伴隨著經濟水平的不斷提升，作為傳統的白酒行業也明顯有所感知，新時代經濟的快速發展，體現在白酒行業最大的變化是消費結構的急速提升，無論是全國性白酒品牌還是區域性白酒品牌，產品結構提升成為了整個行業都在踐行的企業發展路徑，提升產品結構導入高價...

01、從產品驅動到業務驅動，再到數據驅動： 傳統的銷售工作是滿足市場需求，在物質不發達時代，短缺是常態，于是企業經營的重點就是如何提高產品的數量與質量，從而提升產品的競爭力，但是進入千禧年之后，特別是中國市場物質極大豐富，甚至是過剩態勢，這就...

在消費升級的浪潮下，2019年中國酒業迎來諸多變革，產品結構持續升級，品牌集中度進一步提高。從茅五洋領銜的全國名酒占領高端，極力下沉價格帶和渠道，到各區域省級龍頭、強勢酒企以特色、品類、品牌優勢為引領，在次高端和中高端價格帶強勢崛起，與老國名...

近年來，伴隨著產業的整合，一、二線名酒和區域強勢品牌擴張的雙重打壓下，越來越多的白酒企業的大本營市場，逐漸的被其他品牌所占領，導致了這些企業陷入了生死攸關的境地。那么如何破解當前局勢，深耕大本營市場就成了這些企業亟待解決的問題。 一、大本營...

白酒作為一款飲用后自帶興奮，發熱屬性的快消品，整體銷量自然容易受天氣的影響，而實際上也是這樣。大多數白酒企業天氣冷的時候銷量遠大于天氣熱的銷量，而光瓶酒作為快消品屬性更強的產品影響更甚。面對這樣一個普遍的困境，很多企業選擇的方法是減少淡季...

傳統的中國酒類產品主要的賣點是以產品本身為出發點，更多的是聚焦于功能與價格層面，其背后是對于產品的釀造原料、生產工藝與存儲環境的二次解讀，試圖通過信息不對稱的差異化特征來塑造產品的價值，從而制定不同的價格體系來提升性價比。 但是伴隨著信息技...

對于中國酒業來說，每一個發展周期都有其顯著特征，當前酒業高端回暖、商務升級趨勢明顯，大眾高速、大眾消費升級趨勢亦是勢不可擋，一高一低將是本輪調整后的發展新趨勢、新戰略!其中，光瓶酒成為中國酒業未來成長最快的品類。長久以來，光瓶酒是低端、廉價...

自限制三公消費后，白酒行業經過近幾年的深度調整，目前白酒市場已經觸底，并逐步回暖，2016年之前，中國白酒產量呈穩定增長趨勢，由2012年的1153.16萬千升增長到2016年1358.4萬千升。到2017年，中國白酒產量開始下滑，為1198.1萬千升，同比下降11.8%。截止...

2019年即將過去，行業對本年度的各種預言即將水落石出，期待的同時也讓人不免唏噓。無論結果如何，筆者認為2019年里誰掌握了真理誰就是王者。反言之，2019年里只有最接近白酒行業商業本質者才可稱王! 需要有一種發現的能力，如果你不想更多的努力的話? 2019...

2019年4月李渡酒業的沉浸式體驗2.0時代到來，帶領客戶走上了4天3夜，酒廠+高鐵+橫店的移動式場景體驗，宣示著其對沉浸式體驗的模式持續深化和研究，此次活動中還邀請了《百家講壇》中叱咤風云的歷史老師紀連海助陣，配合絢麗的海報進行活動傳播，再一次的用...

近年來，行業出現了兩種觀點：一種是消費降級，另一種是消費升級。消費降級的理由很簡單，因為大家的生活水準下降了，只能降級吃榨菜、泡面，喝點低檔白酒，所以這三駕馬車的銷售額大幅上升了。這個理由看起來似乎很合理，但是思考問題不能流于表面。有人深...

營銷的新世界思維是基于消費者迭代、媒介承載形式變化、消費場景變化及消費需求變化來做思考的，圍繞新視角、新消費、新需求、新媒體、新方法、新工具六新來構建營銷策略。舊營銷并不重視消費者的互動體驗建設，而是通過灌輸型推廣來實現消費引領，消費者更...

所有的人都在談論體驗的重要性，但是卻少有人能夠清晰的指出我們體驗的對象是誰?這里面牽涉到經常被混用的單個詞語：用戶、顧客與客戶。 從體驗層面來解讀，我們一般把僅僅是參與了酒莊的場景(產品與服務)，沒有深度參與過程的人稱之為用戶，顧客則是在參與...

決勝在終端，這是共識。從研發到生產到經銷，廠家費盡九牛二虎之力，最后畢其功于終端。好不容易有了一定網絡的終端，終端的產品貨架的陳列、促銷、賣貨情況等決定品牌生死。 終端是如此重要。以至于各個廠家不惜代價，不計成本的進行人海戰術、貨架陳列或買...

我們都知道，目前中國的酒類消費已經由單純的產品供給過度到消費者深度價值服務層面，也就是從貨到人的轉變，在此基礎上我們提出白酒酒莊的概念： 白酒酒莊就是以酒企為核心，依托企業的文化、歷史、環境與產品優勢，連接周邊的社會資源，為消費者提供一站式...

當今互聯網時代，信息大爆炸，人們身邊各種信息鋪天蓋地，而對于企業來說一般的廣告或推廣套路已經很難吸引消費者關注，于是越來越多的品牌開始打情感牌，試圖以情動人。那么什么樣的情感營銷才能打動人心呢? 情感營銷它是從消費者的內心出發，探究他們的特...