最近經過與眾多經銷商溝通發現一個問題，明年市場該從哪開始，階段性目標如何擬定，資源如何優化使用?突然發現以前的優勢變成了劣勢或是負擔，單一的市場操作似乎變得無力，難以實現預計目標了;更談不上戰略方向了。就是如何操作市場已經不篤定了。 所以當前...

相信不少酒商都遇到過類似問題，客戶會時不時發一張葡萄酒的照片過來詢問：你有沒有這款酒? 在不少葡萄酒微信群中，很多人也經常在微信群里詢問：大家有沒有這個酒或者那個酒。 (圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站) 總幫客戶找沒有庫存的偏門酒是費力不討好...

開篇見義，為什么要強調當代酒類幾個字，因為： 1、、人不一樣了，以前的員工都是窮苦出身，為了吃口飯而工作，也不再是尋找安穩，任勞任怨的老實人。現在的員工是新人，有脾氣，爽比掙錢更重要;他們是新人，絕對不會出賣自尊換取薪水，此處不留爺自有留爺處...

前些日子，我在一個管理論壇上講管理，課后一位老板問我一個問題，他問現在營銷跟過去的營銷有什么不同?我跟他說，現在的營銷跟過去的營銷至少有四大不同，或者說是四大轉變。雖然當時我只是跟他說了一個提綱，回來后我覺得有必要深入一下，現在跟大家分享分...

創新、營銷、創造用戶都是中小企業里的熱詞，很多企業將創新作為自己公司的理念和口號，大家都很重視創新，但是如何創新，如何進行營銷創新，以更好地創造用戶價值呢? 一、技術創新與營銷創新相結合 提起創新，一個普遍的誤區是，主要是指技術創新，和企業老...

年終歲尾或是新春伊始是經銷商召開訂貨會、聯誼會、水頭會、新品發布會、總結會等各種形式會議比較集中的時間段。 前些天有幾位經銷商朋友電話或微信在探討關于今年的訂貨會形式的創新問題，總感覺過去的形式不太好了，希望有個好的流程、好的主題、好的結果...

受到中國酒類市場多年的發展，市場成熟度越來越高，競爭強度越來越大，呈現出酒類產品品牌眾多，消費品類齊全，整體市場趨緊的趨勢，酒的品類創新越來越難，但是考慮到中國整個酒類消費的階梯型與區域性特征，整個消費多元化與個性化發展方向，回歸到產品層...

松下幸之助曾經說過:一個企業的成功,20%在于策略,80%在于執行。杰克韋爾奇也說過:企業目標達成的關鍵就在于企業的執行力。沒有執行力,一切都是空談。這些知名管理大師用他們切身的經歷告訴我們:一個高效能的團隊一定是個執行力極強的團隊。但在現實工作中，...

經歷過黃金10年的野蠻發展后，近幾年的白酒行業進入了震蕩期，盡管中小白酒企業的舉步維艱甚至退出市場空出來了不少的市場份額，但仍然未能讓行業龍頭及地方龍頭企業恢復到黃金十年的榮光，說明行業的集中化并未帶來市場整體容量的提升，整個白酒行業仍然不...

何為區域酒企?顧名思義，筆者認為他的第一個維度就是區域，能做好酒企所在區域并僅能輻射周邊市縣區域的，短期內難以突破其他區域的酒企;第二維度是從規模上判定，從近億元到三億元的體量酒企，統稱為區域酒企。 談論區域酒企，最容易聽到的術語就是名酒下沉...

隨處不在的價格促銷讓消費者開始麻木; 不斷升級的娛樂刺激讓受眾越來越難以打動; 層出不窮的欺詐導致消費者不再輕信宣傳; 怎么樣的傳播才能有效呢?結合酒類傳播，我們從產品、品牌、人物三個角度來看一下： (圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站) 一、產品傳播...

《2019年，大經銷商應該怎么活?》 本文所指的大經銷商，是指在縣級市場的銷售額也有幾千萬，在地級市場和省會市場的銷售在五千萬以上或者億元以上的經銷商。他們經過多年的發展，掌握著眾多品牌資源，車輛和銷售人員眾多，但隨著公司規模的擴大，銷售額越來...

隨著中國互聯網的不斷發展，智能手機的突飛猛進，網絡媒體無處不在，與此同時，酒企的傳播推廣方式也在悄然發生改變，他們通過借助一些新的手段來實現傳播甚至產品銷售的目的。可以說，在新經濟發展的條件下，區域酒企正在通過新傳播的策略，分享到新的市場...

宴席市場的同質化競爭已不言而喻，可以說成為了白酒推廣的基本競爭門檻，不論什么酒企都在搶占宴席市場，從小企業到名酒企業，產品價格從高端到低端，基本上都是以買贈的形式作為推廣的主要手段，從廠家、到商家、到終端、再到消費者都已經是非常熟悉的套路;...

近兩年來，由于一線名酒企業加快了全國市場的布局速度，使區域酒企感受到了前所未有的壓力。全國名酒對應的是知名媒體傳播、強渠道占有、正能量公關、高互動粉絲，而區域品牌能把所有動作做到極致的很少。 一直以來，由于區域品牌在當地市場根深蒂固，在當地...

白酒行業自2003年開啟的黃金發展期在2012年戛然而止，在這十年的快速發展周期結束后，引領性的政務消費被遏止，大眾消費也變得消極、謹慎。繼而在2013-2015年的三年調整期中，各種行業問題層出不窮，白酒企業紛紛尋找各自出路。其實從2015年各主要上市酒企及...