銷售額的提升是白酒企業最為關心的問題，沒有了銷售額就無從談起什么品牌戰略做大做強，尤其是大多中小白酒企業首要的問題是吃飯的問題，只有具備了一定的銷量才能使企業在其他方面得到長足的發展。 區域性的白酒企業如何才能提高銷量? (圖片來源網絡，如有...

不止一名葡萄酒零售商遇到過這樣的情況：品牌商員工借零售商舉辦品酒會之機，悄悄與零售商的私人客戶加上微信，此后繞開零售商直接交易。 這樣的情況讓不少零售商感到惱火!但是，又有怎樣防患于未然的方法呢? (圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站) 1、品牌方...

01、陳列位置的選擇 1.收銀臺后邊的貨架，一般來說就是店老板收錢時后邊的貨架; 2.正對門口的貨架; 3.貨架中心位置。比如貨架是5層，那第三層和第四層是黃金區域。產品不宜擺放過高或過低; 4.地堆選擇一進店的位置擺放或店內的中間區域。 達到的方法：客情+...

中國白酒行業每次周期性調整都是產業發展向好的重大信號，每輪周期調整中產品都呈現結構上移，產品成交價的底部不斷在抬高，對中國白酒行業來講是一件好事，每輪次調整都是促進優勝劣汰，提高企業競爭的能力，加快行業整合速度，好的將會更好，壞的不一定變...

在與許多同行溝通的過程中，常發現大家對筆者的了解可能會存在一定的誤區。 像筆者這種開出一家小而美的社區葡萄酒門店的，大家時常會以為筆者是一個對葡萄酒非常專業的人士，可以靠專業術語去影響客戶群體，從而驅動葡萄酒銷售的。但事實上，在葡萄酒專業面...

南方冬天有些陰冷，下午發呆半天，一無所獲，卻凍得有些縮手縮腳，正在恍惚中，忽然跳出一個畫面，里面有金城武與郝劭文，好像叫做《蠟筆小小生》，里面有個五浪真言，于是就借題發揮了一下。 第一浪：浪費!實力 經濟學里面有個觀點叫做無效理論，也就是很多...

從某種意義上來講，營銷傳播可能是建立品牌的諸多元素中最靈活、最多彩、最具創意性的手段了，無論是傳統媒體的廣告：電視、報紙、廣播等，新媒體傳播：微信、微博、APP、各種自媒體等;以及公關活動、事件營銷、促銷活動等等，所有傳播形式都有一個重要的目...

收款率是每個經銷商非常關注的問題，高成功率是高利潤的前提，如何有效提高回款率是每個經銷商，也算是白酒經銷商銷售工作中的重要一步。 臨時上門 中國是禮儀之邦，面對欠款人時，有禮貌的溝通，以禮相待，給予對方較好的評價和贊美。通過這種方式讓欠款人...

為什么同樣是固態釀造，同樣是純糧酒，售價卻不一樣，消費者的接受程度也不一樣?同樣的原料，同樣的技術，消費者寧愿花300元甚至上千元的價格去購買某一品牌，而酒質一樣的其他品牌酒，即使售價不到100元，消費者卻還是嫌貴呢?同是茅臺品牌旗下，為什么寧愿...

新營銷時代，是一個碎片化營銷時代，它包括信息碎片化，市場碎片化和渠道碎片化;過去依靠某種渠道、某種媒體、某種消費市場就打天下的時代已經一去不復返了，新營銷需要整合信息傳播布局，整合市場布局，整合渠道布局，新營銷時代呈現出許多新碎片、新動能，...

消費者忠誠度就是消費者基于對品質的認可、體驗的滿意和情感的歸依而自然產生的對品牌產品和服務的持續購買行為。同時，它對品牌的成長具有決定性的意義。 在營銷學上就有這么一個公理說道：忠誠的消費者才能為品牌帶來更大的價值。這其實也就是想告訴我們，...

如果你是營銷策劃人員，是不是都希望自己策劃的活動可以一炮而火? 如果你是企業負責人，是不是希望通過某個活動更好地讓企業實現增長? 答案肯定都是希望營銷活動得到最有效的投入產出比。 但事實上，大部分人做的營銷活動并不能達到預想的效果，甚至是無效的...

一、新變化：中國光瓶酒的未來在哪里 在經歷了大眾光瓶發展的高歌猛進后，中國光瓶酒格局也發生了巨大的變化，首先是東北酒從2017年下半年整體疲態明顯，名酒陣營紛紛發力布局，時尚小酒一騎絕塵成為行業現象;其次是大眾光瓶之后，高線光瓶迎來春天，不僅是...

這是一個極速變化的時代，伴隨著新零售和人工智能技術的落地，白酒行業迎來了又一轉型升級的重要周期數字營銷時代，其中最具震撼的消息莫過于阿里巴巴集團以20億元戰略投資1919，在電商巨頭和網絡科技巨頭的強勢帶動下，通路的每個環節都面臨著創新改造，而...

鮑躍忠老師是研究新零售的，我與方剛老師是研究新營銷的。前不久，我們三人在貴陽一個街邊小店小聚，喝著江小白，吃著火鍋，聊著互聯網，竟然聊出兩點重要結論：1、中國現在的商業分為四大空間，即傳統線下、傳統電商、新營銷(品牌商+互聯網)、新零售(互聯網...

裂變的原理就是通過誘餌誘導用戶在自己的社交圈進行傳播，一傳二、二傳四的模式，指數級增長。 這樣一個機制，如果運行良好，可以在短期內獲取大量的用戶。 最近一個保險行業朋友向我：如何做裂變活動。這也是今天要談的話題：裂變流程設計。 而裂變流程直接...