跟車鋪貨時，有的業務員能了解很多信息，總結不少經驗，也找出了不少提升市場銷量的方法和對策，對市場銷量的提升有很大的幫助。 然而大部分業務員卻是給客戶當了一天的搬運工，一天下來臭汗一身，筋疲力...

白酒這些年的營銷有兩個特點: 一是跟風。跟誰的風?名酒。學名酒的包裝、渠道、漲價，到現在還是這樣。 第二個，跟時髦理論的風。某一個品牌因為這樣那樣的原因取得了成功，馬上會有一幫大師或者咨詢公司出來做總結：某某酒的成功全因為是我們的某某理論。其...

白酒景氣周期和國企工資體系改革的雙重利好下，茅臺集團擬給全體員工漲工資。 茅臺集團官網21日晚信息顯示，1月21日，集團召開2019年第一次黨委會，研究決定：2018年公司崗位績效工資按6.27%增長，從2019年起，員工每人每月上調1500元預付績效工資。 相關信...

社群營銷一直在談論裂變概念，其中裂變的核心就是社群要產生推介力，而在實踐中推介力卻很難被激發，這是因為： 歸根結底是因為人性，推介人推薦的都是身邊的熟人關系，推介人處于兼職狀態，給身邊的朋友推薦相應得的就要承擔介紹講解演示、品質擔保、結果負...

有一個業務員送貨時，終端店貨架已經滿了，沒有地方擺放產品，就直接放在倉庫里了。過了一段時間，業務員回訪，也不查看店內有沒有貨，放在什么位置，只是例行公事般地問老板賣完了沒有。老板頭也不抬地就說：沒有。當然沒有賣完，貨全都在倉庫里呢! 又過了...

越靠近年底，時間過得越快，倉庫里還有一大堆的貨沒有出去，該怎么辦? 從元旦前開始了一次次的壓貨、移倉，終端已經飽和。但是對經銷商而言，出去的僅僅是庫存的一小部分，想要把剩下的產品賣出去，就有些頭疼了。 單靠壓貨已經不能給經銷商提供幫助了，想要...

據調查數據顯示，當中高端白酒在市場銷售中所占據的優勢越來越大的同時，80后消費者逐漸成為酒類消費主力、90后群體的酒類消費崛起，讓白酒年輕化這一命題日趨成為行業關注的話題。如何與年輕消費者對話，也成為了諸多白酒企業不斷思考的問題。 先問個問題，...

隨著房地產行業，金融行業在市場大環境下集體降溫、退潮，大量資本涌入傳統行業，給本來就水深火熱的白酒行業，更加了一把火，近些年無論是業外資本對酒廠的收購還是對現有酒廠產品開發定制，還是追逐代理權，都有逐年上升的趨勢!在越來越激烈的競爭環境下，...

近年來，IP這個富有強大穿透力的詞語在文化圈炒得火熱，不少IP因影視化的成功而大放異彩，作為傳統的白酒企業，舍得，洋河和五糧液是如何進行IP賦能，重塑品牌魅力和高度的? 如何理解IP內涵 IP這個詞原義是(intellectual Property)是知識產權，它傳遞的是一...

在2018年3月成都糖酒會，卓鵬戰略在中國酒業新零售高峰論壇上做出預判：新零售將向垂直領域拓展，2018年是中國酒業新零售元年。從2018年酒業渠道的發展態勢來看，新零售果然是最熱概念。新高端、特色白酒紛紛試水新零售，門店+社群+新零售模式取得了良好的市...

通過最近五年來對中國酒業的研究和探索，借鑒其他行業的經驗和思考，我們之所以提出新營銷體系，是因為以往的模式在新時代的效用越來越低，已經面臨被棄用的危險。 隨著8090后的人走向社交的中心，雖然還會對白酒行業一些所謂的品牌有所認知，但是由于互聯網...

相信很多葡萄酒業公司都遇到過這樣的情況，花了很大精力招聘的業務人員，用了較多時間和費用培訓提升員工的業務能力，但可能某一天員工就突然離職，不僅讓前期的投入打了水漂，甚至帶走了客戶。 所以有時候葡萄酒公司發展兼職的業務員成了不錯的選擇，一方面...

特勞特的商戰原則告訴我們選定好一個細分品類，要集中優勢兵力與資源，在足夠小的區域創造領先優勢。 樣板鄉鎮就是個典型的案例，做好了單個樣板鄉鎮可以完成區域的復制。中低檔價位段是提升市場份額的有效途徑，下面將具體的操作方式做如下簡述。 樣板鄉鎮的...

松下幸之助曾經說過:一個企業的成功,20%在于策略,80%在于執行。杰克韋爾奇也說過:企業目標達成的關鍵就在于企業的執行力。沒有執行力,一切都是空談。這些知名管理大師用他們切身的經歷告訴我們:一個高效能的團隊一定是個執行力極強的團隊。但在現實工作中，...

新入行經銷商是指以前沒有從事過食品行業或以前是食品企業或經銷商的銷售人員經過一段時間鍛煉和積累轉型做老板的的創業型經銷商，他們的誕生是食品行業發展進步的產物。他們的現實狀況是： 一、具有潛力，頗有些后來者居上的豪情壯志。但由于涉水不深，在產...

生存第一，發展第二。這是一種旨在利用有限的空間創造局部的優勢，贏得較大的市場份額，從而有效的抵御競爭對手的攻勢，保存并且壯大自己的市場策略。是經銷商競爭取勝的一把利器，經銷商開發區域市場前首先要對區域市場排兵布陣，全面統籌，要系統地規劃區...