2019年第100屆糖酒會(huì)已經(jīng)結(jié)束半個(gè)多月了，眾多經(jīng)銷(xiāo)商朋友們?cè)诔啥冀?jīng)過(guò)一周的辛苦奔波，看到眾多的產(chǎn)品，大多選到了自己心儀的產(chǎn)品，通過(guò)新引進(jìn)的產(chǎn)品來(lái)決定全年的銷(xiāo)售和贏(yíng)利! 今天就給大家分享一下經(jīng)銷(xiāo)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?作為經(jīng)銷(xiāo)商如何能夠在目前復(fù)雜多...

近年來(lái)，白酒營(yíng)銷(xiāo)圈里講的最多的字眼就是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，是不是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的那點(diǎn)東西都過(guò)時(shí)了呢? 答案肯定是否定的!就拿某小白舉例來(lái)說(shuō)，都說(shuō)是創(chuàng)意的成功，是文案的成功，但你有沒(méi)有看到他在線(xiàn)下扎扎實(shí)實(shí)的基本功?不管是踏踏實(shí)實(shí)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，還是標(biāo)準(zhǔn)的廣宣布建和陳...

改革開(kāi)放四十年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的周期變化，白酒行業(yè)從大流通時(shí)代的廣告為王，到快速發(fā)展期的渠道決勝，再到消費(fèi)爆發(fā)的團(tuán)購(gòu)攻關(guān)，在不同時(shí)代呈現(xiàn)著不同的發(fā)展路徑和消費(fèi)表現(xiàn)。近兩年，隨著消費(fèi)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，白酒行業(yè)已然進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期...

他們要么是擁有高客流量的終端門(mén)店，要么位于關(guān)鍵的商圈和市場(chǎng)之中，是廠(chǎng)商開(kāi)發(fā)、鋪貨的重點(diǎn)對(duì)象，卻往往油鹽不進(jìn)，遲遲談不下合作。這讓經(jīng)銷(xiāo)商老板和業(yè)務(wù)員很是頭疼，紛紛思考有何省時(shí)、省力、省錢(qián)的辦法，可以打贏(yíng)這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。 別消耗戰(zhàn)術(shù)，率先畫(huà)像 面對(duì)...

白酒企業(yè)近期頻繁發(fā)布2018年度業(yè)績(jī)公報(bào)，尤其是一線(xiàn)白酒企業(yè)的年度總結(jié)，備受業(yè)界關(guān)注。截至目前，發(fā)布了完整公告的茅臺(tái)、五糧液，已掀起了一輪關(guān)于兩者千億目標(biāo)的討論風(fēng)潮。伴隨這一熱度的是行業(yè)內(nèi)對(duì)處于第三第四位的洋河、瀘州老窖的關(guān)注。從兩者近年的表...

品牌名對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著什么? 《定位》這本書(shū)中這樣寫(xiě)道：在定位時(shí)代，你能做的唯一重要的營(yíng)銷(xiāo)決策，就是為你的產(chǎn)品起個(gè)好名字。 營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)在心智，好的名稱(chēng)容易進(jìn)入心智，好的名字占領(lǐng)心智資源，品牌名是第一生產(chǎn)力。品牌的命名是品牌戰(zhàn)略推進(jìn)的起點(diǎn)，...

進(jìn)入2019年，白酒行業(yè)整體環(huán)境開(kāi)始復(fù)蘇，名酒企業(yè)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)迎來(lái)質(zhì)與量的提升。面對(duì)行業(yè)集中度的提高，很多人都說(shuō)區(qū)域酒企很難生存，我們從另外的視角向大家解讀一下區(qū)域酒企的生存之路。 以山東酒市為例，從2003-2012年期間，幾乎縣縣有酒廠(chǎng)，每個(gè)酒廠(chǎng)占...

在這一輪行業(yè)調(diào)整中，團(tuán)購(gòu)成為炙手可熱的資源，有能力運(yùn)作團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商也成為廠(chǎng)家競(jìng)相爭(zhēng)奪的目標(biāo)。切入團(tuán)購(gòu)資源，不僅能夠直接帶動(dòng)銷(xiāo)售，而且對(duì)產(chǎn)品架構(gòu)的優(yōu)化有重要作用。以目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者，尤其是中高端商務(wù)精英人群作為精準(zhǔn)消費(fèi)團(tuán)體...

