從營銷的角度來看，與垂直領(lǐng)域相對的是泛娛樂內(nèi)容，它的特點是內(nèi)容普適性強，傳播力強，但是受眾影響力較淺，用戶成分復雜，缺乏統(tǒng)一特征，并且消費目的是為了打發(fā)時間，搞笑、明星、八卦、社會、情感等內(nèi)容都具有這種屬性。 而具體到中國酒類消費領(lǐng)域，所謂...

酒莊的社群分類 基于白酒酒莊的行業(yè)與品類特征，根據(jù)社群運營的方向與內(nèi)容，結(jié)合酒類消費的即時性與社交屬性，我們可以把酒莊社群劃分為以下幾類： 1、品牌社群： 以企業(yè)品牌文化為群友信仰的社群組織，譬如茅粉會、海之藍社區(qū); 2、產(chǎn)品社群：以明星產(chǎn)品消費...

所謂的用戶場景，學術(shù)一點的概括就是用戶在特定時間空間下的敘事，其實大白話一點就是：我是誰，我在哪，我在干嘛? 對于白酒酒莊而言，場景的社群價值體現(xiàn)在品牌傳播、營銷導入與產(chǎn)品銷售多個層面，也就是通過場景把社群中的目標用戶(顯性、潛在)的需求搜集...

創(chuàng)新的前提是客觀的認知我們所處的環(huán)境，我們面對著一個怎么樣的消費環(huán)境? 這是一個信息爆炸、產(chǎn)能過剩、與去中心化的經(jīng)濟社會，它表現(xiàn)為消費主權(quán)回歸，理性消費崛起，亞文化消費盛行，它意味著只有那些真正打動消費者的產(chǎn)品才能被記住，并且只有其中產(chǎn)品功...

新型冠狀病毒疫情仍在蔓延,被封印在家的特殊長假即將結(jié)束,很多人還處在疫情帶來的焦慮與不安中,很多人還沉浸在慵懶的宅家狀態(tài),如何讓公司上下快速切換到元氣滿滿、專注高效的工作節(jié)奏?如何以飽滿的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)?諸多問題,讓戰(zhàn)疫當前的開工顯得至關(guān)重要。...

最初的白酒產(chǎn)品設(shè)置價格的方式來源與順推，在計劃經(jīng)濟時代，需大于供，基本按照企業(yè)的生產(chǎn)成本加上其對利潤的需求，再加上銷售渠道的利潤需求，所形成的產(chǎn)品零售價格，組合了最原始的產(chǎn)品價格體系，在白酒產(chǎn)能過大的當下，企業(yè)需要對產(chǎn)品的價格進行管理，對...

根據(jù)國家統(tǒng)計局官網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018年，全國居民人均可支配收入28228元，比上年增長8.7%;全國居民人均消費支出19853元，比上年名義增長8.4%。隨著居民收入穩(wěn)定持續(xù)增長，居民的消費支出也在不斷增加，消費水平和消費結(jié)構(gòu)也在不斷升級。 受大的宏觀經(jīng)濟環(huán)境...

在白酒行業(yè)近十多年的極速發(fā)展過程中，白酒品牌力的重要性越來越得以彰顯，未來白酒必將走品牌之路的共識也越來越強。正因如此，越來越多的白酒企業(yè)開始重視對自身品牌的再塑造和深度推廣。 而在這場品牌塑造的大戰(zhàn)中，名酒及部分省酒品牌越來越強，區(qū)域酒企...

由于進口葡萄酒的品牌極度碎片化，加之葡萄酒在中國并不具備快消品的屬性。大部分進口葡萄酒在KA賣場都存在進去難，動銷更難的困擾。 最近，WBO記者先后采訪多名專攻KA渠道的經(jīng)銷商，他們向WBO介紹了在KA賣場有效動銷葡萄酒的案例。WBO將其整理成文，分享給...

在變革的號角下，白酒行業(yè)已走完難忘的2019年，這一年有分化，有調(diào)整，但更有自我審視，有創(chuàng)新。未來白酒行業(yè)將向著更加市場化、理性化的方向發(fā)展。2020年，面對新的內(nèi)外部環(huán)境，酒企可以從三化入手，繼續(xù)加深自身變革的深度和廣度。 1、加大渠道開放化 如今...

自從安徽口子酒業(yè)于上世紀末，提出社交飲酒概念之后，以政商務社交飲酒的消費動機，就成為白酒企業(yè)進行品牌宣傳與產(chǎn)品推廣的根本出發(fā)點。二十年左右的時間過去了，即使在政務消費幾乎被徹底打壓，商務消費競爭已經(jīng)持續(xù)性的白熱化情況下，然而絕大多數(shù)白酒企...

2019年，是中國酒業(yè)數(shù)字營銷全面爆發(fā)的一年，這一年被稱為中國酒業(yè)數(shù)字營銷元年。回顧2019年，中國酒業(yè)數(shù)字營銷得到了很多踐行，在越來越多的酒企中被上升到戰(zhàn)略高度，在商業(yè)模式創(chuàng)新中扮演著越來越重要的角色。 匹配數(shù)字營銷的，有一項極其重要的品牌傳播創(chuàng)...

每一次白酒消費環(huán)境的變化，必然會導致消費需求的變化，消費需求的變化必然又會導致行業(yè)出現(xiàn)危機，但是危與機從來都是并存的。現(xiàn)在白酒消費需求已經(jīng)開始發(fā)生明顯變化，因為三公消費限制這一場地震深刻影響到了酒水消費人群中的上層。中國白酒消費群的關(guān)系有...

如何聚攏核心消費者，一直是白酒行業(yè)各品牌營銷推廣最為關(guān)鍵的一環(huán)，而對于高檔白酒消費品牌來說尤為如此。從酒店盤中盤模式，到團購盤中盤模式，再到如今所謂的社群盤中盤模式的初始階段，白酒企業(yè)對核心消費者的營銷可謂絞盡腦汁。隨著模式的更迭換代，營...

目前社交電商非常火，凡是基于社交關(guān)系的線上交易行為，都可以歸結(jié)于社交電商，譬如微商、抖音櫥窗、淘寶直播等等，皆是社交電商的范疇。 綜合來看，社交電商屬于社交營銷的一部分，而社交營銷也不是憑空出現(xiàn)，它是中國市場供給端、消費端與傳播端在互聯(lián)網(wǎng)時...

01、前言 一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦，與一臺沒有聯(lián)網(wǎng)的電腦。哪一個價值更大，毋庸置疑，在這個萬物互聯(lián)的時代，品牌也好，個人也罷，接入的網(wǎng)絡(luò)越廣泛與深入，那么它就具備著越來越重要的價值，這就是目前傳播去中心化的趨勢，這也為病毒營銷這種低成本高爆發(fā)的增長方...