近幾年可以說是中小型酒企最為艱難和最為迷茫的階段，特別是白酒行業(yè)。品牌集中度越來越高，品牌壟斷的趨勢越來越明顯。一線名酒、省級名酒市場不斷下沉，進一步蠶食著三四線市...

中國的白酒酒莊模式，從趨勢上看是酒類營銷模式在整體社會消費者結(jié)構(gòu)變化與信息技術(shù)進步雙重加持下的必然選項，伴隨著中國新生代消費群體的崛起，新的消費理念與習慣正在改變著商品的生產(chǎn)與流通方式，以人格化背書、私域流量為特征的社群營銷正在強勢崛起，...

所謂酒企的事件營銷，其本質(zhì)便是樹立企業(yè)良好的品牌形象，通過話題性的制造，引起媒體關(guān)注、消費者關(guān)注，從而搶占品牌在消費者心目中的認知度及美譽度。對于酒企來說，全國性一二線品牌酒企大多通過大量的資源投入換取具有轟動性效果的活動事件;而對于為數(shù)眾...

2020年2月24日突然爆發(fā)的新型冠狀病毒，把14億中國人封閉在了家里接近兩個月的時間，可見這次疫情的危害以及我們國家對于這次突然爆發(fā)的疫情重視程度和處理力度。由于采取強勢了封閉措施，國家承擔著巨大的壓力，這相當于一個高速運行的列車被強制的踩了剎車...

近幾年，全國性名酒渠道持續(xù)下沉，進一步擠壓區(qū)域性中小白酒企業(yè)的生存空間，中小白酒企業(yè)普遍面臨著出不去、守不住的尷尬局面。據(jù)統(tǒng)計，在過去的三年里，規(guī)模以上白酒企業(yè)(年銷售額在2000萬以上)減少了478家，同時，虧損面也在放大，行業(yè)的馬太效應也愈發(fā)明...

新春伊始，一場突如其來的新冠狀病毒從湖北武漢開始，席卷全國，因其極強的傳染性導致全國線下消費停擺，而疫情發(fā)生的節(jié)點又是最重要的白酒銷售、消費旺季，從而直接導致全國白酒市場哀鴻一片。通過國家和人民的萬眾一心，形式逐漸好轉(zhuǎn)。本期望三月末疫情將...

酒莊開展內(nèi)容營銷的時代背景： 1、信息主權(quán)特征下的傳播趨勢; 伴隨著信息技術(shù)的更新與發(fā)展，消費者視野擴大，權(quán)威文化衰落，亞文化盛行，并且伴隨著信息的多元化輸送，消費者擁有更多的選擇權(quán)，這就意味著沒有主流渠道解決傳播問題，通過單一渠道傳播已經(jīng)無...

零售是伴隨著人類物質(zhì)生產(chǎn)過剩與貨幣中介物產(chǎn)生而出現(xiàn)的，是十分古老的交易現(xiàn)象、經(jīng)濟現(xiàn)象，但是它又與人類社會生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)關(guān)系同步升級。它不獨屬于哪個社會制度與社會階層，它普遍存在。所以零售是商業(yè)經(jīng)營的底層措施。所有面對消費者(可以是單位消費者...

我們在酒莊新價值營銷體系中提出了一個社群，兩類活動，三組場景與四套產(chǎn)品的概念，其中最容易被忽視的就是場景的體驗互動性，這是因為： 1、場景的互動體驗對于場景的環(huán)境建設(shè)要求較高; 2、場景的互動效果對于場景人員素質(zhì)要求較高; 3、場景的互動環(huán)節(jié)需要...

得終端者得天下，失終端者失天下已經(jīng)是白酒行業(yè)的基本營銷理念。對于白酒產(chǎn)品來說，終端是所有白酒產(chǎn)品直接銷售的場所;終端是白酒品牌直接與消費者相遇的場所;終端是白酒品牌自我價值和價格體現(xiàn)的載體。 尤其對于一些大眾酒和光瓶酒來說，終端更是尤為重要，...

從營銷的角度來看，與垂直領(lǐng)域相對的是泛娛樂內(nèi)容，它的特點是內(nèi)容普適性強，傳播力強，但是受眾影響力較淺，用戶成分復雜，缺乏統(tǒng)一特征，并且消費目的是為了打發(fā)時間，搞笑、明星、八卦、社會、情感等內(nèi)容都具有這種屬性。 而具體到中國酒類消費領(lǐng)域，所謂...

酒莊的社群分類 基于白酒酒莊的行業(yè)與品類特征，根據(jù)社群運營的方向與內(nèi)容，結(jié)合酒類消費的即時性與社交屬性，我們可以把酒莊社群劃分為以下幾類： 1、品牌社群： 以企業(yè)品牌文化為群友信仰的社群組織，譬如茅粉會、海之藍社區(qū); 2、產(chǎn)品社群：以明星產(chǎn)品消費...

所謂的用戶場景，學術(shù)一點的概括就是用戶在特定時間空間下的敘事，其實大白話一點就是：我是誰，我在哪，我在干嘛? 對于白酒酒莊而言，場景的社群價值體現(xiàn)在品牌傳播、營銷導入與產(chǎn)品銷售多個層面，也就是通過場景把社群中的目標用戶(顯性、潛在)的需求搜集...

創(chuàng)新的前提是客觀的認知我們所處的環(huán)境，我們面對著一個怎么樣的消費環(huán)境? 這是一個信息爆炸、產(chǎn)能過剩、與去中心化的經(jīng)濟社會，它表現(xiàn)為消費主權(quán)回歸，理性消費崛起，亞文化消費盛行，它意味著只有那些真正打動消費者的產(chǎn)品才能被記住，并且只有其中產(chǎn)品功...

新型冠狀病毒疫情仍在蔓延,被封印在家的特殊長假即將結(jié)束,很多人還處在疫情帶來的焦慮與不安中,很多人還沉浸在慵懶的宅家狀態(tài),如何讓公司上下快速切換到元氣滿滿、專注高效的工作節(jié)奏?如何以飽滿的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)?諸多問題,讓戰(zhàn)疫當前的開工顯得至關(guān)重要。...

最初的白酒產(chǎn)品設(shè)置價格的方式來源與順推，在計劃經(jīng)濟時代，需大于供，基本按照企業(yè)的生產(chǎn)成本加上其對利潤的需求，再加上銷售渠道的利潤需求，所形成的產(chǎn)品零售價格，組合了最原始的產(chǎn)品價格體系，在白酒產(chǎn)能過大的當下，企業(yè)需要對產(chǎn)品的價格進行管理，對...