對于經銷商來講，有促銷是好事。可是，有時候，在資源來的情況下，還會讓人處境兩難。下面就是三種糟糕情況下的應對方案。 情況一、產品還不成熟，廠家就搞本品送本品 經銷商的在推廣某個品牌的產品時，銷售網絡還未健全，廠家的促銷便下來了。這種情況下的...

俗話說人活一張臉，樹活一張皮，品牌活什么，名也! 企業資產的增值最重要的是無形資產的增值，關注可口可樂的投資大佬不會關注它到底有多少固定資產，投資蘋果的投資人也不會關注它到底有多少工廠是屬于蘋果公司的，他們關注什么?他們投的是什么? 一個品牌的...

剛剛過去的春節，中國酒水市場沒有了幾年前的熱鬧和繁榮，市場對酒水的需求越來越理性，大宗團購難覓蹤影，高端產品不再受追捧，斷貨無從談起，逢年必漲價的現象一去不返這就是中國酒水經銷商面臨的新常態，如何深刻理解新常態，并采取有效的應對舉措，決定...

在培訓很多廠家經銷商的過程中，經常有一些經銷商跟我溝通或抱怨，訴說廠家為了提升市場份額，營銷人員為了完成企業下達的目標任務，而拼命向經銷商壓貨的情景。 他們通過各種政策引誘，邀請主管經理甚至區域總監親自出面等辦法，來千方百計地讓客戶打款。可...

人們往往因不明本質，而恐懼恐慌;因資訊泛濫，而不知如何識別選擇。所以，在這個資訊過載，人人言論自由，自我為中心的時代，我們必須透過現象、透過霧霾，看到本質、看到藍天。 那么，企業經營本質是什么?通過低成本、高效能、差異化的經營形式為顧客提供產...

對于終端而言，什么是助銷物料? 助銷物料，言而簡之，就是在終端中能幫助我們促進銷售的物件 。單頁、海報、產品圖冊、橫幅、店頭、裝修標準件、促銷贈品，除了這些我們耳熟能詳的常見助銷物料外，銷售終端里還有哪些東西屬于助銷物料? 終端銷售是一門藝術，...

在廠家促銷資源相對稀缺的今天，如何巧妙地智取經銷商的促銷資源，從而為市場銷量增長及品牌提升發揮作用，是作為封疆大吏的區域經理是否干練與優秀的見證，同時，它也是區域經理借力使力，從而更好地建立共贏、共有、共享市場的有力保障。那么，區域經理應...

從本質上講，廠商之間既是一種合作，也是一種博弈，彼此之間不是一方控制另一方，就是被對方控制，這就是我們經常講的店大欺廠、廠大欺店。 其實，在廠商的之間合作中，兩者總是很難并行前進的。一般情況下，總是廠家的發展速度快于或優于經銷商。因此，現實...

活動渠道的成交占比越來越大。 一組企業內部數據可以說明：店面付款成交量，占區域總成交的量不足40%，而發生在賣場以外的活動的成交量已經占到總銷量的60%以上;某知名寢具品牌上海區的銷售數據更是恐怖，今年的活動成交量已經占到90%! 這種現象在國內品牌中...

某品牌廠家老總下市場，飯桌閑聊時隨口談及，公司正規劃打造一個日化品類直供平臺。言者無心，聽者有意。當晚，幾位在座的化妝品門店老板就相約來到該老總房內，直言不諱：我們膩煩經銷商了，不想跟那幫孫子玩了，如果和你們廠家合作，你們能給我們帶來什么?...

最近，某商貿公司的李經理非常郁悶。自己辛辛苦苦地做了幾年的市場，眼看著就要到了收獲的季節，結果卻被廠家以經營品牌太多、太雜、不專業、市場做的粗放等等罪名一紙給休了，使自己原本耕耘了好幾年的市場轉眼間拱手讓給了別人。 李經理有生氣又傷心，但又...

曾幾何時，傳統品牌代理商只要有好的產品，就不愁沒有銷路，甚至渠道和終端都會排隊來預訂。后來好產品多了，供大于求，只有好產品不行了，不過如果擁有一個好品牌，一樣可以在渠道里暢通無阻。一年搞上幾次訂貨會，就完成了銷量，甚至可以收大把的預付款，...

眾所周知，在中國的進口葡萄酒市場之中，法國葡萄酒有著獨特的歷史和文化底蘊。隨著葡萄酒消費群的不斷壯大，中國葡萄酒市場的品牌競爭日趨激烈，廣告作為爭奪市場的主要工具之一，日益頻繁地為各大葡萄酒品牌所倚重。這些推廣對其商品的銷售，是否可以起到...

經營高端產品不同于大眾化的中低端產品，它有其獨特的市場運作規律。因此，這就要求經銷商們跳出原來的市場操作模式，運用高端產品的市場運作方法，與現行市場有效對接，才能把高端產品的豐厚利潤和品牌價值收入囊中。 那么，經銷商應如何來經營高端產品呢?...

一方面是傳統實體店紛紛關張，一方面又是互聯網O2O實體店跑馬圈地，同樣的店，為何差別這么大呢?互聯網讓用戶銷售習慣發生了很大的改變，在諸如O2O等的模式的沖擊下原先的線下實體店大都已僅僅變成體驗店了，所以店還是一樣的店，但玩法完全二樣，不跟上趨勢...

內容營銷一直貫穿在企業的營銷中，只是很多企業對內容營銷并不上心，在這個以看銷售結果為導向的市場中，很多企業不會注意中間過程的價值，尤其是內容營銷的價值。但現在企業又不得不面臨這樣的問題，企業內容營銷該如何去做? 目前我們都在這樣一個環境中，...