一尺竹含千尺勢,老夫胸次有靈奇 -----題記 這是清朝著名的揚州八怪之一鄭板橋的一幅畫的題詞。用它做開篇，其實就是想告訴在快消市場上打拼的一線銷售人員或區(qū)域經(jīng)理們，在我們的市場運作中，一定是要先持續(xù)修煉工作關聯(lián)的核心實戰(zhàn)技法與內(nèi)功心法，持續(xù)積累...

借用中國一句俗話：火車跑的快，全靠車頭帶。當然車頭的價值不必多說，因為引擎使然。同樣道理，對于白酒企業(yè)而言，每一個酒企都有自己的引擎，如何在競爭異常激烈的白酒市場獲得更快、更穩(wěn)的發(fā)展，最好的方法：不斷升級引擎。如何升級?一是強化外部核心消費...

社會的發(fā)展總是螺旋式上升，這里的意思是任何社會的進步都是存在著階段性的倒退與反復，但是總的方向是向上發(fā)展的。具體到營銷層面，目前中國酒類營銷就是在理論與實踐層面依然存在著大量的爭議地帶，雖然我們一直說營銷無定式，但是歸根結底我們需要清醒的...

今年年初的黑天鵝事件-新冠肺炎在全國爆發(fā)，導致本來春節(jié)開展各種宴席市場基本上停止封閉，各終端宴席市場動銷基本上為零，隨著國內(nèi)疫情的好轉(zhuǎn)，下半年剛開始，各家酒企爭奪白酒宴席市場開始摩拳擦掌，都想在下半年份額大的宴席市場分一杯羹，特別是一線名酒...

2019年可謂是白酒行業(yè)數(shù)字化元年，以茅臺、五糧液為代表的白酒頭部企業(yè)早早布局，借助數(shù)字化加持全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。2020年受到新冠疫情影響，白酒銷售部分線下市場逐漸向線上轉(zhuǎn)移，進一步推進行業(yè)數(shù)字化進程，尤其是中小企業(yè)也在加快自己線上業(yè)務的搭建和銷售工...

中國白酒市場，幾乎每天都會有新產(chǎn)品推出，然而成功者卻寥寥無幾。有的白酒企業(yè)，一年當中推出超過十款產(chǎn)品，連續(xù)數(shù)年，卻沒有培養(yǎng)出一款真正成功的產(chǎn)品，顯然已經(jīng)走進了新品陷阱，這也導致了企業(yè)經(jīng)營成本高企不下。因為每開發(fā)一款產(chǎn)品，都會產(chǎn)生很多費用，...

區(qū)域為王就是要將酒企所在地的...

近年來，白酒產(chǎn)量屢創(chuàng)新高，產(chǎn)品供求狀態(tài)嚴重失調(diào)，產(chǎn)能過剩。市場競爭激烈，渠道爭奪白熱化。但是許多白酒企業(yè)仍沿襲建立在交易基礎上的傳統(tǒng)白酒營銷渠道模式，從而導致在市場運作中表現(xiàn)出來的諸如白酒營銷渠道成員組織運行效率低、交易成本高：白酒營銷渠...

我們在酒莊新價值營銷體系里面專門說明了酒莊運營的內(nèi)容，無論是社群建設、活動策劃，場景營造，甚至是產(chǎn)品銷售都離不開相關內(nèi)容的輸出，但是回到具體的實踐環(huán)節(jié)，白酒酒莊的內(nèi)容輸出評判標準是什么? 首先我們要明確一點，那就是當今伴隨著整體技術水平的發(fā)...

新消費、新趨勢、新變化，隨著社會發(fā)展，消費者的需求和收入水平有所提高，消費者主權意識開始覺醒，需求的層次也發(fā)生了變化，由原來的面子消費轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅仄焚|(zhì)層面的需求。 消費者在品質(zhì)層面的訴求，經(jīng)歷因疫情帶來的身體健康意識形態(tài)上的加速推動，飲健康酒...

在現(xiàn)有的傳統(tǒng)白酒渠道運作機制下，經(jīng)銷商是酒企核心的商業(yè)資源，也是酒企在打造品牌、擴大規(guī)模過程中如何也無法繞過的彎，所以如何設計好合適的廠商模式是酒企重中之重需要考慮的問題。很多企業(yè)都在思考：之前給經(jīng)銷商一個固定的價格，不用投任何市場費用，...

隨著社會不斷的變化與發(fā)展，每年有成千上萬各行各業(yè)的新產(chǎn)品上市，一波未平一波又起的態(tài)勢每天都在重演，而在三年后甚至一年后能存活下來的產(chǎn)品的比例卻只有10%不到，里面還包括正在市場茍延殘喘的產(chǎn)品。今天的社會形態(tài)，產(chǎn)能不斷過剩，消費者和生產(chǎn)者兩者間...

目前很多企業(yè)做傳播與宣傳的設計與評估標準依然是每一個消費者貢獻多少銷量。所有人的眼光都緊緊盯著回款，從傳統(tǒng)買賣角度來說，這是理所當然的，但是運用到酒莊銷售層面就不能這樣孤立。 因為酒莊的運營是要解決流量、內(nèi)容、體驗之后，才能夠進入銷售環(huán)節(jié)，...

白酒動銷是指產(chǎn)品在銷售鏈條的最后一個環(huán)節(jié)，即銷售給最終用戶的環(huán)節(jié)，開始流通。但實際上白酒行業(yè)講的動銷特指白酒產(chǎn)品達到終端的順暢程度;動銷好簡單的三個字包含了幾層意思：消費者購買多，終端鋪貨好，回款不錯，庫存良性;不動銷則表示：庫存積壓，終端...

現(xiàn)階段從市場全局來看餐飲渠道對白酒的作用和重要性已隨著時間的推移發(fā)生改變，再詳解一下餐飲渠道的渠道力在很多城市，為什么大幅下滑，下滑的原因有哪些?面對如此情況，酒企要從哪些方面去解決餐飲渠道力下滑的問題? 本文所述的餐飲渠道，是指AB類酒店和餐...

2020年是中國網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展的重大轉(zhuǎn)折點，海量的資源朝上新基建傾斜，信息基礎設施、融合基礎設施以及創(chuàng)新基礎設施大規(guī)模的投入應用，中國不僅僅將要步入全新的5G時代，更將迎來一次媒介傳播的改革。那么在信息充斥粕雜、洪流傳輸?shù)男聲r代里，企業(yè)如何才能將...