要想在市場運作方面獲得更大的主動權、話語權，經銷商就必須摒棄原來那種對廠家等、靠、要的狀態，要變被動營銷為主動營銷，同時更要學會策劃市...

廣告圈里，存在的價值就是要贏得人心。品牌的提升之旅永無休止，這是品牌構建的全部釋義。一旦贏得了人心，便不是一時的，不似藥物和酒精所帶來的短暫刺激，而是遠遠超過銷售人員的范疇，涉及到的是長期關聯。 而我們這個行總是把簡單的工作搞砸;追趕潮流、...

新產品面對一個很大的問題是如何獲取用戶，尤其是第一批種子用戶，這回直接影響產品的走向。看看新產品如何獲取第一批用戶吧。 先講一個我做過的案子，是一個智能硬件的項目。當時所在的公司第一次踏入智能硬件的領域，找了一個第三方合作商，風風火火幾個月...

大家都知道，為了參與市場競爭及渠道運作，廠家都會對下游渠道及終端消費者等進行一定數額的促銷投入，以便更好地拉動市...

導讀：白酒產業進入商業秩序重構期，中小酒企面臨出局風險，別無他路，背水一戰! 一、白酒產業進入了商業秩序重構期 白酒產業的消費者在 甜味劑、塑化劑、三精一水以及高端腐敗酒的接連轟炸、打擊后，傳統的酒是糧食精，越喝越年輕、喝酒看工作、喝什么酒、...

會員管理是在通過特別權益維護顧客關系的同時逐步建立會員數據庫，通過數據庫展開精準的會員立體營銷并為品類發展提供規劃依據和客類資源。會員管理，說到底是門店顧客忠誠度建設的有效工具。 會員數據庫的價值主要通過兩個指標來衡量： 一是數據庫的規模，...

新春之際，逸香的葡萄酒口味調查火熱出爐，3000多份答卷呈現出國人口感的分布。這份問卷一定程度上為葡萄酒銷售帶來了市場的依據，但通過對這些數據多維度的研究，也不乏更多品味之處。 一、關于酸 只有11.2%的消費者，會選擇較高酸度的葡萄酒。 面對這個數...

前幾天，某品牌R區域經理由于業務能力不甚理想，中心準備為其調任。在辦理交接的時候，客戶沒講多少難聽的話語，可怎么也想不到該品牌的銷售員與促銷員們個個落井下石。真不知是人情淡薄世風日下，還是此區域經理為人處事太失敗了。 由此我想到了數年前的一...

酒與水，客觀上具有千絲萬縷的聯系，可是白酒行業卻人為割裂把酒與水的營銷導向了誤區。很多人沒有認真思考過酒與水從生產到消費的價值關聯，也沒有深入思考如何把這種關聯整合為一個價值鏈運用到營銷中去。今天在市場萎縮及行業轉型的嚴峻形勢下，借鑒某些...

在筆者培訓的客戶中，有一家年銷售額數億元的經銷商，曾先后代理了多家著名品牌，并在所負責的區域做到了最大。 不僅如此，其還在發展中實現了自身的品牌升級、市場升級、渠道升級，擁有了自己的生產廠，注冊了自己的產品品牌，建立了商貿公司+實業公司兩位...

營銷達人的52條銷售經驗： 1.往往在你剛開始用什么心態去做時已經有了結果。銷售也是這樣，產品也許在沒出廠時已經決定了它的命運，而我們只是通過實際來驗證這個產品的定位、這個組織的推廣能力。 2.大多數人都認為自己的付出和回報是不成正比的，原因只有...

在未來，取得最終勝利的一定是那些能夠掌控數據，更好地理解現有客戶和潛在客戶的營銷人員。 大數據能量無窮，它將引導未來的商業走向，塑造如今的商業潮流。它決定了2015年，甚至更遠的商業趨勢。而在市場營銷領域，這種力量尤為明顯。2015年，大數據將引領...

2015年2月，筆者到巴塞羅那旅游，順道拜訪了當地一家知名的酒商維利亞文迪卡(VILAVINITECA)。這家巴塞羅那市最大的酒商之一的門店坐落在一條小巷里。公關經理阿帕洛(Amparo)女士接待了筆者。 選址策略獨特 在中國，暢銷的葡萄酒專賣店一般選址非常重要，投資...

佳釀網導讀：昨個是元宵佳節，各大品牌自然不會放過這一營銷良機，小編就帶您看看那些大品牌是如何鬧元宵的。 華為終端官方微博 正月十五鬧#元宵#，闔家團圓樂逍遙!3月好戲剛剛開演，#期待4月#另一個團圓~評論轉發本微博，華為2015限量版定制記事本等你喲~...

曾經不止一次地看到過這樣一個故事： 在美國一個農村，住著一個老頭，他有三個兒子。大兒子、二兒子都在城里工作，小兒子和他一起在農場工作。突然有一天，一個人找到老頭，對他說：尊敬的老人家，我想把你的小兒子帶到城里去工作，行不行?老頭說：不行，絕...

如果我們不革命，早晚會被別人革了命。傳統經銷商要深刻清楚這是不可逆轉的趨勢，唯有順勢而為，發掘自己的優勢與特點，迅速融入互聯網時代的行列，重新打造自己進行反撲，才有機會重新構建自己的根據地。 互聯網焦慮，或者說移動互聯網焦慮，正是當前眾多經...