茅臺和五糧液集團(tuán)營收雙雙破千億

12月16日茅臺董事長宣布茅臺集團(tuán)營收以1003億跨越千億臺階，12月18日，在五糧液第二十三屆1218共商共建共享經(jīng)銷商大會上，李曙光表示，2019年五糧液集團(tuán)銷售收入歷史性跨越千億元臺階已成定局，其中，股份公司預(yù)計(jì)全年銷售收入將突破500億元，連續(xù)三年，每年跨越一個百億元臺階。

去年同期的五糧液相關(guān)活動中，李曙光就曾表示，預(yù)計(jì)2018年五糧液集團(tuán)銷售收入將突破900億元，2019年有望與茅臺攜手跨越千億臺階，如今，兩家企業(yè)均已完成去年的既定目標(biāo)。

2019年即將過去，回顧這一年，茅臺和五糧液市場動作均比較多。茅臺集中精力反腐，削減不合格經(jīng)銷商，而五糧液則專心在肅清系列酒品牌。

茅臺醬香系列酒累計(jì)清理500余家"三無"經(jīng)銷商，進(jìn)一步優(yōu)化了經(jīng)銷商隊(duì)伍，同時發(fā)力線上線下各種渠道，使得網(wǎng)絡(luò)布局進(jìn)一步完善。采用區(qū)域"非均衡"發(fā)展的策略，集中打造大市場、好市場，其中河南和山東兩大省份的銷售規(guī)模雙雙突破10億元。

2019年茅臺醬香系列酒的噸酒單價(jià)同比增長15%，茅臺王子酒全年實(shí)現(xiàn)銷售收入近42億，繼續(xù)蟬聯(lián)集團(tuán)第二大單品的地位，同比增長9%;漢醬和貴州大曲分別實(shí)現(xiàn)營收13.4億和11億，分別同比增長10%和6.5%。

而五糧液，則通過品牌的清理，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了初步優(yōu)化。總經(jīng)銷品牌方面，2018年清退49個品牌，2019年清退67個品牌，2018-2019年總經(jīng)銷共清理116個品牌、1000余款產(chǎn)品;自營品牌方面，總共清理了72個產(chǎn)品，292個條目，五糧頭曲、友酒、百家宴也在清理，總共將清理16款高仿品牌，今年五糧液系列酒板塊總體增長了34.3%。

不管是削減不合格經(jīng)銷商還是清理子品牌，本質(zhì)上都是一場改革，從這茅臺和五糧液公布的數(shù)據(jù)來看，今年的改革均取得較好的成效。

2020年茅臺及五糧液的計(jì)劃

那么，明年，茅臺及五糧液又有什么計(jì)劃呢?

茅臺方面，2020年，茅臺醬香系列酒將投入力度不減、保持計(jì)劃穩(wěn)定，目標(biāo)仍未銷量3萬噸，收入100億，2020年底，茅臺醬香系列酒就將形成5.6萬噸產(chǎn)能。

在品牌方面，李保芳要求，要著力樹好品，把品牌立起來。要把"三茅"朝大單品方向努力打造，要圍繞"1+2+3"品牌規(guī)劃，合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好差異化布局，集中打造大單品，有市場和有效益的產(chǎn)品要加大生產(chǎn)和投放力度。

在市場方面，2020年，茅臺醬香系列酒將繼續(xù)完善市場布局，以"2+3+5"市場規(guī)劃為框架，繼續(xù)推進(jìn)區(qū)域非均衡發(fā)展，優(yōu)化市場布局、網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)和渠道建設(shè)，著力打造戰(zhàn)略市場、核心市場、重點(diǎn)市場;要與京東、天貓、國美等流量頂級的電商平臺深化合作，推進(jìn)營銷渠道扁平化。

而五糧液方面，仍主要聚焦主品牌的發(fā)展。2020年公司將堅(jiān)定不移推動五糧液"1+3"產(chǎn)品體系建設(shè)："1"就是核心大單品—第八代經(jīng)典五糧液。"3"分別是超高端五糧液—501五糧液(明池、清池)、80版經(jīng)典五糧液、全新39度五糧液。據(jù)悉，在2019年就倍受關(guān)注的501五糧液將結(jié)合第八代經(jīng)典五糧液的投放周期，于新年前后正式投放。

未來以價(jià)格提升為核心，強(qiáng)化品質(zhì)、強(qiáng)化管控、強(qiáng)化數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2020年的增長會在兩位數(shù)以上，五糧液的市場投放至少保持5%-8%的增長。

白酒行業(yè)收入集中度提升18%

事實(shí)上，茅臺和五糧液今年收入雙雙破千億臺階，一方面是行業(yè)經(jīng)濟(jì)度持續(xù)向好，另一方面是市場集中度在提升。

從產(chǎn)銷率來看，今年9月份白酒(折65度)產(chǎn)銷率為98.6%，自2016年以來，白酒產(chǎn)銷率均維持較好的水平。

從庫存同比增長來看，目前白酒企業(yè)庫存均較低，截至9月份，庫存比年初增長3%。2012年由于塑化劑的影響，白酒企業(yè)庫存均維持較高的增長，尤其是2013年至2014年階段，白酒庫存較年初增長46.5%，而那段時間也是白酒企業(yè)的至暗時刻。從目前來看，白酒企業(yè)庫存均處于較低的水平，同樣說明今年白酒景氣度較好。

市場集中度不斷提升。資料顯示，2019年，白酒行業(yè)收入和利潤的集中度分別上升了18%和11%。數(shù)據(jù)顯示，截至10月份，市場共有2126家酒企，而虧損企業(yè)數(shù)合計(jì)357家。

而今年前三季度，上市酒企中，除了*ST皇臺出現(xiàn)虧損外，其他白酒企業(yè)均取得較好的業(yè)績，尤其是高端白酒企業(yè)。

目前國內(nèi)高端白酒產(chǎn)能約6-7萬噸，中國有近3-4億中產(chǎn)階級的消費(fèi)能力會繼續(xù)增強(qiáng)，未來很長一段時間高端白酒都是稀缺的狀態(tài)，而這也是為何多數(shù)酒企想走高端的原因之一。