又是一年315，一周時間過去，在原央視財經(jīng)頻道總監(jiān)郭振璽被查，連續(xù)舉辦14年的《CCTV中國經(jīng)濟年度人物》去年停辦以后，公眾還一度對央視315晚會能否繼續(xù)舉辦有所猜測。這檔原定于3月15日20時1分播出的央視招牌欄目，卻在推遲了43分鐘后聚焦了公眾視線。 不過...

短線產(chǎn)品，往往在企業(yè)扮演馬前炮的角色，但經(jīng)銷商如果利用好的話，也可以大干一番的。 一、短線產(chǎn)品賺錢的三種方式 1. 以規(guī)模求利潤 短線產(chǎn)品往往是企業(yè)的短命產(chǎn)品，之所以短命，是因為它擔負的戰(zhàn)略使命使然。比如，短線產(chǎn)品一般是炮灰產(chǎn)品，往往在擾亂了市...

現(xiàn)在，經(jīng)銷商觀望得多，不敢輕易接新的產(chǎn)品。 一、達成豐厚的利潤 經(jīng)銷商會按照行業(yè)慣例進行核算利潤，主要看這個產(chǎn)品扮演什么角色，通常有幾種情況： 一是品牌類產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品渠道容易接受、量也大，這樣產(chǎn)品經(jīng)銷商一般定義為維護渠道產(chǎn)品。主要是拉升公...

剛剛過去的315，除了晚會上被點名的那些企業(yè)郁悶了，微信朋友圈賣面膜的估計也很郁悶了，因為，當天，微信官方還發(fā)布了號稱史上最全《微信朋友圈使用規(guī)范》。 紅包誘導分享，不可以;使用外掛，不可以;第三方平臺互推，不可以總之，看起來朋友圈的生意都不大...

當前，酒業(yè)調(diào)整的大背景下，變革與創(chuàng)新成為發(fā)展的新常態(tài)。也正是在這樣的新形勢下，作為酒水生態(tài)圈里最為傳統(tǒng)的煙酒店，其實承載的壓力和挑戰(zhàn)是最為嚴重的，尤其在2015年互聯(lián)網(wǎng)+的大勢下，煙酒店更是面臨著七重考驗，迫使其謀劃破局之道。 煙酒店五大生死玄...

實操干貨。 前言： 名酒企業(yè)一直參與全價格帶的品牌經(jīng)營，2012年以來，全國性名酒正式地、集體性地戰(zhàn)略化實施民化運動，參與到地方品牌生命線價格帶的競爭。短期來看，這是一場混戰(zhàn)，長期來看，這是一場產(chǎn)業(yè)整合。正是基于名酒的復興與三公消費的崛起，過去...

在快速消費品終端鋪貨過程中，尤其是新產(chǎn)品鋪市階段，經(jīng)常會聽到業(yè)務員反映：在拜訪過程中，客戶提出一些問題，自己常常無法解答，從而導致溝通無法進行下去，難以成交。現(xiàn)就客戶常見的抗拒點一一解答。 首先要分清楚終端客戶的抗拒點是真還是假。如果是真的...

在企業(yè)的經(jīng)營過程中，許多經(jīng)銷商面臨著這樣的困惑：當公司發(fā)展到一定規(guī)模，要想實現(xiàn)一個跨越，就要做乘法。如果把做實業(yè)看作是做加法的話，那么資本運作就是做乘法。從短期看，中國很多行業(yè)都存在很多賺錢的機會，于是面對一個個機會，經(jīng)銷商開始對外行業(yè)進...

在為經(jīng)銷商做培訓時，我曾遇到這樣一個 案例 ： 有一天，某縣經(jīng)銷商李老板在自己的門店，偶遇來本縣開發(fā)市場的某啤酒廠家業(yè)務員小趙。小趙此時已經(jīng)在本縣呆了2天了，由于他所在的啤酒廠家僅僅是本縣所在省的一個地區(qū)品牌，因此，開發(fā)市場的難度很大。他找過...

郵政賣酒，已經(jīng)不是新鮮事兒。郵政屬于特通渠道，特通，通俗的理解就是非主流的通路渠道，即煙酒店、餐飲店、商超、批發(fā)等傳統(tǒng)渠道之外的通路。 進一步細分，特通可以分為三種：第一，內(nèi)向型特殊通路，比如郵政系統(tǒng)、鹽業(yè)系統(tǒng)、軍隊系統(tǒng)等。第二，外向型特殊...

多年來，人們一直在研究品牌傳播策略，期望通過科學有效的品牌傳播策略達到減少營銷傳播費用，提高品牌營銷效果。市場營銷實踐中，筆者從實戰(zhàn)出發(fā)，總結(jié)出如下五個品牌傳播的重要影響因素： 精準定位 在大互聯(lián)時代，面對新生代消費群，品牌營銷傳播已經(jīng)進入...

白酒行業(yè)進入調(diào)整期以來，最先受到寒流沖擊的就是遍布各地的名煙名酒店。在堪憂的生存現(xiàn)狀下，名煙名酒店們該如何解套?在這里，我們在道與術(shù)的層面歸納、總結(jié)出了一些或有例可循，或邏輯成立的方法。 改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從單一到多元 喬布斯說，一切從產(chǎn)品開始。...

就像很遙遠年代的人們思想還很保守，固守著自己一方凈土獨享著一份安逸。總認為天圓地方一直在平淡而充實的生活，又好似紅樓夢中的劉姥姥走進大觀園看得眼花繚亂。對于75年以前人傳統(tǒng)觀念還比較濃重，對于那個年代的人來講所受到教育和現(xiàn)在應該說是不一樣的...

剛剛過去的315，除了晚會上被點名的那些企業(yè)郁悶了，微信朋友圈賣面膜的估計也很郁悶了，因為，當天，微信官方還發(fā)布了號稱史上最全《微信朋友圈使用規(guī)范》。 紅包誘導分享，不可以;使用外掛，不可以;第三方平臺互推，不可以總之，看起來朋友圈的生意都不大...

同為經(jīng)銷商，為什么有些人會有那么多客戶、那么多生意、那么多現(xiàn)金，你卻沒有?品類管理不但帶來更多的銷量，更能提高經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)率和利潤率。本文從調(diào)味品業(yè)來談快速消費品經(jīng)銷商的品類管理，著重談的是做為零售商角色的經(jīng)銷商如何做品類管理，希望對大...

涿州市為河北省保定市經(jīng)濟發(fā)達的縣級市之一，人口總計50多萬，其中市區(qū)人口10萬余人，市區(qū)商業(yè)比較發(fā)達，其中餐飲店100多家，批發(fā)零售店100多家，因比鄰北京，連鎖超市發(fā)展較早，超市業(yè)態(tài)強勢，特別是惠友超市，更是占據(jù)涿州零售業(yè)的龍頭。因涿州整體消費能...