此次新型冠狀病毒疫情仍在繼續(xù)，會給白酒行業(yè)帶來哪些影響?酒企酒商應(yīng)如何應(yīng)對?隨著酒店的逐漸開業(yè)，疫情管控的逐漸緩解，眼下各地白酒行業(yè)的傳統(tǒng)渠道基本處于銷售恢復(fù)的狀態(tài)，那么如何在疫情的當(dāng)下取得更好的發(fā)展以及如何在新的渠道戰(zhàn)中贏得合作商、贏得消...

中國酒類消費已經(jīng)進(jìn)入了消費者時代，區(qū)別于渠道、終端時代的通路推介，消費者時代更加強(qiáng)調(diào)個人對于品牌的認(rèn)知，而這種從個人出發(fā)的營銷思維最本質(zhì)的來源就是消費者的體驗經(jīng)驗，因此，酒莊運營的成功關(guān)鍵在于提升客戶體驗。 客戶體驗并不是虛無縹緲的概念，它...

招商是酒企永恒的主題，空白市場開發(fā)、重點區(qū)域客戶調(diào)整，新品上市單獨招商等等。招商好比幫企業(yè)的產(chǎn)品找對象，情投意合和長期幸福才是最終目標(biāo)。再者好商是區(qū)域市場發(fā)展成功的一半，是渠道建設(shè)的橋頭堡，區(qū)域市場的長期發(fā)展離不開當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的努力，企業(yè)在...

2020年，突如其來的疫情，影響著各行各業(yè)。為了更好的活下去，無論是企業(yè)還是個人，我們都應(yīng)該想清楚自己到底正在經(jīng)歷著一場怎樣的變革。尤其對于酒水行業(yè)來說，如何在這場疫情戰(zhàn)役中率先突圍，需要我們從宏觀層面及微觀層面及時調(diào)整、用逆勢思維去做戰(zhàn)略性...

一、前言 董明珠5次直播帶貨額超過178億，占比去年格力集團(tuán)總營收近10%;李佳琦、薇婭頭部網(wǎng)紅帶貨更超億元，相比這些頭部網(wǎng)紅的一兩次帶貨額就遠(yuǎn)超一些中小型酒企一年的營收，區(qū)域酒企還處于傳統(tǒng)模式賣貨。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，這種方式不盡其然，今天所要探討的...

好的開始是成功的一半，作為市場流通的第一步，新品鋪貨，讓越來越多的企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)點開發(fā)時更加慎重。作為打開新市...

隨著白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度不斷加劇，全國規(guī)模以上酒企業(yè)在不斷減少，而白酒市場紅利卻在不斷加大，越來越多的跨界運營商也加入到白酒經(jīng)營這一板塊;但跨界運營商白酒經(jīng)營方式粗放、市場經(jīng)營能力差成了跨界運營商的通病;如何提升跨界運營商市場運作能力成了擺在...

種種跡象表明，2020年酒企和經(jīng)銷商正在迎來新一輪的發(fā)展周期，向好的勢頭進(jìn)一步明確。但是整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)與多行業(yè)的恢復(fù)，短期內(nèi)無法改善，原本在降低的消費預(yù)期將進(jìn)一步向性價比、實惠型轉(zhuǎn)移。 黑格咨詢判斷，端午以后，疫情的新拐點的到來，白酒行業(yè)的影響...

近期兩大酒業(yè)巨頭紛紛針對渠道戰(zhàn)略進(jìn)行布局，我相信很多酒水商家都在關(guān)注這兩家企業(yè)的動態(tài)，希望從這兩大企業(yè)的方向中找到自己的發(fā)展方向。 同時在近期的618購物狂歡節(jié)結(jié)束后，各大電商平臺陸續(xù)公布酒類市場銷售數(shù)據(jù)淺析，名酒新渠道運作正在迅猛發(fā)展。 黑格...

白酒行業(yè)的擠壓式增長模式日益成熟，導(dǎo)致同質(zhì)化的白酒產(chǎn)品嚴(yán)重缺乏競爭力，針對品牌力有限、品質(zhì)無法彰顯自身特色的中小型區(qū)域酒企來說，如何抓住消費者眼球，做好終端生動化就顯得尤為重要了!為此，筆者將重點針對中高端價位白酒終端生動化作出簡要闡述。從...

提出一個問題，如何解決它?理論上說有很多個辦法，但是由于我們提出這個問題是有既定假設(shè)與條件的，這個就是問題的本質(zhì)，因此從這個角度出發(fā)，只有一個方法路徑是最符合我們需求的，而這背后的思考路徑就是底層邏輯。 簡單來說，底層邏輯就是解決方案必須要...

2020年初，一起薇婭茅臺事件引發(fā)了人們對于酒類與直播的探討。時值春節(jié)，同樣也是各名酒企業(yè)營銷的最佳時機(jī)，薇婭通過在直播間推出飛天茅臺秒殺活動，讓大家看到了直播的影響力對于白酒企業(yè)是很關(guān)鍵的。區(qū)域白酒企業(yè)通過直播的方式，一方面能夠提升品牌影響...

2020年，隨著新型冠狀病毒疫情的世界范圍內(nèi)影響，我國的經(jīng)濟(jì)遭受了非常嚴(yán)重的打擊，而作為需要消費者體驗場景的白酒市場，因為消費場景的中斷，更是哀鴻一片。 后疫情時代的白酒格局 1、新型冠狀病毒的影響，對白酒行業(yè)的影響不會產(chǎn)生質(zhì)的變化，但是白酒行業(yè)...

近日聯(lián)合國已正式通告，全球經(jīng)濟(jì)正式進(jìn)入大蕭條周期。本次全球爆發(fā)的疫情給全球經(jīng)濟(jì)帶來的影響將會比08年、09年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)更加嚴(yán)重。整個政治格局、經(jīng)濟(jì)形態(tài)和人們的生活習(xí)慣、生活方式都會產(chǎn)生深刻而深遠(yuǎn)的影響。人類在對抗大自然的大災(zāi)大害中，人類命運共...

中國酒莊體驗營銷的關(guān)鍵是一點是場景營造，其主要方法包括以下五個方面的內(nèi)容：象征聯(lián)想、極端展示、拉長時間、同類對比與模仿參與。 象征聯(lián)想，讓產(chǎn)品特征看起來象一個熟悉的物體;象征創(chuàng)意就是把產(chǎn)品的某一項特征與生活中的某個同樣特征的物聯(lián)系起來，并且...

最近朋友圈被嗶哩嗶哩與央視聯(lián)名發(fā)布的一則廣告《后浪》所刷屏，講訴著這個時代年輕人的精神與價值，引起了很大的反響。就今天我們的時代，有人說這是最壞的時代，移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的高速度發(fā)展和普及，一步一步的改變著我們所有人的生活習(xí)慣和衣食住行...