揭密“易酒批”如何成酒業(yè)電商“黑馬”

5月中旬，業(yè)內(nèi)發(fā)生了3件事，而這3件事都與中國(guó)酒業(yè)B2B賽道領(lǐng)跑者北京易酒批電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)易酒批)有關(guān)。

其一，某媒體報(bào)道易酒批泰州分公司倉(cāng)庫(kù)被牛欄山當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商堵門(mén)事件，該事件以該經(jīng)銷(xiāo)商道歉，賠償醫(yī)藥費(fèi)，寫(xiě)下保證書(shū)結(jié)束;

其二，易酒批方面獲得國(guó)內(nèi)最大O2O平臺(tái)美團(tuán)戰(zhàn)略入股，美團(tuán)全國(guó)160萬(wàn)家餐飲終端有望向其全面開(kāi)放;

其三，創(chuàng)業(yè)邦發(fā)布“40位40歲以下投資人”榜，原紅杉副總裁，源碼資本創(chuàng)始人曹毅榮登榜首。易酒批是其成功投資代表案例之一。

用1年多時(shí)間已經(jīng)完成B+輪融資，月流水達(dá)到3億元，資本市場(chǎng)估值超30億的易酒批為何引發(fā)如此大的關(guān)注?本文試圖剖析其價(jià)值觀(guān)、模式和商業(yè)哲學(xué)。

賽道和商業(yè)模式是其成功關(guān)鍵

易酒批從成立之初就直接切入酒業(yè)B2B賽道，并隨后在酒行業(yè)內(nèi)引來(lái)了無(wú)數(shù)的學(xué)習(xí)者、追隨者。

在易酒批看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)里的2C賽道是不適合酒業(yè)發(fā)展的。創(chuàng)始人王朝成曾表示，對(duì)2C賽道不看好的原因主要為三點(diǎn)：

第一中國(guó)高價(jià)位酒是政府、企事業(yè)單位購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)方式是把酒拿來(lái)先喝掉，你把發(fā)票給我，老板簽字，再支付，所以中國(guó)法人消費(fèi)一定放在線(xiàn)下。

第二，及時(shí)物流。我中午喝酒馬上就給我送來(lái)。像京東在每個(gè)城市有倉(cāng)庫(kù)，但是即使這樣，北京這種地方半天，不可能滿(mǎn)足及時(shí)消費(fèi)。O2O快速送貨在酒行業(yè)依然很難解決該問(wèn)題。

第三，低價(jià)位酒的，不需要法人購(gòu)買(mǎi)，我自己買(mǎi)。物流成本太高。酒是易碎品行業(yè)，一瓶酒物流成本15塊以上。假如你賣(mài)客單價(jià)70、80以下，15塊錢(qián)的物流成本，意味著你要花20%的成本用于物流。互聯(lián)網(wǎng)不單不降成本，還增加成本。

易酒批COO陳晟強(qiáng)表示，除了選對(duì)賽道外，易酒批的成功還源于其獨(dú)特的商業(yè)模式。易酒批認(rèn)為，只有真正參與到實(shí)際交易中去，并且把渠道從冗長(zhǎng)、低效的供應(yīng)鏈，變成扁平、一站式的供應(yīng)鏈才是符合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+流通業(yè)的大趨勢(shì)，符合終端用戶(hù)價(jià)值的。易酒批正是在進(jìn)行這項(xiàng)革命。

陳晟強(qiáng)表示，“效率導(dǎo)向原則+用戶(hù)價(jià)值導(dǎo)向原則是易酒批商業(yè)模式的基點(diǎn)和立足點(diǎn)。用戶(hù)導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)的是一站式的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，這是很符合終端價(jià)值的。”

“現(xiàn)實(shí)主義”經(jīng)營(yíng)理念使其“合作與替代”

無(wú)論是馬云的天貓?zhí)詫殹�劉�?qiáng)東的京東，還是酒業(yè)中郝鴻峰的酒仙網(wǎng)、楊陵江的1919，“低價(jià)”差不多是電商“高大上”之外的最鮮明標(biāo)簽，從“和諧”的角度看，誰(shuí)都不喜歡低價(jià)，那為什么這些電商們都集體選擇了“不和諧”、不約而同走上了“低價(jià)”道路呢?

不是電商大佬們“很傻”、更不是投資人們“很笨”，是因?yàn)樗麄兌夹叛鲆粭l至高無(wú)上的商業(yè)法則:“用戶(hù)至上”!為了用戶(hù)的“便宜”，他們毅然決然地選擇“低價(jià)”，即使為此付出了被品牌制造商、傳統(tǒng)渠道商、甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“口誅筆伐”!

易酒批當(dāng)然也深諳“用戶(hù)價(jià)值”的商業(yè)哲學(xué)，它一開(kāi)始就確定了以“縮短供應(yīng)鏈”、“全品項(xiàng)規(guī)模化”的節(jié)約成本法創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值。

易酒批90%以上的商品均來(lái)自本地供應(yīng)商的供貨，異地跨區(qū)并不是易酒批的主要渠道。易酒批主要靠“替代二批、三批和批發(fā)市場(chǎng)”這類(lèi)低效、落后的渠道實(shí)現(xiàn)更低的運(yùn)營(yíng)成本、更優(yōu)的供貨價(jià)格。并不是如某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)媒體所宣稱(chēng)的“大量竄貨”!這也是為什么易酒批在單月已達(dá)3億的巨額流水時(shí)，幾乎不“燒錢(qián)”的原因所在。

實(shí)際上易酒批從不“補(bǔ)貼”，這在電商行業(yè)是個(gè)奇跡，這也是為什么一大批知名投資人紛紛追捧易酒批的真正原因!

如果說(shuō)“價(jià)格便宜”是易酒批的“用戶(hù)價(jià)值”哲學(xué)，那么“合作替代”則是易酒批的“伙伴模式”哲學(xué)。

易酒批的創(chuàng)始人從一開(kāi)始就堅(jiān)信:任何有價(jià)值的偉大公司崛起都不可能是“全行業(yè)和諧”的鬼話(huà):工業(yè)革命對(duì)手工作坊的替代、蘋(píng)果對(duì)諾基亞的替代、微信對(duì)短信的替代……一個(gè)新公司的崛起常常伴隨著一批舊公司的死亡!那些滿(mǎn)口宣稱(chēng)“和諧”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:要么只是一句口號(hào)，要么就是對(duì)領(lǐng)先者的嫉妒和無(wú)奈的憤恨!

易酒批堅(jiān)持“合作與替代”并存的“差別化伙伴”理念，截止目前為止，易酒批已成立了100個(gè)區(qū)域合資公司，那些本地主流的大商、理念先進(jìn)的大商都加入了與易酒批合作伙伴!汾酒、古井、會(huì)稽山、老白干、劍南春、章貢——一大批先知先覺(jué)的酒廠(chǎng)也已或正在加入易酒批的合作名單。

易酒批說(shuō):它幫助先進(jìn)的商家互聯(lián)網(wǎng)化，它替代落后的二批三批、批發(fā)市場(chǎng)!正是這種“差別化”的合作理念，讓易酒批雖“飽受爭(zhēng)議”，但卻“越做越大”，這其實(shí)也是所有“偉大互聯(lián)網(wǎng)公司”崛起的同樣歷程!

易酒批，無(wú)論你懂還是不懂;無(wú)論你喜歡還是不喜歡，它的確正在大踏步地奔向“未來(lái)”!