2020年疫情來(lái)襲對(duì)于絕大多數(shù)行業(yè)造成了沉重的打擊，時(shí)間仿佛停滯，空間被狠狠切割，屬于中國(guó)人的2020年上半年被閹割。而隨著事態(tài)的進(jìn)一步發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)瞬間來(lái)到了一個(gè)拐點(diǎn)，這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是下半年市場(chǎng)復(fù)蘇的情況了，疫情在中國(guó)已經(jīng)逐漸被控制，諸多低風(fēng)險(xiǎn)區(qū)...

酒業(yè)家編者按：從全國(guó)白酒行業(yè)總體來(lái)看，區(qū)域酒企數(shù)量眾多，這其中具有明顯的梯形布局，跨越3000萬(wàn)、5000萬(wàn)、1億、3億、5億、10億重要門(mén)檻，是區(qū)域酒企在梯形布局中必須面對(duì)的難題。在這六大門(mén)檻中，5億是擴(kuò)張級(jí)門(mén)檻(具有較強(qiáng)資源保障)，10億是突破級(jí)門(mén)檻(具...

世間所有的事件開(kāi)展都離不開(kāi)人的參與，當(dāng)一群人為了實(shí)現(xiàn)某一特定目的而形成的一個(gè)系統(tǒng)的集合就變?yōu)橐粋�(gè)組織，去實(shí)現(xiàn)那些靠個(gè)人力量難以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。組織形成后則出現(xiàn)了另一個(gè)問(wèn)題，組織的管理問(wèn)題。這一問(wèn)題是指在特定的環(huán)境下，協(xié)調(diào)組織所擁有的資源進(jìn)行計(jì)...

消費(fèi)者體驗(yàn)興起時(shí)間雖不長(zhǎng)，但已經(jīng)成為當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷的標(biāo)配，無(wú)體驗(yàn)不營(yíng)銷。體驗(yàn)地位之所以如此重要，關(guān)鍵在于好的體驗(yàn)?zāi)芡瓿善髽I(yè)對(duì)消費(fèi)者從產(chǎn)品到品牌，從物質(zhì)到精神，從理念到文化的全方位溝通，還能留下深刻的印象，形成口碑傳播的效果。 體驗(yàn)營(yíng)銷已經(jīng)成為白酒...

酒莊營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷最大的區(qū)別就是酒莊的所有營(yíng)銷活動(dòng)都是緊緊圍繞消費(fèi)者體驗(yàn)展開(kāi)，從消費(fèi)者角度來(lái)研發(fā)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)場(chǎng)景，并且制定相應(yīng)的推廣策略。 但是這些工作的前提是要精準(zhǔn)的捕捉到用戶體驗(yàn)的內(nèi)容，并且收集匯總成有效信息，作為企業(yè)制定策略的決策依據(jù)，...

白酒市場(chǎng)分化在2020年會(huì)強(qiáng)烈產(chǎn)生：競(jìng)爭(zhēng)基本是名酒不斷下沉，份額整合的階段;這輪基本是名酒新周期、醬酒品類周期的發(fā)展;名酒企業(yè)擁有著成熟的釀酒技術(shù)，專業(yè)現(xiàn)代化的生產(chǎn)流水線，幾乎所有經(jīng)銷商，零售商等渠道終端，資金實(shí)力雄厚，占據(jù)著市場(chǎng)主流廣告資源可...

一尺竹含千尺勢(shì),老夫胸次有靈奇 -----題記 這是清朝著名的揚(yáng)州八怪之一鄭板橋的一幅畫(huà)的題詞。用它做開(kāi)篇，其實(shí)就是想告訴在快消市場(chǎng)上打拼的一線銷售人員或區(qū)域經(jīng)理們，在我們的市場(chǎng)運(yùn)作中，一定是要先持續(xù)修煉工作關(guān)聯(lián)的核心實(shí)戰(zhàn)技法與內(nèi)功心法，持續(xù)積累...

借用中國(guó)一句俗話：火車跑的快，全靠車頭帶。當(dāng)然車頭的價(jià)值不必多說(shuō)，因?yàn)橐�擎使然。同樣道理，�?duì)于白酒企業(yè)而言，每一個(gè)酒企都有自己的引擎，如何在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的白酒市場(chǎng)獲得更快、更穩(wěn)的發(fā)展，最好的方法：不斷升級(jí)引擎。如何升級(jí)?一是強(qiáng)化外部核心消費(fèi)...

