對于中國酒業(yè)來說，每一個發(fā)展周期都有其顯著特征，當前酒業(yè)高端回暖、商務升級趨勢明顯，大眾高速、大眾消費升級趨勢亦是勢不可擋，一高一低將是本輪調(diào)整后的發(fā)展新趨勢、新戰(zhàn)略!其中，光瓶酒成為中國酒業(yè)未來成長最快的品類。長久以來，光瓶酒是低端、廉價...

自限制三公消費后，白酒行業(yè)經(jīng)過近幾年的深度調(diào)整，目前白酒市場已經(jīng)觸底，并逐步回暖，2016年之前，中國白酒產(chǎn)量呈穩(wěn)定增長趨勢，由2012年的1153.16萬千升增長到2016年1358.4萬千升。到2017年，中國白酒產(chǎn)量開始下滑，為1198.1萬千升，同比下降11.8%。截止...

2019年即將過去，行業(yè)對本年度的各種預言即將水落石出，期待的同時也讓人不免唏噓。無論結(jié)果如何，筆者認為2019年里誰掌握了真理誰就是王者。反言之，2019年里只有最接近白酒行業(yè)商業(yè)本質(zhì)者才可稱王! 需要有一種發(fā)現(xiàn)的能力，如果你不想更多的努力的話? 2019...

2019年4月李渡酒業(yè)的沉浸式體驗2.0時代到來，帶領客戶走上了4天3夜，酒廠+高鐵+橫店的移動式場景體驗，宣示著其對沉浸式體驗的模式持續(xù)深化和研究，此次活動中還邀請了《百家講壇》中叱咤風云的歷史老師紀連海助陣，配合絢麗的海報進行活動傳播，再一次的用...

近年來，行業(yè)出現(xiàn)了兩種觀點：一種是消費降級，另一種是消費升級。消費降級的理由很簡單，因為大家的生活水準下降了，只能降級吃榨菜、泡面，喝點低檔白酒，所以這三駕馬車的銷售額大幅上升了。這個理由看起來似乎很合理，但是思考問題不能流于表面。有人深...

營銷的新世界思維是基于消費者迭代、媒介承載形式變化、消費場景變化及消費需求變化來做思考的，圍繞新視角、新消費、新需求、新媒體、新方法、新工具六新來構(gòu)建營銷策略。舊營銷并不重視消費者的互動體驗建設，而是通過灌輸型推廣來實現(xiàn)消費引領，消費者更...

所有的人都在談論體驗的重要性，但是卻少有人能夠清晰的指出我們體驗的對象是誰?這里面牽涉到經(jīng)常被混用的單個詞語：用戶、顧客與客戶。 從體驗層面來解讀，我們一般把僅僅是參與了酒莊的場景(產(chǎn)品與服務)，沒有深度參與過程的人稱之為用戶，顧客則是在參與...

決勝在終端，這是共識。從研發(fā)到生產(chǎn)到經(jīng)銷，廠家費盡九牛二虎之力，最后畢其功于終端。好不容易有了一定網(wǎng)絡的終端，終端的產(chǎn)品貨架的陳列、促銷、賣貨情況等決定品牌生死。 終端是如此重要。以至于各個廠家不惜代價，不計成本的進行人海戰(zhàn)術(shù)、貨架陳列或買...

我們都知道，目前中國的酒類消費已經(jīng)由單純的產(chǎn)品供給過度到消費者深度價值服務層面，也就是從貨到人的轉(zhuǎn)變，在此基礎上我們提出白酒酒莊的概念： 白酒酒莊就是以酒企為核心，依托企業(yè)的文化、歷史、環(huán)境與產(chǎn)品優(yōu)勢，連接周邊的社會資源，為消費者提供一站式...

當今互聯(lián)網(wǎng)時代，信息大爆炸，人們身邊各種信息鋪天蓋地，而對于企業(yè)來說一般的廣告或推廣套路已經(jīng)很難吸引消費者關注，于是越來越多的品牌開始打情感牌，試圖以情動人。那么什么樣的情感營銷才能打動人心呢? 情感營銷它是從消費者的內(nèi)心出發(fā)，探究他們的特...

中國白酒行業(yè)以政府主導采購為興起緣由，蓬勃發(fā)展，雖在政府限酒令的控制下產(chǎn)能大跌，但短短幾年內(nèi)行業(yè)內(nèi)部的求新求變就完成了白酒企業(yè)心態(tài)的調(diào)整與消費群體結(jié)構(gòu)的更替，這些都為未來行業(yè)市場化成長打下了基...

01、客戶體驗的本質(zhì)是超預期的客戶感知; 我們在很多場合強調(diào)過，無論中國酒類營銷模式以何種形式呈現(xiàn)，本質(zhì)上都是一個不斷靠近消費者的方向在演變，從消費購買便捷性與品牌形象高效傳播角度為消費者提供價值創(chuàng)新的過程。 發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)時代的當下，伴隨著互聯(lián)...

一個合格的白酒區(qū)域經(jīng)理在其所轄的區(qū)域從客戶的選擇到市場運作，在到業(yè)務人員的管理等等方面都需要有過硬的能力，區(qū)域經(jīng)理能力的強弱不僅關系所轄區(qū)域的好壞，同時也關系到企業(yè)在區(qū)域市場內(nèi)是否能有好的表現(xiàn)，能否給企業(yè)帶來好的銷量及利潤。 面對近年來白酒...

茅臺鎮(zhèn)因酒而聞名天下，茅臺鎮(zhèn)的酒業(yè)可以追溯到漢武帝時期，再經(jīng)過唐宋元明清的發(fā)展，一步步從貢品用酒到走出國門，直至1915年巴拿馬萬國博覽會上，茅臺酒因瓶子破裂而酒香飄向了世界。 改革開放之后，茅臺鎮(zhèn)的白酒業(yè)得到進一步發(fā)展，進一步將歷史的脈絡清晰...

從傳統(tǒng)商業(yè)時代走到現(xiàn)今的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的營銷理念發(fā)生重大變化：從傳統(tǒng)的買賣交易逐漸變成彼此交心的新型社交營銷模式。種子用戶能夠快速幫助現(xiàn)代企業(yè)與目標客戶交心，引導目標消費者的消費行為且能不斷幫助企業(yè)迭代產(chǎn)品，與時俱進。種子用戶能快速...

關于內(nèi)容營銷網(wǎng)上已經(jīng)有太多，從多個角度來論述的文章了，我們也有專文論述過，無論是從媒體構(gòu)成、技術(shù)發(fā)展、亦或是消費行為等角度所做的闡述，基本上已經(jīng)涵蓋了內(nèi)容營銷的必然性與重要性，本文不再贅述，本文試圖通過結(jié)合酒類消費特征，對于內(nèi)容營銷的定義...