移動互聯時代，企業營銷必須解決兩個問題：一是繼續發揮經典營銷策略的作用，即使受眾了解、喜歡和購買公司的產品服務;二是讓受眾產生共鳴并將營銷信息與其他朋友分享，實現社會化營銷。 互聯網的移動化和社交化使得消費者間的分享和關聯日益密切，同時也極...

話說現在酒商都有所謂的流行病，這些病癥傳播范圍非常廣，可能10個酒商就有8個中招。你不信?今天小編就羅列最近酒商最流行的十大病癥，看看各位小伙伴們有沒有中招的? 1.價格敏感癥 此病癥的表現是，耳朵里不能聽到降這個字眼，否則心跳速度必定加快。那可不...

摘要： 戰略成本管理在西方企業已經較為普遍，形成了典型模式，并取得了卓越成效。在我國雖然也有一定的理論研究和實際應用案例，但是將其管理模式總體運用成功的狀況則是少之又少。本文通過對青島啤酒股份公司戰略成本管理的應用進行分析，提出相應的建議。...

紅酒行業是無法單獨存活于線上的，不開展O2O的模式讓用戶體驗落到實處，路只會越走越窄。而紅酒O2O所面臨的最大問題就在于國內消費者對于紅酒的認知了，在這方面紅酒O2O作為一個垂直的細分行業，最核心的重點就在于打造專屬的紅酒文化了。 對于O2O的模式其實...

有著消費者和生產者的橋梁之稱的糖酒會，如今已成為酒水商家打通銷售渠道的重要方式之一。近段時間，遂寧的酒企就借助一些商業活動，舉辦了形式多樣的紅酒品鑒會、推薦會，既為活動吸引了人氣也推銷了自己的酒水。在酒會上，商家在推廣品牌的同時，也讓參會...

據不完全統計,我國每年約有1000萬對新人喜結良緣,全國每年因結婚產生的消費總額達2500億元,而其中每年婚宴用酒總消費額超過100億元。 葡萄酒作為時尚、品位象征的特點推動葡萄酒逐漸進入宴會餐桌。當葡萄酒行業競爭愈演愈烈時,婚宴酒則逐漸成了葡萄酒廠商尋...

編者按： 未來的白酒市場格局如何分割，要看企業和經銷商在未來如何適應市...

臨近年關，很多酒商都在抱怨，今年市場酒難賣、款難回，尤其是回款成為了廣大酒商最頭疼的事。 不賒銷是等死，賒銷是找死! 這是時下我國絕大多數酒商經營狀況的一個真實寫照：一方面，在市場需求緊縮，競爭格局加劇的前提下，先鋪貨后結賬已成為廣大酒商獲得...

近年來，隨著白酒行業進入調整期，整個行業逐漸回歸理性并開始進行深刻的反思，許多經銷商拋棄以往高大上的路線，重新認識到終端網絡和營銷團隊的價值，于是開始選擇有潛力的品牌進行渠道建設和團隊打造，對市場進行精耕細作。 重構合作模式，強化客戶體驗...

外地品牌在江西難做，但在江西的外地品牌不少，不僅品牌多，甚至產品也多，同一個品牌不同系列的產品甚至包括貼牌產品在江西都能看到。近日，記者詢問了不少經銷商的銷售情況，盡管一些經銷商口頭上表示今年銷售還行，但私下都忍不住搖頭嘆氣，難掩對代理品...

有一個簡單的事實，那就是中國的絕大多數人口仍然生活在北京、上海、廣州這些一線大城市以外。這也意味著對于各個公司來說，二線城市的消費者是極其有價值的。所謂二線城市，一般指的是像哈爾濱、武漢和蘇州這樣的城市，那里的收入較一線城市低，而且生活也...

LD酒業是中東部地區的一家小酒企，年產值在5000萬元左右，曾經的主銷產品為幾元錢的光瓶酒。LD酒業也曾經甚是風光，一度為該省白酒企業的領頭羊，后來由于體制的原因，在市場競爭中逐步落伍。 2008年，LD酒業被一著名酒業運營公司收購，5年間換了5任董事長，...

隨著春節的臨近，備受政策打擊的高端白酒市場開始出現回暖跡象，一些大酒企為爭奪市場份額動作頻頻。近日，正當茅臺、五糧液為產品價格下跌而不得不推出控量保價政策時，郎酒集團卻計劃對其高端白酒逆勢提價。 來自酒業家的一則最新消息是，就在近日，五糧液...

營銷一直是場搶奪目標客戶群的戰爭，只不過在不同的階段采用的形式有所差異而已。長期以來，一對多的大眾媒體型的廣告模式是營銷的主要載體。但隨著互聯網、網絡化、大數據技術的普及，這種大喇叭的廣告模式越來越受到挑戰。隨著技術的成熟，情景營銷模式將...

不少經銷商都會遇到這樣的一個問題：業務員在公司工作時間長了，熟悉了自己的工作環境和業務技能，尤其是擁有自己的客戶資源后，會在確保自己能完成工作的前提下產生一些偷懶的行為。比如對客戶進行抓大放小：對能產生大訂單的二批商或終端能保證積極的客情...

春節臨近、外出務工的鄉親們陸續開始返鄉，于是又到了白酒尤其是中檔及以下價位白酒在鄉鎮市場一展身手的時候了。 筆者總結出演、跑、喜、訪四個字，分別代表四個動作，從廠商協作的角度，說明鄉鎮市場春節期間操作的方式方法，有圖有真相! 一、演在鄉鎮大戶...