中國白酒行業以政府主導采購為興起緣由，蓬勃發展，雖在政府限酒令的控制下產能大跌，但短短幾年內行業內部的求新求變就完成了白酒企業心態的調整與消費群體結構的更替，這些都為未來行業市場化成長打下了基...

01、客戶體驗的本質是超預期的客戶感知; 我們在很多場合強調過，無論中國酒類營銷模式以何種形式呈現，本質上都是一個不斷靠近消費者的方向在演變，從消費購買便捷性與品牌形象高效傳播角度為消費者提供價值創新的過程。 發展到互聯網時代的當下，伴隨著互聯...

一個合格的白酒區域經理在其所轄的區域從客戶的選擇到市場運作，在到業務人員的管理等等方面都需要有過硬的能力，區域經理能力的強弱不僅關系所轄區域的好壞，同時也關系到企業在區域市場內是否能有好的表現，能否給企業帶來好的銷量及利潤。 面對近年來白酒...

茅臺鎮因酒而聞名天下，茅臺鎮的酒業可以追溯到漢武帝時期，再經過唐宋元明清的發展，一步步從貢品用酒到走出國門，直至1915年巴拿馬萬國博覽會上，茅臺酒因瓶子破裂而酒香飄向了世界。 改革開放之后，茅臺鎮的白酒業得到進一步發展，進一步將歷史的脈絡清晰...

從傳統商業時代走到現今的移動互聯網時代，傳統的營銷理念發生重大變化：從傳統的買賣交易逐漸變成彼此交心的新型社交營銷模式。種子用戶能夠快速幫助現代企業與目標客戶交心，引導目標消費者的消費行為且能不斷幫助企業迭代產品，與時俱進。種子用戶能快速...

關于內容營銷網上已經有太多，從多個角度來論述的文章了，我們也有專文論述過，無論是從媒體構成、技術發展、亦或是消費行為等角度所做的闡述，基本上已經涵蓋了內容營銷的必然性與重要性，本文不再贅述，本文試圖通過結合酒類消費特征，對于內容營銷的定義...

隨著醬酒的持續火熱中，越來越多其他香型的中小型酒企在寒冷的深秋中縮衣節食了，甚至個別中型酒企已經面臨停產的局面，這讓許多酒行業的資深人士大呼：傳統白酒企業的寒冬再次降臨。 在當下市場上，隨著醬酒熱的持續火爆，許多做醬酒的企業盈利大增，光是醬...

近年來，面對一二線名酒的渠道下沉，固守傳統營銷思維，區域酒企的生存空間越來越受到壓制，部分酒企掌舵者需要跳出原有固化思路，另辟蹊徑，封壇酒的運作其實就是一個有效的抓手。封壇酒其實是高度定制化的一種表現形式，其實在其他行業定制化早已屢見不鮮...

白酒聯盟商體系是以發展傳統區域運營商為基本策略，導入聯盟商運營體系為核心策略，集中優勢資源，各個渠道及網點逐一擊破，從而形成品牌在區域市場的大商聯盟體系。 一、白酒聯盟商體系商家模式 依托品牌現有區域經銷商，1縣/區一名經銷商，發展大戶模式。...

白酒行業的高歌猛進又止步不前了，除了茅臺一枝獨秀，很難說得上其它品牌也在偷著樂。最重要的是行業的頭部競爭也越發激烈，畢竟曾經靠擠壓地方品牌生存的黃金時代也過去了，擠無可擠的情況下，隨著蛋糕的縮小，頭部企業之間短兵相接在所難免。 白酒行業的分...

越靠近年底，時間過得越快，倉庫里還有一大堆的貨沒有出去，該怎么辦? 單靠壓貨已經不能給經銷商提供幫助了，想要快速動銷，快速移倉，經銷商需要做的是這些。 01、工作目標從壓貨向賣貨轉變 所有的經銷商都在向終端壓貨，但是真正幫終端賣貨的卻寥寥無幾。...

隨著消費升級和用戶主權日益強勢，導致消費場景、心理和行為產生了新的變化，面對新的消費環境，白酒企業的營銷戰略從渠道運營發展為用戶運營將是必然發生的。 美國市場營銷協會最新一次更新營銷的定義是： 營銷是一種組織職能和一套流程，用來對顧客創造、...

深度服務才是用戶需要 目前主流的營銷思維分為三種，分別是企業思維、產品思維與客戶思維，它們是中國社會生產進程的必然結果，企業思維是體制時代的思維，也是中國特殊政治經濟結構下的產物，是部分壟斷性行業的特征，強調的是有效供給;產品思維則是伴隨著...

20世紀初，由于國民消費水平較低，白酒市場的主流價位在50元左右，各大酒廠的主銷產品也大多集中在此價格帶，曾經代表性的產品有高爐家的普家，宣酒、口子窖五年等，這些產品也也為酒廠的發展做出了巨大的貢獻。隨著消費水平的升級，很多產品的銷售面臨著困...

中國白酒酒莊，作為中國白酒行業的一種新的經濟形態，其中的名酒莊因為自身品牌具有很大知名度，可以為酒莊帶來流量福利，為酒莊的發展提供助力。但在中國11000家在線注冊備案的酒企當中，全國知名的酒企也就那幾個，剩下的酒莊該如何去獲取流量，促進酒莊發...

對于中國酒業來說，每一個發展周期都有其顯著特征，當前酒業高端回暖、商務升級趨勢明顯，大眾高速、大眾消費升級趨勢亦是勢不可擋，一高一低將是本輪調整后的發展新趨勢、新戰略!其中，光瓶酒成為中國酒業未來成長最快的品類。長久以來，光瓶酒是低端、廉價...