什么是小終端店?白酒又該如何破局小終端? 第一部分：提高小終端銷量五大關鍵要素 一、產品適銷 小終端店與規模大、檔次高、人氣旺的大店來說，其功能性質有一定差異性。大型終端店不僅求銷量還求展示、形象作用。而小終端店基本上就是為了銷售作用。故此，對...

隨著現代渠道的風起云涌，一些KA賣場不可遏制地橫亙在經銷商的面前，如何與這些渠道打交道，從而獲取有利于自己的地位，便提上了經銷商的日程。 但在與賣場的交往中，經銷商的營銷人員卻經常出現一些心理障礙，這些心魔不解除，就會影響與賣場的平等合作，因...

上周五，《我是歌手》結束了，但最大的贏家不是歌王韓紅，而是主持人汪涵。 不管湖南衛視跟孫楠之間有沒有黑幕，汪涵直播現場所表現出的危機應變能力著實讓人佩服，他那7分鐘的臨場發揮可以說是企業危機公關最好的教材。 第一時間原則 所以剛才我有話筒聽到...

粉絲經濟的時代： 幾年前粉絲還是一個需要解釋的概念，隨著互聯網的發展并帶動自我表達的活躍，如今粉絲的價值已經體現在消費領域的方方面面。既有以賣腎為噓頭的果粉，也有為發燒而生的米粉，在電影行業，粉絲電影在去年也成為了一個熱詞。粉絲正成為社會化...

一、傳統企業為什么要進行互聯網轉型? 答：首先國家在轉型、經濟在轉型、市場在轉型，這一切對于企業而言意味著企業依靠原有傳統大規模生產、大規模銷售的的增長模式來獲取人口紅利的日子難以為繼。 其次，無論是現在還是將來，4億多80后、90后絕對是市場的...

河北某東北酒總代理張總，是一個積極、敬業、勤奮而不甘失敗的優秀經銷商，在其產品經銷如火如荼之時，因為該酒廠推出一款大促銷產品，而讓張總對此下了賭注，并聽從廠家的建議，自己墊支促銷刮刮卡兌獎費用，殊不知這是一個溫柔的陷阱，最終卻讓張總兌獎無...

弱小經銷商面對市場竄貨很多時候是很無奈的。向廠家搬救兵吧，廠家往往會因為其小，而將其反饋的意見束之高閣，要么就是做做表面文章，嘴里面光說要解決，實際上卻按兵不動，典型的光打雷不下雨;對于竄貨的始作俑者以牙還牙吧，最終往往會兩敗俱傷，即傷了和...

經銷商要想更好地掌控市場，對于終端的有效管理，是非常必要的。而在所有的終端中，小終端的意義尤其突出，尤其是對于中小企業的經銷商來說，更是如此。 這里所說的小終端通常是指規模...

鋪貨，可以說是經銷商最重要的工作，尤其對于快速消費品的經銷商來說，鋪貨就像是每天都要做的例行作業。一個產品要想實現從商品到貨幣這驚險的一跳，就必須要通過渠道鋪貨來具體實現。那么， 經銷商應該如何做才能做到低成本而有效地鋪貨呢? 一、合理規劃鋪...

經歷了2013年和2014年深度調整洗禮的中國白酒行業，在整體的寒流浪潮中回歸了本真的大眾消費者市...

春風拂面，時間悄然輾轉2015年，回望去年年底，國內白酒行業哀聲一片。令很多經銷商失望的是，一年下來除去人員成本、運營成本、管理成本等各項費用，利潤收入甚微。大多數經銷商都不禁感嘆，酒難做，錢難賺，想要代理好品牌更是無從選擇。經營成本卻在不斷...

做業務的人都十分清楚營銷工作是份苦差事，每個營銷人最明白的就是賣貨收款盈利。在以業績為導向的前提框架下，進行緊張而有序的商務活動。商務活動囊括了好多潛在的規則，無論你是什么營銷模式，無論你是如何操盤。只不過打法和策略不同，最終目的還是高度...

在門店客流量越來越少的情況下，門店想要提升銷售業績要么就是積極主動地出去找客戶，要么就是要牢牢抓住每一位進店的客戶促進成交，同時想辦法提高每個訂單的金額，讓每位客戶的銷售價值最大化。那么，門店都有哪些可以將小單轉化為大單的技巧和方法呢? 一...

馬經理是鄭州一商貿公司的老板，在經過與四川某酒廠進行多輪艱苦的談判后，該酒廠終于答應不須馬經理現金投入，而首輪給馬經理發貨50萬，實現了低成本、小風險運作市場的愿望，從而達到了雖然缺乏資金但仍然能夠運作市場的目的。 那么，馬經理是如何做的呢?...

2015年全國兩會，互聯網+被寫入李克強總理的政府工作報告，這意味著互聯網+正式成為國家戰略。在這種大背景下，大的趨勢在哪里?傳統企業該何去何從?作為小酒細分市場中的弄潮兒和引領者，作為最早定位在青年群體的白酒品牌，作為最早依靠互聯網社交媒體建立...

有一個段子，是說一個人站在鏡子前面，鏡子里的自己是高大威猛顏值高，而鏡子外的真實情況則是窮胖矮矬純宅屌。看到這個段子時，正在關注一些關于品牌運營粉絲經濟的事，挺有感觸。在我看來，我們粉絲經濟的現狀，就和這段子里的情形差不多。 理想中的粉絲經...