快消化是近來一些中低端白酒企業(yè)正在大力推行的營銷模式。筆者認(rèn)為，這是一個誤區(qū)應(yīng)當(dāng)規(guī)避。在行業(yè)轉(zhuǎn)型的迷茫期，面對利潤下滑、銷量萎縮的嚴(yán)峻形勢，許多企業(yè)通過結(jié)構(gòu)調(diào)整、渠道壓縮、價格下調(diào)都沒有取得明顯效果，可是當(dāng)看到利潤比白酒低得多的食品飲料產(chǎn)...

不知道為什么，這兩年的商業(yè)里突然流行一種奇怪的思潮：重視產(chǎn)品和去中介化。當(dāng)然，這篇文章不是為了故伎重演，更不是貶低產(chǎn)品、回歸中介化，只是想通過自己的操作經(jīng)驗(yàn)和觀察，來反思這畸形觀念背后的真相，尤其是被痛扁的渠道，需要被正名。 電商時代，產(chǎn)品...

酒業(yè)并購的三個關(guān)鍵評估：第一，品牌是酒業(yè)的稀缺資源。第二市場是酒業(yè)的發(fā)展前提。第三，團(tuán)隊(duì)是酒業(yè)并購的關(guān)鍵。 我認(rèn)為品牌是酒業(yè)的稀缺資源，白酒企業(yè)更多的是依老賣老，現(xiàn)在來看最有價值的并購標(biāo)記應(yīng)該具有這個標(biāo)志，第一是三億元以上的規(guī)模，第二是三十...

彎道超車，形容2015年酒類連鎖逆勢擴(kuò)張尤為貼切。在1919酒類直供、中酒等平臺在春糖釋放擴(kuò)張政策后，引發(fā)酒企、名酒經(jīng)銷商及區(qū)域連鎖煙酒店等多方持續(xù)關(guān)注。中酒O2O以品牌效應(yīng)、供貨價格等優(yōu)勢吸引了很多處于轉(zhuǎn)型期煙酒店的關(guān)注，輔以O(shè)2O運(yùn)營理念及線上分單的...

2014年，國企國資改革之風(fēng)吹進(jìn)酒行業(yè)，茅臺集團(tuán)、五糧液集團(tuán)紛紛欲引入戰(zhàn)投，上市酒企開啟混改熱潮。但近期關(guān)于沱牌舍得、景芝集團(tuán)混改相繼被地方政府叫停的信息卻使酒企混改之路再次蒙上了面紗。 不過，相較白酒行業(yè)如火如荼、潮起潮落的國企國資改革之路，...

O2O對于葡萄酒行業(yè)的重要性不言而喻，其實(shí)對于中國白酒行業(yè)而言，O2O的意義同樣重要。在我們的傳統(tǒng)觀念中，喝白酒似乎一直都是中年人的專利，大多數(shù)年輕人是不大愛喝的，而且好像喝白酒與文化似乎根本搭不上邊，一提到白酒，很多人腦海中浮現(xiàn)的場景就是一群...

作者言：這篇文章是給那些關(guān)心酒業(yè)新媒體的人閱讀的，不要急，慢慢來。 如果說我還但凡有一點(diǎn)作為觀察者來發(fā)言的權(quán)利，那么我一定要明確的告知此篇文章的讀者，中國酒業(yè)的自媒體已經(jīng)讓人失望了，而且在這份夾雜了太多個人情緒的失望中，又或多或少帶有絕望的...

商品過度包裝現(xiàn)象近期再次引發(fā)社會輿論非議。 今年兩會期間，有多位全國人大代表犀利發(fā)聲，再次指責(zé)過度包裝是一種社會公害，建議國家盡快制定高檔消費(fèi)品和完善主要商品的包裝標(biāo)準(zhǔn)，同時明確地把過度包裝列為商業(yè)欺詐行為，按相關(guān)法律進(jìn)行監(jiān)管處罰。 2月底，...

燕京啤酒沒有跟上雪花、青啤還有百威英博的節(jié)奏，準(zhǔn)備往啤酒第二梯隊(duì)掉了。 3月31日下午，燕京啤酒母公司北京控股公布2014年業(yè)績報告，財報顯示，燕京啤酒2014年?duì)I業(yè)收入為151.5億港元，折合人民幣121.05億元(1港幣=0.799 元人民幣計(jì)算)，同比下降11.96%;啤...

13年和14年是盤整期，不代表這個行業(yè)進(jìn)入到了新的周期，15年以后二線及以下品牌會更困難，才是寒冬，為什么說看三年?因?yàn)榘拙菩袠I(yè)過去經(jīng)歷了3個周期，從1988年1996年，八年的上漲;從1996年2004年，八年的下滑;從2005到2013年，八年的增長。我不會看那么遠(yuǎn)，...

核心提示：山東一家大型白酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向《證券日報》記者表示，山東省政府對外接待用酒方面將出新的規(guī)定。接待用酒禁止喝白酒，改喝國產(chǎn)葡萄酒，而濰坊地區(qū)政府接待用酒據(jù)說用當(dāng)?shù)禺a(chǎn)葡萄酒。(3月31日《證券日報》) 國人自古有無酒不成席之說，政府接待...

混改成敗更多的是基于企業(yè)的實(shí)際，并不是所有企業(yè)一改就靈。同時，混改牽涉的利版權(quán)中國酒業(yè)新聞網(wǎng)益博弈和利益關(guān)系也錯綜復(fù)雜，這是行業(yè)、企業(yè)以及地方政府必須思考的問題。 國資長期一股獨(dú)大，現(xiàn)在通過混改寄希望于民資，必然面臨著利益的再分配，如果這種...

我黑貓，是一個地地道道的酒水行業(yè)的傳統(tǒng)媒體人。 事實(shí)上，我是不愿意用傳統(tǒng)媒體人這個說法的，但在目前的互聯(lián)網(wǎng)背景下，導(dǎo)致新型媒體人如雨后春筍般涌上，使我不得不勉強(qiáng)地在媒體人的前面加上一個讓我看起來很扎眼的傳統(tǒng)二字作為定語。 我安靜地坐下來，寫...

據(jù)山東一家大型白酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向《證券日報》記者表示，山東省政府對外接待用酒方面將出新的規(guī)定。接待用酒禁止喝白酒，改喝國產(chǎn)葡萄酒，而濰坊地區(qū)政府接待用酒據(jù)說用地產(chǎn)葡萄酒。(3月31日證券日報) 中國官場的酒文化，正在遭遇一場最激烈的變革。自八...

從2013年新一屆政府開始執(zhí)政以來，白酒行業(yè)狂飆的勢頭嘎然而止，開始掉頭向下。這其中與新一屆政府大力反腐和嚴(yán)控三公經(jīng)費(fèi)等有關(guān)，更重要的恐怕市場規(guī)律也在起作用，只不過正好與新一屆政府的的一系列政策起到的強(qiáng)烈外因攪合在一起，也從而讓大家對政府的政...

3月21日，記者結(jié)束河北的采訪返回成都，22日火車已經(jīng)過了山西太原要進(jìn)入陜西境內(nèi)，記者才發(fā)現(xiàn)，同一車廂的差不多有1/3的人是去成都參加春季糖酒會的糖酒行業(yè)經(jīng)銷商，而且大部分都在做白酒。這些經(jīng)銷商來自東北三省(火車始發(fā)站是齊齊哈爾)、內(nèi)蒙、河北、山西...