決勝在終端，這是共識(shí)。從研發(fā)到生產(chǎn)到經(jīng)銷(xiāo)，廠(chǎng)家費(fèi)勁九牛二虎之力，最后畢其功于終端。好不容易有了一定網(wǎng)絡(luò)的終端，終端的產(chǎn)品貨架的陳列、促銷(xiāo)、賣(mài)貨情況等決定品牌生死。 終端是如此重要。以至于各個(gè)廠(chǎng)家不惜代價(jià)，不計(jì)成本的進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)、貨架陳列或買(mǎi)...

在當(dāng)今信息極度豐富的時(shí)代，注意力變成了一件極其稀缺的資源，就產(chǎn)生了用戶(hù)的注意力在哪里，營(yíng)銷(xiāo)的陣地就在哪里的商業(yè)邏輯。在這樣的注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們總是優(yōu)先關(guān)注那些熱點(diǎn)新聞，被熱門(mén)話(huà)題吸引眼球，帶走注意力。因此蹭熱點(diǎn)，進(jìn)行熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是撬動(dòng)品牌傳...

為何有的IP不是一路順風(fēng)順?biāo)�，就是異常能�?我們或許需要從IP的底層邏輯入手。 一直研究IP，發(fā)現(xiàn)成功的IP和成功的品牌其實(shí)特別像，都呈現(xiàn)出一個(gè)強(qiáng)大而獨(dú)特的定位。不同之處在于品牌是腦智定位、理性為主，而IP定位是心靈定位、情感及潛意識(shí)為主。就像品牌如...

隨著新中產(chǎn)的崛起和消費(fèi)者喝少點(diǎn)、喝好點(diǎn)健康理念的不斷深化，高端酒以及次高端酒從今年春節(jié)的動(dòng)銷(xiāo)情況看，銷(xiāo)售增幅明顯，筆者在春節(jié)后進(jìn)行的終端走訪(fǎng)中了解，終端老板反映今年春節(jié)次高端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)明顯提升，名酒需求進(jìn)一步擴(kuò)大，茅臺(tái)還是一瓶難求...

在常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)往往依托與生俱來(lái)的條件獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是一旦面臨顛覆性技術(shù)出現(xiàn)的超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，傳統(tǒng)企業(yè)往往無(wú)所適從，最終會(huì)被快魚(yú)吃掉。那么，白酒行業(yè)的未來(lái)會(huì)被哪一條快魚(yú)吃掉呢?其產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)背后的規(guī)律性在哪?未來(lái)趨勢(shì)是怎樣的?尤其是在當(dāng)下...

很多企業(yè)與終端有協(xié)議，例如：包量協(xié)議，陳列協(xié)議，專(zhuān)賣(mài)協(xié)議(價(jià)格帶專(zhuān)賣(mài)、全場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)等)，專(zhuān)促協(xié)議等等，通過(guò)這些協(xié)議，利用終端關(guān)鍵人物的作用，控制本競(jìng)品的終端流速。 關(guān)于這些協(xié)議，大多是灰色的，協(xié)議簽訂完也不敢放給終端，甚至一些用別稱(chēng)來(lái)代替關(guān)鍵詞，...

進(jìn)入2019年，白酒行業(yè)整體環(huán)境開(kāi)始復(fù)蘇，名酒企業(yè)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)迎來(lái)質(zhì)與量的提升。面對(duì)行業(yè)集中度的提高，很多人都說(shuō)區(qū)域酒企很難生存，我們從另外的視角向大家解讀一下區(qū)域酒企的生存之路。 以山東酒市為例，從2003-2012年期間，幾乎縣縣有酒廠(chǎng)，每個(gè)酒廠(chǎng)占...

省會(huì)市場(chǎng)作為一個(gè)省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、人口多，消費(fèi)容量巨大。對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，一向是一線(xiàn)名酒和區(qū)域性酒企的必爭(zhēng)之地。省會(huì)市場(chǎng)既有真實(shí)的消費(fèi)能力，又有向下輻射功能，省會(huì)之戰(zhàn)硝煙彌漫，對(duì)于區(qū)域性酒企來(lái)說(shuō)，誰(shuí)占領(lǐng)省會(huì)市場(chǎng)，誰(shuí)就有...