回顧中國酒業的營銷史，我們可以發現行業在經歷了本土營銷的1.0和2.0時代后，如今正過渡到3.0時代，新營銷浪潮開始襲來。在這樣一個轉型期背景下，中國酒業走向新繁榮的起點在何處?面臨飽和競爭，擠壓式的增長態勢，酒企下一步又該如何找準突破口?這些問題成...

隨著農村市場消費能力的提升和農村白酒市場容量的不斷擴大，農村消費者的白酒消費檔次也處于上升趨勢，所以許多白酒經銷商就把如何做好農村市...

從區域分布數據可以看出，糖酒內容消費呈現下沉趨勢，一二線城市仍是糖酒廠商的必爭之地，三四五線的用戶對糖酒行業的需求也在逐漸攀升。在品牌營銷過程中，需要根據不同地域的消費內容偏好，熱詞和興趣標簽，來反映不同地域的消費文化。 營銷內容：文化意識...

站在科技創新主導社會發展進程的新時代高崗上，互聯網已經成為了各方角逐的斗獸場，所有企業都想在這盤擁有超8億用戶的大蛋糕上分一杯羹。電商企業如此，傳統企業亦是如此。增，也互聯網，卒，也互聯網。 白酒行業作為傳統產業代表，在近五年中也經歷了從謹...

筆者從業十余年來，服務了許多客戶，見證了他們的成長。近三年來，筆者一直深度服務一個中小企業，他們從小規模做起，通過三年時間已經成為了業內知名企業之一。筆者根據該企業的發展，從四個方面來梳理一下其成長路徑，希望能為新時代的中小企業提供轉型升...

近年來，由于白酒行業消費結構的全面提升，次高端白酒運作引起了廣大酒企及渠道商的關注，然而，諸多酒企在面對一線名酒的全面下沉，省酒和區域強勢品牌全面升級的競爭格局，單瓶價300元至800元的價格帶被全面封鎖，致使很多白酒企業在企業層面出現了移庫，...

春糖期間，很多企業都在提高線光瓶酒，對于高線光瓶酒的營銷模式，老田在2017年的《高線光瓶酒發展白皮書》中，提出四大原點營銷：原點人群、原點引爆點、原點渠道、原點市...

問一個很簡單但很重要的營銷問題：企業是怎么賺錢的? 經常會有很多企業負責人問我們：做了很多營銷活動，營銷效果還不錯，但為什么企業還是不賺錢呢? 這是我們在給企業和品牌做營銷咨詢和策劃時，經常會碰到的一個問題。 比如2018年底，我服務的一個做自助餐...

寫這篇文章的起因，在于這兩日筆者在整理門店產品的資料庫，需要進口商給門店一些酒款信息和照片。 進口商的葡萄酒宣傳照片和信息同質化程度高 門店需要酒莊的照片和信息主要有3方面的功能：其一，能讓門店銷售人員更完整地了解酒莊與酒款的相關信息。其二，...

經銷商在說生意不好做，廠家也在說生意不好做。客觀的來說，在民用消費品領域，大多數行業的總體結構還是穩定的，總體量并沒有巨量的萎縮，甚至還有所上升。所謂的生意難做，主要是進入者的數量上升，導致互相之間的競爭加劇，同時，由于自身運營能力沒有保...

品牌IP化可以簡單理解為品牌人格化的過程，但是對于中國酒類產品，如何實現這種人格化，又如何使這種人格化能夠快速傳播與實現商業化價值，本文通過品牌故事、品牌價值、品牌儀式與品牌傳播來做一些探討： 最原始與直接的品牌故事就是挖掘創始人/團隊的興趣...

不斷有一些新型白酒創業公司，用純粹的互聯網方式，開始進入這個最傳統的消費品行業。 而從他們的現實操作中來看，好像不是在賣酒，而更多或基本是移動互聯網營銷酒而已。 難道營銷酒與銷售酒，沒有區別? 對標江小白 據其中有創業者說，江小白一開始好像還只...

白酒行業當前的主要競爭特征是頭部時代。同時，在更多的細分領域，呈現典型小頭部趨勢。何為小頭部趨勢?是隨著競爭的加劇，更多的細分市場呈現出巨大的機會，每一個細分市場都會產生一個的頭部品牌或產品來滿足，相對于現在的頭部品牌或產品來說，規模要小，...

白酒行業黃金十年之后，白酒業開始進入了實質的新階段。這個新階段有兩個基本內涵：全行業量價齊升 階段已成過去時。 近幾年成功的新產品或新品牌不是滿足了市場增量需求，一定是解決了老產品或老品牌在滿足某些存量消費需求方面的問題或不足的，同時也一定...

產品終端陳列被譽為產品銷售的重要法寶，得到很多營銷人員的追捧。業內諸多觀點表示：往往看上去不起眼的陳列，是成為決定終端成敗的關鍵所在，特別是對于非成熟性產品的推廣，好的產品陳列是消費者購買的最后一公里。在這樣的營銷環境下，很多白酒企業提出...

在國內葡萄酒市場高速發展的這么多年間，培養了一大批葡萄酒愛好者，葡萄酒的銷量也不斷上升。葡萄酒市場主要出現了兩種升級的形式，一種是從無到有的升級，消費者從不喝葡萄酒轉向開始喝葡萄酒，這一階段消費者喝的大多是入門級的酒款和少部分市場品牌效應...