多贏改變營銷新格局

從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，從大數(shù)據(jù)到云計算，從我要營銷到人人營銷，從傳統(tǒng)營銷到大眾直銷、從會議營銷到養(yǎng)生營銷、從個性化到定制化，時代的快車沒有停止過講述著離奇古怪的故事演奏著一曲曲撲朔迷離的樂章。只有節(jié)點性的成績沒有永恒的成功，你即便贏了也是不夠的這意味著馬上要加入新的比賽，剛爬到一個新的高點又到了一個新的起點，成功如果沒有方式進(jìn)行驗證，無論我們怎樣精彩地計劃和完成，成功都毫無意義的，如果不能得到測量并認(rèn)可成功就不能稱其為成功。一位著名的企業(yè)家在其演講中說：柯達(dá)，百年老企業(yè)，美國文化的象征塌了，摩托羅拉的全球第一很快被諾基亞代替了，諾基亞還沒坐穩(wěn)第一的寶座，就被蘋果取而代之了。

幾個月前我有幸在京參加了，某新營銷論壇。此論壇云集了國內(nèi)頂尖的互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷專家，在清華大學(xué)清華園進(jìn)行了一場華山論劍。從社會化新媒體，到微信、從O2O到自媒體、從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)再到互聯(lián)網(wǎng)金融。從小米手機(jī)到天貓商城再到黃太吉煎餅，這些案例創(chuàng)造了商業(yè)神話。但前提是他們有一個共同的特點就是先入為主，就像奧運(yùn)會比賽大家只知道冠軍是誰而不知道亞軍是王三還是李四。2013年12月統(tǒng)計中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民6.07億，中國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民5.12億;每周用手機(jī)上網(wǎng)頻率11個多小時;消費(fèi)者習(xí)慣于數(shù)字化生活模式，從支付寶到比特幣，從騰訊到阿里巴巴一次次心靈的碰撞令人熱血沸騰。這么巨大的群體蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)，如何抓住商機(jī)結(jié)合企業(yè)實際精耕細(xì)作，絕對不是人云亦云隨波逐流。綜上所述互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)模式總結(jié)起來無非三種。電子商務(wù)、廣告和增值服務(wù)。但這三種商業(yè)模式，都有一個共同的前提，那就是必須要擁有一個巨大的、免費(fèi)的用戶群體。在互聯(lián)網(wǎng)上只有擁有一個巨大的用戶群作為基礎(chǔ)，百分之幾的付費(fèi)率才能產(chǎn)生足夠的收入，才可能產(chǎn)生利潤。因此，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)的首先不是如何獲取收入，而是如何獲取用戶。基于上述觀點結(jié)論是無論什么樣的神兵利器都要配套適合最好，沒有最好的只有最合適的。

快速發(fā)展中我們有時候步入一個這樣或者那樣的誤區(qū)。例如：不清晰自己的戰(zhàn)略……

方向不對，奔跑的越快偏離目標(biāo)就越遠(yuǎn)，結(jié)果可想而知。究竟什么是戰(zhàn)略：用中國一句古話就能說清楚，“有所為，而有所不為“。通俗的來講就是‘把錢花在刀刃上，找到解決問題的最佳途徑。做企業(yè)好像是挖金礦、企業(yè)的核心問題、就是找到‘那里有金子”，而依附性的問題則是在發(fā)現(xiàn)金子的地方，根據(jù)其他地質(zhì)特點，選擇合適的工具進(jìn)行有效挖掘。換句話商業(yè)戰(zhàn)略就是“在那里挖”而依附性問題就是“怎么挖”在沒有金子的地方，用鐵鍬還是用鉆井，主要區(qū)別是選擇后者要付出更多的成本。

如何解決企業(yè)商業(yè)戰(zhàn)略的困境，我們必須做出二種改變：第一、思維模式從企業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橄�費(fèi)者(客戶)為導(dǎo)向。第二、企業(yè)運(yùn)營結(jié)構(gòu)從以成本為中心轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧櫈橹行摹Ｎㄒ徽业竭m合自己企業(yè)的單一模塊，我們才能發(fā)現(xiàn)屬于企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略、找到企業(yè)的核心問題。而非什么都重要什么也不重要，只關(guān)注每個模塊的效率而不關(guān)注企業(yè)戰(zhàn)略。 只要先明確上述兩點，明確到底要賺誰的錢以及怎么個賺法。“幫助客戶發(fā)財”與“幫助客戶發(fā)展”就是從經(jīng)營的角度審視互聯(lián)網(wǎng)思維。

某市是食品大市，全球500強(qiáng)企業(yè)有17家食品企業(yè)入駐此地。對食品原材料需求特別大，企業(yè)資源平臺有限發(fā)展中難免遇到瓶頸。當(dāng)?shù)卣�府轉(zhuǎn)化角色搭臺唱戲，主動出擊和全國某原料大省一個城市聯(lián)姻結(jié)成友好城市。本著資源共享優(yōu)勢互補(bǔ)，一起出主意想辦法開辟出一條雙贏和多贏的營銷格局。