對于經銷商來說，正面去請外腦費用太高，那么，轉變思維的角度，巧妙地利用廠家的資源，把廠家當成自己的第一外腦，以及善于把廠家的外腦當成自己的外腦使用等等，其實，也是可以條條大路通羅馬、曲徑通幽地達到自己目的的。 一、經銷商需要廠家做什么 處在...

葡萄酒行業都開始談論直接面向消費者的銷售(DtC)截至10月份的12個月內，銷售值增長了10%但DtC專家說，許多酒廠把它放在了一個重要的位置。葡萄酒銷售專家說，俱樂部成員應得到更多的個人溝通。 精品酒莊所有者和管理者意識到大多數的中小酒廠,特別是新品牌，...

憑借足球場面積大小的商店、大量的銷售人員以及有競爭力的價格，Total Wine More一直是美國領先的葡萄酒零售商之一。 它已證明自己是美國最有活力的零售商，特別是當在華盛頓州和加州開設了多個零售店面之后。 據Potomac，位于馬里蘭州的總裁和合伙人David T...

隨著現代企業營銷重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一級市場做的促銷活動，現在都轟轟烈烈地下鄉到了二三級市...

深圳聚集了全國80%以上的供應鏈公司，它們以四流合一的創新模式成為珠三角乃至全國對外貿易的幕后推手。他們游離在行業的縫隙之間，但游刃有余;他們敢想敢干，百折不撓;他們暴露在學術的風暴之巔，但閑庭信步;他們用創造性的思維，輕易而舉就把大佬們整合得...

案例 ：老周是一個和我認識8年的經銷商，時不時通過電話聯系聊聊天，偶爾小聚加深加深感情，談談市場的問題，做做指導，彼此相處的都非�？鞓�。最近、老周又和我進行了一次小聚，在寒暄完后，一聲長嘆后說：現在的市場真不好運作，累的要死還不賺錢，希望我...

看不懂的、看不清的、看似水中花鏡中月的互聯網思維忽悠著大眾的眼球，從繁華的都市到安逸的小鎮，從萬里之遙的地球之南到地球之北，互聯網一次次牽動著大家的神經，互聯網思維頻繁的出現在媒體之端。傳統的制造業迷茫了，傳統的媒體也慌了心神。如何辦?怎么...

開發一個新客戶的成本一般比維系一個老客戶的成本要高出5~10倍,而維系一位老客戶給企業帶來的價值比開發一個新客戶的價值要大得多。這是一條適用于任何行業的銷售鐵律，對于白酒行業來說也是一樣�，F在白酒行業正在艱難洗牌，酒企全線虧損，且很多大商也是虧...

近兩年，精準營銷一詞猶如洪水般席卷而來，各大小企業就像是在抓救命稻草一樣死死抓住這條命脈。殊不知，在為企業帶來革命性營銷方式的同時，精準營銷也是一把雙刃劍，盲目使用或強制推薦往往會造成適得其反的營銷效果。 就目前來看，精準營銷的問題主要表現...

跨界，是時下的一種思想主流，對企業和品牌跨界的研究探討是一件很有意義的事情。今天，無論什么樣的企業、什么樣的跨界，都很難避開新媒體這個時代性話題，尤其是在新媒體時代對品牌注意力的爭奪。 新媒體(New Media)概念是1967年由美國人戈爾德馬克(P.Gold...

擁有一支能征善戰的促銷員隊伍，是任何一家經銷商企業都期盼的愿望。 在我的工作中就有一個生動的例子： 一次在我講完課后與一位經銷商交談。發現他有一個優點，就是非常善于從管理入手來做營銷。他非常注重促銷員的招聘、選擇和錄用工作，認為這是打造一支...

任何一場區域市場營銷戰爭的勝利，不僅需要市場定位的清晰，市場布局的合理，更離不開區域市場具體進攻的策略方法的精準與獨特，否則，這場戰爭或者戰役就會陷入到一種拉鋸式的消耗戰中。 攻克一座城池，最聰明的打法，先聚焦力量打下一個缺口，;拿下一個市...

2014年，朋友圈營銷是一個褒貶不一的話題，有人在兢兢耕耘，有人在躍躍欲試，有人在支持，也有人在抵制。任何一種新的事物，在塵埃落定之前，無法去評判對與錯，但所謂趨勢，也往往存在于各種非議之中。 朋友圈營銷，讓更多的人了解了微營銷，我認為，所有通...

在商家的各種造節運動下，中國不僅涌現出許多莫須有的節日，連春節等傳統節日也都淪陷為商家宣傳、促銷的重地。對他們來說，春節不僅僅是一個大節日，更是一個品牌營銷的大平臺和戰略制高點。 數字傳播的狂歡讓2015年春節營銷遇上最好的時代，涌現出不少經典...

恰逢一年一度的春季糖酒會馬上就要到來，筆者不禁要和經銷商朋友探討如何在新形勢下布局自己的產品品牌，希望可以幫助大家在選擇產品和品牌時少走彎路，就目前筆者身邊發生的現象先和大家一起分享一下： 現象一、經銷商無品牌難發展，品牌仍然是困擾經銷商的...

移動互聯網的高歌猛進，令作為移動基礎功能的社交網絡，迎來了爆發式增長。對于廣告主而言，用戶在哪兒，廣告就要在哪兒。社會化營銷也已經成為廣告主的營銷標配。 可以說，社會化營銷人人愛。在社交平臺上，廣告主的進入門檻極低，甚至可以免費，只要開通個...