在現有的傳統白酒渠道運作機制下，經銷商是酒企核心的商業資源，也是酒企在打造品牌、擴大規模過程中如何也無法繞過的彎，所以如何設計好合適的廠商模式是酒企重中之重需要考慮的問題。很多企業都在思考：之前給經銷商一個固定的價格，不用投任何市場費用，...

隨著社會不斷的變化與發展，每年有成千上萬各行各業的新產品上市，一波未平一波又起的態勢每天都在重演，而在三年后甚至一年后能存活下來的產品的比例卻只有10%不到，里面還包括正在市場茍延殘喘的產品。今天的社會形態，產能不斷過剩，消費者和生產者兩者間...

目前很多企業做傳播與宣傳的設計與評估標準依然是每一個消費者貢獻多少銷量。所有人的眼光都緊緊盯著回款，從傳統買賣角度來說，這是理所當然的，但是運用到酒莊銷售層面就不能這樣孤立。 因為酒莊的運營是要解決流量、內容、體驗之后，才能夠進入銷售環節，...

白酒動銷是指產品在銷售鏈條的最后一個環節，即銷售給最終用戶的環節，開始流通。但實際上白酒行業講的動銷特指白酒產品達到終端的順暢程度;動銷好簡單的三個字包含了幾層意思：消費者購買多，終端鋪貨好，回款不錯，庫存良性;不動銷則表示：庫存積壓，終端...

現階段從市場全局來看餐飲渠道對白酒的作用和重要性已隨著時間的推移發生改變，再詳解一下餐飲渠道的渠道力在很多城市，為什么大幅下滑，下滑的原因有哪些?面對如此情況，酒企要從哪些方面去解決餐飲渠道力下滑的問題? 本文所述的餐飲渠道，是指AB類酒店和餐...

2020年是中國網絡經濟發展的重大轉折點，海量的資源朝上新基建傾斜，信息基礎設施、融合基礎設施以及創新基礎設施大規模的投入應用，中國不僅僅將要步入全新的5G時代，更將迎來一次媒介傳播的改革。那么在信息充斥粕雜、洪流傳輸的新時代里，企業如何才能將...

此次新型冠狀病毒疫情仍在繼續，會給白酒行業帶來哪些影響?酒企酒商應如何應對?隨著酒店的逐漸開業，疫情管控的逐漸緩解，眼下各地白酒行業的傳統渠道基本處于銷售恢復的狀態，那么如何在疫情的當下取得更好的發展以及如何在新的渠道戰中贏得合作商、贏得消...

中國酒類消費已經進入了消費者時代，區別于渠道、終端時代的通路推介，消費者時代更加強調個人對于品牌的認知，而這種從個人出發的營銷思維最本質的來源就是消費者的體驗經驗，因此，酒莊運營的成功關鍵在于提升客戶體驗。 客戶體驗并不是虛無縹緲的概念，它...

招商是酒企永恒的主題，空白市場開發、重點區域客戶調整，新品上市單獨招商等等。招商好比幫企業的產品找對象，情投意合和長期幸福才是最終目標。再者好商是區域市場發展成功的一半，是渠道建設的橋頭堡，區域市場的長期發展離不開當地經銷商的努力，企業在...

2020年，突如其來的疫情，影響著各行各業。為了更好的活下去，無論是企業還是個人，我們都應該想清楚自己到底正在經歷著一場怎樣的變革。尤其對于酒水行業來說，如何在這場疫情戰役中率先突圍，需要我們從宏觀層面及微觀層面及時調整、用逆勢思維去做戰略性...

一、前言 董明珠5次直播帶貨額超過178億，占比去年格力集團總營收近10%;李佳琦、薇婭頭部網紅帶貨更超億元，相比這些頭部網紅的一兩次帶貨額就遠超一些中小型酒企一年的營收，區域酒企還處于傳統模式賣貨。在互聯網時代下，這種方式不盡其然，今天所要探討的...

好的開始是成功的一半，作為市場流通的第一步，新品鋪貨，讓越來越多的企業在進行網點開發時更加慎重。作為打開新市...

隨著白酒行業產業集中度不斷加劇，全國規模以上酒企業在不斷減少，而白酒市場紅利卻在不斷加大，越來越多的跨界運營商也加入到白酒經營這一板塊;但跨界運營商白酒經營方式粗放、市場經營能力差成了跨界運營商的通病;如何提升跨界運營商市場運作能力成了擺在...

種種跡象表明，2020年酒企和經銷商正在迎來新一輪的發展周期，向好的勢頭進一步明確。但是整體的經濟環節與多行業的恢復，短期內無法改善，原本在降低的消費預期將進一步向性價比、實惠型轉移。 黑格咨詢判斷，端午以后，疫情的新拐點的到來，白酒行業的影響...

近期兩大酒業巨頭紛紛針對渠道戰略進行布局，我相信很多酒水商家都在關注這兩家企業的動態，希望從這兩大企業的方向中找到自己的發展方向。 同時在近期的618購物狂歡節結束后，各大電商平臺陸續公布酒類市場銷售數據淺析，名酒新渠道運作正在迅猛發展。 黑格...

白酒行業的擠壓式增長模式日益成熟，導致同質化的白酒產品嚴重缺乏競爭力，針對品牌力有限、品質無法彰顯自身特色的中小型區域酒企來說，如何抓住消費者眼球，做好終端生動化就顯得尤為重要了!為此，筆者將重點針對中高端價位白酒終端生動化作出簡要闡述。從...