01、省酒大勢(shì) 2020年是省酒發(fā)展最嚴(yán)峻的一年，也是省酒發(fā)展空間遭遇最嚴(yán)重挑戰(zhàn)的一年。 從外部競(jìng)爭(zhēng)看，省酒遭遇來(lái)自全國(guó)名酒、全國(guó)醬酒和區(qū)域酒業(yè)的三重?cái)D壓;從企業(yè)自身講，省酒面臨著品質(zhì)升級(jí)、品牌升級(jí)和模式升級(jí)三大戰(zhàn)略任務(wù)。 2020年，省酒面臨的行業(yè)格...

疫情期間，在線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)OTO社區(qū)團(tuán)購(gòu)方面，很多酒類(lèi)品牌在這一特殊時(shí)期，很多渠道探索，新零售營(yíng)銷(xiāo)模式操作，特別值得我們同行借鑒與發(fā)揮。 到了現(xiàn)在基本上算是后疫情時(shí)代了，特殊時(shí)期的寶貴經(jīng)驗(yàn)我們要加倍珍惜。 先來(lái)看看傳統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，實(shí)際上在我們酒類(lèi)...

酒類(lèi)行業(yè)各酒企對(duì)渠道資源的構(gòu)建和管理一直都是營(yíng)銷(xiāo)工作中至關(guān)重要的一環(huán)。但擁有渠道資源不能稱(chēng)之為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，至多算是一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)，而能夠?qū)η�道資源進(jìn)行有效的管理才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一旦對(duì)渠道有效管理的能力提升了，企業(yè)就會(huì)持續(xù)健康的...

2020年時(shí)間已經(jīng)過(guò)半，各家酒企、酒商交出的上半年答卷也各異。 相對(duì)來(lái)說(shuō)，一線(xiàn)名酒的恢復(fù)是最快、最強(qiáng)的，更是超出了無(wú)數(shù)人的預(yù)期的，這從7月初再次火熱的股市就可見(jiàn)一斑;省酒的恢復(fù)相對(duì)緩慢一點(diǎn)，多數(shù)省酒企業(yè)都以壓任務(wù)式的方式應(yīng)對(duì)這次的疫后保衛(wèi)戰(zhàn);區(qū)域...

傳統(tǒng)深度分銷(xiāo)的基本原理是通過(guò)掃街方式，找出與本品相匹配的售點(diǎn)，通過(guò)管理手段用分銷(xiāo)渠道把產(chǎn)品覆蓋到所控制的終端，中間通過(guò)各種拉動(dòng)銷(xiāo)售的方式進(jìn)行作業(yè)。 關(guān)于線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的深度分銷(xiāo)，在我看來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商面臨來(lái)自?xún)煞矫娴碾y題：首先是如何認(rèn)清時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)并...

2020年是省酒發(fā)展最嚴(yán)峻的一年，也是省酒發(fā)展空間遭遇最嚴(yán)重挑戰(zhàn)的一年。 從外部競(jìng)爭(zhēng)看，省酒遭遇來(lái)自全國(guó)名酒、全國(guó)醬酒和區(qū)域酒業(yè)的三重?cái)D壓;從企業(yè)自身講，省酒面臨著品質(zhì)升級(jí)、品牌升級(jí)和模式升級(jí)三大戰(zhàn)略任務(wù)。 2020年，省酒面臨的行業(yè)格局、省酒基本盤(pán)...

名酒布局智慧新零售，從一定程度上來(lái)說(shuō)，標(biāo)志著酒業(yè)進(jìn)入到了數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化發(fā)展的新階段;數(shù)字化建設(shè)不再是簡(jiǎn)單的軟件類(lèi)工具導(dǎo)入，而是要與酒企的實(shí)際運(yùn)營(yíng)深度融合，通過(guò)廠(chǎng)商店一體化打造推動(dòng)組織運(yùn)營(yíng)效率提升，通過(guò)新文化為代表的內(nèi)容力建設(shè)，在與消費(fèi)者...

隨著新消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)不斷升級(jí)，縱觀(guān)當(dāng)前光瓶酒品類(lèi)，大有重回名優(yōu)新時(shí)代的趨勢(shì)。東北酒、地產(chǎn)酒的市場(chǎng)份額受到擠壓，而名酒、類(lèi)名酒則在不斷收割市場(chǎng)，近兩年表現(xiàn)最突出的是以汾酒及二鍋頭品類(lèi)為代表的大清香不斷崛起，量?jī)r(jià)齊升，給光瓶酒市場(chǎng)帶來(lái)巨大...

