怎么才能把握住酒業(yè)流通領(lǐng)域變革的大機遇？

未來，酒業(yè)最大的商業(yè)機會在流通領(lǐng)域。因為，生產(chǎn)制造領(lǐng)域已經(jīng)基本沒有大的機會了，而流通領(lǐng)域如同大海，但卻沒有大鱷。

一、酒業(yè)流通領(lǐng)域的容量比生產(chǎn)領(lǐng)域更大

酒業(yè)產(chǎn)值的數(shù)據(jù)基本都是生產(chǎn)制造領(lǐng)域的數(shù)字，大概在一萬億左右，從出廠價到零售價，還是要加價的，不過因為很多酒企都是價格倒掛，即使按一萬億來算，這也是一個龐大的數(shù)字。

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二、酒類流通領(lǐng)域現(xiàn)在各類企業(yè)情況分析

(一)線上：以天貓京東為代表的平臺，未來量越來越大

這樣的平臺已基本形成寡頭壟斷地位，新的平臺很難對它們產(chǎn)生實質(zhì)性威脅;

垂直的平臺，基本上沒有多少流量，即使有線上的業(yè)績也大多數(shù)基于天貓和京東的旗艦店產(chǎn)生的，垂直平臺未來越來越?jīng)]有價值;

(二)新零售的一些代表

這些企業(yè)，最核心的問題是單店盈利問題。不少企業(yè)看似金玉其外，實際上單店盈利能力極差，單店年均銷售額也就是三四百萬，因為供應(yīng)鏈沒有足夠的優(yōu)勢，導(dǎo)致毛利率很低，年毛利額基本在四五十萬，減去房租、人工和雜費，百分之八九十的門店都是虧損的。

主要原因有幾個：

一是在消費者那里沒有足夠的品牌影響力，這些連鎖的影響力更多是對行業(yè)內(nèi)的，主要原因是門店不夠集中，非常的分散，連鎖的核心秘訣就是小區(qū)域高占有，你到臺灣日本看看全家和7--11便利店就知道，幾百米就一個;而現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)比較出名的酒類連鎖，非常分散，除了個別城市，很多老百姓都沒聽說過，想要銷售好，是很難的;

二是供應(yīng)鏈能力不夠強，有不少都是從經(jīng)銷商或者二級經(jīng)銷商那里拿貨，價格自然沒有優(yōu)勢，即使和廠家直接合作，售價又要接受廠家的管控，在酒行業(yè)價格倒掛的形勢下，這樣的售價在傳統(tǒng)的煙酒店面前不堪一擊;

三是酒的銷售有零售和團購兩部分構(gòu)成，且團購占比巨高，而新零售的門店，團購占比很小，三瓶兩瓶的銷售方式效率很低，員工都是90后，想做團購也難;

(三)傳統(tǒng)的商超

比如家樂福、沃爾瑪?shù)鹊龋�這些企業(yè)最大的問題是本身受網(wǎng)絡(luò)沖擊很大，客流量大幅下降，加上采購不夠?qū)�業(yè)，去這里購物的消費者大都是買日用品的，不是酒的主要消費群體，所以占比不大;

(四)傳統(tǒng)煙酒店

目前還是線下的主流渠道，因為自主經(jīng)營，有人脈關(guān)系，但因為打擊三公消費和反腐，受沖擊也很大，加上線上線下新零售渠道的沖擊，生意受到了巨大的影響;且，酒保真的需求越來越強，單店很難給顧客產(chǎn)生足夠的信任感，所以越來越難;

(五)松散的加盟店

各種加盟店模式，有些甚至已經(jīng)開了很多店，但大多數(shù)沒有多少核心競爭力，發(fā)展的快，死的也快，大多數(shù)忽悠了不懂行的，或者是行業(yè)內(nèi)特別焦慮的那部分人;為什么說沒有多少核心競爭力呢?一是在名酒上沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，名酒是核心引流產(chǎn)品;二是弄一堆開發(fā)產(chǎn)品賣給加盟商，而這些產(chǎn)品大街上到處都是，加盟商拿到這些產(chǎn)品的原因是什么呢?三渠道品牌又不強勢，能夠給門店多少加分呢?

(六)傳統(tǒng)大商的直營和部分加盟店

比如河南省副食的“豫副酒源”、洛陽的“洛百”、南陽的“超然”等等。

全國類似這樣的店，加起來也不少，因為強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，這類門店在當?shù)赜邢喈數(shù)挠绊懥Α?/p>

但這些門店在現(xiàn)代管理和新零售上，有天然的缺陷，有巨大的提升空間。

三、未來看好的幾種模式：

(一)線上

天貓和京東，這里的酒水銷售規(guī)模越來越大。但和我們無關(guān)。

(二)新零售企業(yè)

當在一個區(qū)域集中開店時，加上渠道品牌的投入和供應(yīng)鏈的改善，很快就能盈利;

如果想加盟，要在合適的時機參與，參與的過早，基本上就是炮灰。

(三)傳統(tǒng)大商旗下的門店

強大的名酒資源是其優(yōu)勢，如果能夠把連鎖的專業(yè)性提高，完善線上渠道方便消費者，其競爭力不可限量;

(四)原酒直供平臺

以琴臺酒肆、日月酒窖為代表的原酒直供平臺，這兩年強勢崛起，其核心的競爭力是把碎片化的企業(yè)和個人定制需求整合起來，單店投入很低，毛利率很高，盈利能力很強，所以快速發(fā)展起來;

(五)專業(yè)的細分門店

比如專業(yè)的醬酒體驗館、葡萄酒門店、進口啤酒店、洋酒體驗館等，這些在細分領(lǐng)域里也將獲得很好的發(fā)展。

消費升級的一個顯著特征就是消費分級、個性化，只喝醬酒的人群越來越多，年輕一代更青睞葡萄酒進口啤酒和洋酒，所以，這些專門的門店因為其專業(yè)性，也會有很好的市場空間;

四、把握機遇的兩種方式

(一)行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員，尤其是經(jīng)銷商

從小的方面看，在自己的區(qū)域內(nèi)，發(fā)展自己的連鎖門店，或者綜合類的品牌集中店、或者醬酒體驗館等專業(yè)店，零售和團購都要做，只做零售，不支撐，只做團購有局限;

從大的方面看，可以聯(lián)合附近的經(jīng)銷商，一起做，一旦發(fā)展起來，商業(yè)價值巨大，即使被收購了，也是不錯的生意;

(二)行業(yè)外人士

還是以加盟為主，但一定要盡可能客觀分析，以賺錢為目的，不要被花里胡哨的概念給忽悠了。

行業(yè)外人士一定要明白，酒類門店銷售的核心除了產(chǎn)品以外，就是人脈關(guān)系，自己的人脈關(guān)系有足夠的消化能力了，就加盟，沒有，啥模式都不要加盟，因為目前看，純零售的占比太低了，根本不足以讓你盈利。

酒行業(yè)，是一個富礦，你家里可能沒有煤礦鐵礦金礦，但你可能有一個“酒礦”，這個礦，挖好了，商機無限。

祝福大家能夠把握住機遇!