社會(huì)的發(fā)展總是螺旋式上升，這里的意思是任何社會(huì)的進(jìn)步都是存在著階段性的倒退與反復(fù)，但是總的方向是向上發(fā)展的。具體到營(yíng)銷層面，目前中國(guó)酒類營(yíng)銷就是在理論與實(shí)踐層面依然存在著大量的爭(zhēng)議地帶，雖然我們一直說(shuō)營(yíng)銷無(wú)定式，但是歸根結(jié)底我們需要清醒的...

今年年初的黑天鵝事件-新冠肺炎在全國(guó)爆發(fā)，導(dǎo)致本來(lái)春節(jié)開(kāi)展各種宴席市場(chǎng)基本上停止封閉，各終端宴席市場(chǎng)動(dòng)銷基本上為零，隨著國(guó)內(nèi)疫情的好轉(zhuǎn)，下半年剛開(kāi)始，各家酒企爭(zhēng)奪白酒宴席市場(chǎng)開(kāi)始摩拳擦掌，都想在下半年份額大的宴席市場(chǎng)分一杯羹，特別是一線名酒...

2019年可謂是白酒行業(yè)數(shù)字化元年，以茅臺(tái)、五糧液為代表的白酒頭部企業(yè)早早布局，借助數(shù)字化加持全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。2020年受到新冠疫情影響，白酒銷售部分線下市場(chǎng)逐漸向線上轉(zhuǎn)移，進(jìn)一步推進(jìn)行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程，尤其是中小企業(yè)也在加快自己線上業(yè)務(wù)的搭建和銷售工...

中國(guó)白酒市場(chǎng)，幾乎每天都會(huì)有新產(chǎn)品推出，然而成功者卻寥寥無(wú)幾。有的白酒企業(yè)，一年當(dāng)中推出超過(guò)十款產(chǎn)品，連續(xù)數(shù)年，卻沒(méi)有培養(yǎng)出一款真正成功的產(chǎn)品，顯然已經(jīng)走進(jìn)了新品陷阱，這也導(dǎo)致了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本高企不下。因?yàn)槊块_(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品，都會(huì)產(chǎn)生很多費(fèi)用，...

區(qū)域?yàn)橥蹙褪且獙⒕破笏�在地�?..

近年來(lái)，白酒產(chǎn)量屢創(chuàng)新高，產(chǎn)品供求狀態(tài)嚴(yán)重失調(diào)，產(chǎn)能過(guò)剩。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，渠道爭(zhēng)奪白熱化。但是許多白酒企業(yè)仍沿襲建立在交易基礎(chǔ)上的傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷渠道模式，從而導(dǎo)致在市場(chǎng)運(yùn)作中表現(xiàn)出來(lái)的諸如白酒營(yíng)銷渠道成員組織運(yùn)行效率低、交易成本高：白酒營(yíng)銷渠...

我們?cè)诰魄f新價(jià)值營(yíng)銷體系里面專門(mén)說(shuō)明了酒莊運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容，無(wú)論是社群建設(shè)、活動(dòng)策劃，場(chǎng)景營(yíng)造，甚至是產(chǎn)品銷售都離不開(kāi)相關(guān)內(nèi)容的輸出，但是回到具體的實(shí)踐環(huán)節(jié)，白酒酒莊的內(nèi)容輸出評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是什么? 首先我們要明確一點(diǎn)，那就是當(dāng)今伴隨著整體技術(shù)水平的發(fā)...

新消費(fèi)、新趨勢(shì)、新變化，隨著社會(huì)發(fā)展，消費(fèi)者的需求和收入水平有所提高，消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)開(kāi)始覺(jué)醒，需求的層次也發(fā)生了變化，由原來(lái)的面子消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅仄焚|(zhì)層面的需求。 消費(fèi)者在品質(zhì)層面的訴求，經(jīng)歷因疫情帶來(lái)的身體健康意識(shí)形態(tài)上的加速推動(dòng)，飲健康酒...