截至目前，還沒(méi)有一位專(zhuān)家能為IP下一個(gè)非常準(zhǔn)確的定義，這也符合新物種的發(fā)展規(guī)律。就像汽車(chē)發(fā)明之初，人們稱(chēng)之為會(huì)飛的馬車(chē)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)馬車(chē)與汽車(chē)的量級(jí)差別太大，最后發(fā)現(xiàn)用汽車(chē)表述似乎更準(zhǔn)確更恰當(dāng)，于是汽車(chē)這一新生事物才逐步被人們應(yīng)用并熟知。IP和汽...

自2016年9月抖音正式上線(xiàn)后，一路高歌猛進(jìn)，迅速躥紅。用戶(hù)們往往一邊感嘆著一入抖音深似海，一邊又禁不住動(dòng)動(dòng)手指 日刷抖音三百條。而由表及里，這背后其實(shí)是抖音以推薦算法為核心競(jìng)爭(zhēng)力在開(kāi)疆拓土，在這個(gè)流量為王的時(shí)代，成功用龐大的內(nèi)容矩陣建造出來(lái)了...

2020年疫情來(lái)襲對(duì)于絕大多數(shù)行業(yè)造成了沉重的打擊，時(shí)間仿佛停滯，空間被狠狠切割，屬于中國(guó)人的2020年上半年被閹割。而隨著事態(tài)的進(jìn)一步發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)瞬間來(lái)到了一個(gè)拐點(diǎn)，這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是下半年市場(chǎng)復(fù)蘇的情況了，疫情在中國(guó)已經(jīng)逐漸被控制，諸多低風(fēng)險(xiǎn)區(qū)...

酒業(yè)家編者按：從全國(guó)白酒行業(yè)總體來(lái)看，區(qū)域酒企數(shù)量眾多，這其中具有明顯的梯形布局，跨越3000萬(wàn)、5000萬(wàn)、1億、3億、5億、10億重要門(mén)檻，是區(qū)域酒企在梯形布局中必須面對(duì)的難題。在這六大門(mén)檻中，5億是擴(kuò)張級(jí)門(mén)檻(具有較強(qiáng)資源保障)，10億是突破級(jí)門(mén)檻(具...

世間所有的事件開(kāi)展都離不開(kāi)人的參與，當(dāng)一群人為了實(shí)現(xiàn)某一特定目的而形成的一個(gè)系統(tǒng)的集合就變?yōu)橐粋�(gè)組織，去實(shí)現(xiàn)那些靠個(gè)人力量難以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。組織形成后則出現(xiàn)了另一個(gè)問(wèn)題，組織的管理問(wèn)題。這一問(wèn)題是指在特定的環(huán)境下，協(xié)調(diào)組織所擁有的資源進(jìn)行計(jì)...

消費(fèi)者體驗(yàn)興起時(shí)間雖不長(zhǎng)，但已經(jīng)成為當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配，無(wú)體驗(yàn)不營(yíng)銷(xiāo)。體驗(yàn)地位之所以如此重要，關(guān)鍵在于好的體驗(yàn)?zāi)芡瓿善髽I(yè)對(duì)消費(fèi)者從產(chǎn)品到品牌，從物質(zhì)到精神，從理念到文化的全方位溝通，還能留下深刻的印象，形成口碑傳播的效果。 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為白酒...

酒莊營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)最大的區(qū)別就是酒莊的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是緊緊圍繞消費(fèi)者體驗(yàn)展開(kāi)，從消費(fèi)者角度來(lái)研發(fā)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)場(chǎng)景，并且制定相應(yīng)的推廣策略。 但是這些工作的前提是要精準(zhǔn)的捕捉到用戶(hù)體驗(yàn)的內(nèi)容，并且收集匯總成有效信息，作為企業(yè)制定策略的決策依據(jù)，...

白酒市場(chǎng)分化在2020年會(huì)強(qiáng)烈產(chǎn)生：競(jìng)爭(zhēng)基本是名酒不斷下沉，份額整合的階段;這輪基本是名酒新周期、醬酒品類(lèi)周期的發(fā)展;名酒企業(yè)擁有著成熟的釀酒技術(shù)，專(zhuān)業(yè)現(xiàn)代化的生產(chǎn)流水線(xiàn)，幾乎所有經(jīng)銷(xiāo)商，零售商等渠道終端，資金實(shí)力雄厚，占據(jù)著市場(chǎng)主流廣告資源可...