疫情的余威漸漸散去，白酒行業(yè)身上的冰霜逐漸融化，各大酒企吹響了反攻破局的號角，截止5月份，白酒上市公司2020年一季度報告紛紛出爐，第一季度18家上市公司的總營收為751.08億元，凈利潤為299.15億元(該項統(tǒng)計未計入牛欄山)同去年一季度將將持平，從今年白...

贏者通吃的理念一直是市場經濟品牌資本下馬太效應最直觀的理念。在某個行業(yè)或產業(yè)的產品或服務，品牌知名度越大，品牌的價值越高，其忠實的消費者就越多，勢必其占有的市場份額就越大。反之，某個行業(yè)的產品，品牌知名度越小，品牌的價值越低，其忠實的消費...

廠家與終端沒有良好的客情，便會輕而易舉的被更高利益競爭者所替代，終端與廠家沒有良好的客情，就永遠得不到廠家除政策以外的其他利益支持，作為合作雙方的廠商關系看似是為利而生，但更深層次的利益捆綁往往離不開相互認可的情感交流。沒有情感紐帶的支撐...

新冠疫情的爆發(fā)加速了中國白酒行業(yè)向集中化格局的演變速度，無論是在市場份額占有率還是疫后的市場恢復調整速度都能清晰的反映出一線名酒、區(qū)域強勢品牌的優(yōu)勢越發(fā)凸出，白酒市場集中度在進一步加快。 通過對疫情前后一線名酒在市場上的運營模式分析可知：在...

作為一個社會人，我們每天都在接觸繁多的信息，每天都有喜怒哀樂的情緒表達，這些體驗感謝的產生是我們對于外界信息的直接反饋，而好的體驗的本質是我們對于周邊事物擁有控制權，相應的，負面的情緒是我們對于周邊事物失去控制權。把這個概念延伸到酒莊的場...

前一段時間白酒上市企業(yè)公布了2019年的年度財報和2020年一季度的季度財報，在白酒上市公司發(fā)布的財報上可以清晰的看到行業(yè)的集中度在加快，經過一年的洗牌，白酒企業(yè)的對抗賽愈演愈烈。在2019年年報中，筆者對比18家白酒上市公司業(yè)績數(shù)據發(fā)現(xiàn)，一線品牌業(yè)績...

由于我們一直在做酒莊的運營，不可避免的要協(xié)助企業(yè)運營社群，但是在實踐中我發(fā)現(xiàn)，由于領導理念、企業(yè)資源，以及人力資源配置等原因，很多企業(yè)對于社群的組建與作用依然停留在拉一個微信群，每天發(fā)發(fā)紅包、笑話，或者促銷信息層面，因此我們今天來聊一下酒...

早在19年以前各大酒企就開始針對煙酒店為主的核心終端進行布局，從五糧液的百城千縣萬店工程，洋河的一村一店計劃，到水井坊的核心終端3.0，瀘州老窖的超級終端聯(lián)盟體打造。 在新一輪的渠道搶奪戰(zhàn)中，名酒企業(yè)已經通過各自的戰(zhàn)略布局和戰(zhàn)術聯(lián)動來搶先占領終...

關于疫情對經濟的影響，已無需贅言，每個人都有切膚之痛，企業(yè)如何面臨即將到來經濟下行的壓力，在危機中，你是看到危，還是看到機? 疫情將延續(xù)多久?相信這是目前所有人最為關注的話題，新型冠狀病毒大流行使世界陷入一個完全未知的危險境地，沒有一個國家可...

如果說我們不斷推崇白酒酒莊的運營是出于職業(yè)的需要，其實背后還隱藏著我們對于當代消費者公關的困惑與銷售破局思考，歸根結底是我們認為，當代酒類消費已經從渠道推薦、廣告號召等單一模式轉變?yōu)橄�費者體驗為核心的復合模式時代。具體到白酒酒莊體驗層面，...

一、光瓶酒的三大類型。 在這個信息爆炸的時代，一切都在飛速發(fā)展，光瓶酒也不例外。幾年前江小白，小郎酒等潮流小光瓶的出現(xiàn)，讓光瓶酒變得時尚洋氣;最近的順品郎，李渡以及以五糧液為代表的名酒紛紛推出了自己的光瓶酒，似乎光瓶酒也變得高端起來;這些都與...

01、高線光瓶酒的三大趨勢研判 1、中產階級快速崛起 2019年，中產階級人數(shù)突破4億大關，未來將會朝著8億目標繼續(xù)前進。消費貢獻占比達到60%，人均GDP超10000美元。 隨著中產階級的迅速崛起，催生消費升級，品牌快速集中，加速頭部聚集，頭部崛起時代已然來臨...

1、新流量時代營銷流量的轉化 在互聯(lián)網世界里流量就是氧氣，有流量才有用戶，才能變現(xiàn)和轉化。互聯(lián)網的本質是經營流量。互聯(lián)網發(fā)展至今，經歷了門戶時代、搜索時代，再到社交網絡、視頻網站、電商平臺崛起、短視頻與自媒體平臺爆火，流量實現(xiàn)了迅速的提升，...

中國的酒類銷售經歷了許多階段，我們曾經總結了過去的酒類銷售無論是批發(fā)制、渠道論、終端論等等，本質上就是在解決購買的便捷性與廣告信息的觸達效率問題，但是隨著當今的互聯(lián)網的越來越發(fā)達，用戶獲得信息的渠道越來越碎片，以及自主意識的增強，傳統(tǒng)企業(yè)...

回首過去，歷史的年輪已經來到了2020年，作為新生代80后、90后、甚至00后，已經悄然的登上了歷史的舞臺。而對于現(xiàn)如今的中國白酒行業(yè)，也開始進入了新一輪的消費周期當中，白酒、中華5千年的文化產物，一直活躍在老百姓的餐桌上和生活中，受到傳統(tǒng)教育的思想...

一、疫情對整體經濟的影響 新冠肺炎疫情是新中國成立以來在我國發(fā)生的一次重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件，在傳播速度、感染范圍、防控難度等方面都大大超過了以往，疫情的突如其來，人流物流商流受限，經濟活動被迫按下暫停鍵，居民各式各樣的消費大幅減少，正常的經...