在白酒的市場攻略中，產品動銷是營銷中的重要環節。如何設計產品動銷方案是一個企業領導、區域市場負責人經常遇到的問題。許多企業老總都想尋找很有新意的促銷方式(活動)，以期達到驚人的產品動銷效應，但實際上，并不是單點促銷就能夠解決產品深度動銷的問...

白酒行業里，近幾年光瓶酒品類的一高一小絕對是亮點。所謂一高指的是高線光瓶，主流價格在25元-50元價格帶，規格通常在450ml-750ml,擠壓了相當多的低端盒酒的市場份額，是消費者理性消費的體現;所謂一小指的是小酒，主流價格在10元-25元價格帶，規格通常在45...

轉型期一定會催生很多的新理念、新模式和新手段，這都為企業帶來更多新的機遇，而抓住新機遇，創造新機遇，對于經銷商來說至關重要。 2019年經銷商，應該從以下四個方面關注當前發生的新變化;并且從10個方面注重把公司做...

自白酒行業酒店盤中盤理論實行以來，餐飲渠道作為傳統四大渠道里面的重要推廣渠道及銷售來源，被各酒企緊抓，營銷手段及競爭激烈程度日漸提升，為達到企業品牌推廣目的，不計投入虧損運營的情況并不罕見，買斷、買樓層、買價格帶等等非常規營銷手段紛紛出爐...

現如今，一線名酒，省級名酒，區域強勢品牌之間的新一輪角逐已經全面展開，作為區域型酒企，較之國家級品牌名酒，省級名酒，區域強勢品牌，在市場競爭的資源對比上，劣勢是不可改變的事實，無論是品牌力還是品牌知名度，產品認知度還是產品的消費忠誠度，渠...

新零售本質是重構貨場人，轉變為人貨場，以消費者(人)的體驗為核心，利用數據技術，清晰描繪消費者畫像，更精準地與消費者進行連接，嚴格根據消費者需求進行供貨和調整，營造多場景的交互空間環境。我們必須認清連鎖新零售的模式本質，不以復合手段開源增量...

隨著行業的復蘇，在白酒市場競爭愈演愈烈的今天，各企業如何成功在全國市場或區域市場開展市場的促銷活動以達到品牌力提升及銷量增長的目的，成為大家非常關注的問題。 促銷是基礎營銷理論4P中不可或缺的一個部分，這也說明了其在市場營銷層面的重要性。在市...

近來若干酒業大商高調宣布，未來2-3年巨資投入建立16萬零售終端，實現對4P核心要素渠道的掌控。與此同時，酒業一線品牌企業以去中間化為目的的渠道變革也在緊鑼密鼓地推進，目標是借助互聯網+建立終端直供模式。 如果說供給側改革與調整是酒業轉型的上半場，...

當前白酒形勢發生了新的變化，茅臺等少數名酒一瓶難求、行業集中度越來越高，但是還有大部分白酒企業，特別是區域性白酒企業，面臨著前所未有的壓力。在這樣的挑戰下，區域白酒面對酒業新形勢如何在夾縫中求生存、求發展，走出困境、實現突破? 1、壓力山大的...

近年來，從經典的低度濃香代表到芝麻香創領，從魯派醬香的深度發展到魯雅香、泉香、國(井)香、荷香、楊湖香、魯原香、瑯琊香、馥郁香、黑糧秘香、馬場香，百花齊放，魯酒的香型延伸和創新可謂是白酒行業的一大看點。 那么，魯酒香型的多元化發展，究竟是代表...

未來，酒業最大的商業機會在流通領域。因為，生產制造領域已經基本沒有大的機會了，而流通領域如同大海，但卻沒有大鱷。 一、酒業流通領域的容量比生產領域更大 酒業產值的數據基本都是生產制造領域的數字，大概在一萬億左右，從出廠價到零售價，還是要加價...

經歷過黃金10年的野蠻發展后，近幾年的白酒行業進入了震蕩期，盡管中小白酒企業的舉步維艱甚至退出市場空出來了不少的市場份額，但仍然未能讓行業龍頭及地方龍頭企業恢復到黃金十年的榮光，說明行業的集中化并未帶來市場整體容量的提升，整個白酒行業仍然不...

對于白酒行業來說，筆者認為淡旺季之分應該從兩個層面來看待： 一方面從消費者層面來看，從秋末到春初是白酒消費的高峰期，這期間節假日比較集中，氣溫較低以及各種宴會活動的增多，為白酒消費增加了理由。 另一方面從生產者層面來看，旺季是從每年的中秋節...

一般來說，在認識顧客的時候，都會加顧客微信好友，這是為了能利用微信這個平臺，達到更好做銷售的效果。 如何利用微信吸引更多顧客呢?我這里有幾招超實用技巧，一起來看看吧! 1、朋友圈不要只有廣告 經營好自己的朋友圈，別老是發廣告! 如果你在做微商，建...

關于新零售，大趨勢已經非常明顯，革新迫在眉睫，所以有些事情我們有必要達成共識。 01、消費者發生了什么變化 我列舉三個目前比較典型的消費趨勢：一是即時性消費;二是懶系消費;三是社交消費。 今天著重講一下即時性消費。這和新技術有關系，是技術使得我們...

無論是快消品行業還是其他行業，一個產品能不能做好，能不能做起來，能不能快速起量，最關鍵的因素是什么?有人會說是產品是否有吸引力，也有人說是否有好的操作思路，還有人說是否能找到好的經銷商或者廠家是否投入較大 ，或者說是否有高空廣告等等。產品能...