì)化，但是，很多行業(yè)的總趨勢(shì)仍然是向更大、更強(qiáng)發(fā)展。想在汽車行業(yè)有所作為，就必須比福特時(shí)代或三十年前的規(guī)模更大。同樣，在醫(yī)藥、石油、金融、通信服務(wù)領(lǐng)域也是如此。 觀察企業(yè)如何變大，也就能明白企業(yè)規(guī)模為什么會(huì)一直在變化。...

老產(chǎn)品激活絕對(duì)是個(gè)老生常談的問題，老掉牙到大學(xué)里營(yíng)銷專業(yè)都得有這么一課。但為什么已經(jīng)老生常談了，問題還是問題呢?就像街邊寫一百遍文明用語，不文明習(xí)慣也不會(huì)因此產(chǎn)生質(zhì)的改變一樣這是個(gè)可以寫一本書的系統(tǒng)工程，得從因到果細(xì)細(xì)講。 又是熟悉的聲音，...

隨著中低端產(chǎn)品的走俏，不少廠家和經(jīng)銷商加大了對(duì)光瓶酒的重視和開發(fā)力度。與此同時(shí)，廠家或者開發(fā)商通過下線經(jīng)銷商對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)的深度挖掘，更多原本的空白市場(chǎng)也被開發(fā)了出來，這也在近兩年形成了一個(gè)極具規(guī)模的龐大市...

為什么苦心策劃的廣告沒效果?為什么廣告一推產(chǎn)生極大的負(fù)面影響?為什么做一個(gè)好廣告這么難?如果還沒有找到原因的話，那就看看這篇文章吧，它將教你怎么打廣告! 1、你分析過廣告失敗的原因嗎? 廣告失敗的原因很復(fù)雜，根據(jù)美國廣告市場(chǎng)調(diào)查顯示：36%的廣告浪費(fèi)...

孫子兵法作戰(zhàn)篇有言：善用兵者，役不再籍，糧不三載;取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。 故，弱勢(shì)企業(yè)營(yíng)銷資源不足而又需要快速發(fā)展，那就是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。 以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，就是以一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的成果支持下一場(chǎng)更大的戰(zhàn)爭(zhēng)。以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的營(yíng)銷，就是以一個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷成果作為...

團(tuán)購鼻祖Groupon在10月發(fā)布第二季度財(cái)報(bào)時(shí)顯示：業(yè)績(jī)遠(yuǎn)不如分析師預(yù)期，股價(jià)當(dāng)日暴跌23%，創(chuàng)歷史新低。而反觀國內(nèi)，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)兩大O2O巨頭遲遲上不了市，反而讓沾O2O概念，但實(shí)際是分類信息的58同城先拔頭籌，不得不說這是件諷刺的事情。 老牌O2O企業(yè)遇...

導(dǎo)讀 ：唯有細(xì)分，才有機(jī)會(huì)。弱者在于強(qiáng)者的對(duì)抗中，必須走出一條適合企業(yè)自身特質(zhì)的特色化道路，創(chuàng)造獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入一種相對(duì)藍(lán)海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速成長(zhǎng)。 唯有細(xì)分，才有機(jī)會(huì)。 中國白酒無論營(yíng)銷還是包裝還是酒質(zhì)同質(zhì)化過于嚴(yán)重。 這...

河南四海勇城酒業(yè)有限公司是一個(gè)集名酒品牌和開發(fā)品牌于一體的的經(jīng)銷商，攜外界資本進(jìn)入白酒行業(yè)不到三年就在鄭州市場(chǎng)異軍突起，2013年完成銷售收入達(dá)5000萬元，而從截至到目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，2014年將同比增長(zhǎng)50%。在行業(yè)調(diào)整時(shí)期，很多企業(yè)面臨招商難的問...

二三線葡萄酒品牌應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要適當(dāng)進(jìn)行廣告宣傳，廣告宣傳費(fèi)用應(yīng)該投放得更加實(shí)際、有效。必須準(zhǔn)確投放到主要消費(fèi)者經(jīng)常光顧活動(dòng)的地方。 因受消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、飲用習(xí)慣和消費(fèi)場(chǎng)所的影響，國內(nèi)幾大主要葡萄酒品牌在市場(chǎng)推廣初、中期習(xí)慣以一級(jí)市場(chǎng)為根...

導(dǎo)讀： 年終旺季，到底該如何提升中高毛利產(chǎn)品的銷售量?在營(yíng)銷手段普遍同質(zhì)化的今天，如何營(yíng)造產(chǎn)品熱銷的形勢(shì)?在做好產(chǎn)品推廣基礎(chǔ)工作的同時(shí)，有沒有更好的推廣方法可以使自己的產(chǎn)品一枝獨(dú)秀從而脫穎而出，成為市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的佼佼者?以下五大方法或技巧，...

溝通方式的改變帶來人類文明的變革；而反饋的速度則決定社會(huì)發(fā)展的速度。從數(shù)千年的傳統(tǒng)社會(huì)的小田園式生活，到數(shù)百年的工業(yè)化時(shí)代的全球融合，再到新世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的地球村，以及現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的隨時(shí)在線，人類的溝通方式不斷多元化，反饋速度也有了...

當(dāng)各類新興媒體層出不窮，共同催生了全媒體融合的傳播環(huán)境之時(shí)，越來越多的問題也擺在了廣告主面前，傳統(tǒng)媒體的廣告是否還物有所值?是否精準(zhǔn)營(yíng)銷會(huì)更需要分眾化的媒體?是否只有新媒體才能夠?qū)崿F(xiàn)有效觸達(dá)?傳統(tǒng)媒體是否無法切實(shí)地拉動(dòng)銷售?未來，廣告投放又該...

市場(chǎng)這只看不見的手的確不是萬能的。僅僅是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和自由職業(yè)者組成的經(jīng)濟(jì)模式，不是世界的全部。也沒有一個(gè)組織能夠依靠自由市場(chǎng)就能解決所有問題。市場(chǎng)并不比管理這只看得見的手高明多少。 不妨來回顧一下發(fā)生在NBA身上的事情。1999年，NBA的總電視觀...

先說一下廣告，廣告史中，最早的廣告是強(qiáng)烈的信息不對(duì)稱的直接解決方案，古時(shí)有行商坐賈的說法，行商就是武大郎賣炊餅，本來人們看不到炊餅攤，自然也就不會(huì)買的，但由于他吆喝這兩嗓子，聲音傳出去了，生意就來了。小時(shí)候還偶有見到的貨郎鼓，就是挑著擔(dān)靠...

世界上根本沒有所謂的事實(shí)可言。人們所認(rèn)為的事實(shí)，不過都是他們自己的感知罷了。世界上也不存在所謂更好的產(chǎn)品，有的不過是消費(fèi)者對(duì)某個(gè)產(chǎn)品更好的感知，也就是消費(fèi)者所認(rèn)為的對(duì)的事實(shí)。 在營(yíng)銷領(lǐng)域一直存在兩大學(xué)派產(chǎn)品學(xué)派與品牌學(xué)派，這兩大學(xué)派之間的斗...

買車要交定金，買房要先登記，甚至買部iphone都要排長(zhǎng)龍，限量版、秒殺等現(xiàn)象更是常有。在物質(zhì)豐富的今天，為什么還存在供不應(yīng)求的現(xiàn)象呢? 這可能是饑餓營(yíng)銷所致。 現(xiàn)在消費(fèi)者面對(duì)著比以往更多的選擇，幾乎已經(jīng)到了沒活動(dòng)不上街、沒優(yōu)惠不購物的地步。商家的...