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顧客買酒前的9種信號 一經發現立馬推動成交 日期：2019-04-26 09:34:26
在平時的銷售過程中，你的營業員是否有能力根據顧客的言行舉止，來判斷顧客潛在購買意向? 一般顧客在買單前都會有一種購買信號，如果錯過顧客發出的購買信號，很有可能就會白白浪費開單的機會。這些購買信號，可能是肢體語言，也可能是顧客提出的問題或挑剔...
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做葡萄酒該如何“借力”？ 日期：2019-04-26 09:16:28
隨著市場競爭的日益加劇和行業與行業之間的相互滲透與融合，跨界(Crossover)的風潮愈演愈烈，跨界代表一種特定生活態度和審美方式的融合，代表了新銳、時尚的生活態度。不論是去年年底大火的小豬佩琪，還是貓文化與星巴克結合的貓爪杯，都顯示出了跨界與IP營...
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淺談中國酒類IP化銷售的關鍵點 日期：2019-04-25 14:29:11
由于中國酒類市場開始全面進入品質化與品牌化時代，產品銷售的場景化越發顯得重要，而其中關鍵的點就是基于IP概念的產品銷售。 市場選擇問題：IP化銷售的前提條件是要有一個足夠大的目標市場，否則IP化銷售很容易變成企業自嗨。相反的例子是中國幾乎每一個酒...
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揭秘銷售的四層境界 日期：2019-04-23 15:00:55
豐子愷說過人的生活分為三重境界一是物質生活，二是精神生活，三是靈魂生活。物質生活是衣食住行，精神生活是學術文藝，靈魂生活則是宗教信仰。 馬斯洛提出人的需求有五個層次：生理需求、安全需求、歸屬需求、尊重需求和自我實現的需求。前面的兩種需求都是...
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葡萄酒經銷商遭遇的五大“坑” 看看你“中招”了沒有？ 日期：2019-04-23 08:07:29
對于葡萄酒經銷商來說，賺錢不易!從本質上來說，經銷商做的是貿易，要聯系企業，又要對接渠道，甚至直接面向消費者，哪個都不能得罪，說起來都是淚啊!本期，小編收集整理了葡萄酒經銷商運營中的五大難題，看看你中招了沒有! 1、拖著不辦，說好的支持和返點呢...
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光瓶酒突擊會戰如何打贏？凝聚、協同、執行缺一不可 日期：2019-04-22 09:01:44
在光瓶酒上市初期或產品的旺季來臨前，很多廠家會進行一場有組織的銷售競賽，用于快速鋪貨及終端壓倉占位!此競賽是提升產品鋪貨率或在競品未反應過來前擠壓終端資金和庫存的一種銷售行為。在白酒行業，會戰突擊模式一般只對光瓶酒或低端盒酒有效，對中高端盒...
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白酒如何找到競爭對手？里面的學問太深 日期：2019-04-22 08:16:48
1、研究對手的目的，是避免同質化，創造新需求，實現差異化競爭。 2、老大、老二的品牌往往是大品類市場的主導品牌;第一也可能是某些細分品類(市場)的領導品牌;而唯一往往是細分品類(市場)的先鋒品牌或壟斷品牌。 3、數一數二品牌與唯一品牌，他們都是在市場...
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“十步法”搞定企業組織管控體系構建 日期：2019-04-19 09:21:49
在企業咨詢的傳統職能模塊中，組織管控咨詢是一項重要內容，如何做好集團型企業的組織管控體系構建，可謂仁者見仁、智者見智。我們結合自身多年的企業一線管理經驗和咨詢中的所見所學所得，總結了十步法，以作他山之石，供大家參考。 (圖片來源網絡，如有侵...
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區域酒企如何打贏次高端“生存之戰”？這6點必須記住 日期：2019-04-19 09:13:26
隨著整個白酒行業的回暖，2018年是區域性白酒次高端的起始元年，而在這一年中，區域性酒企的次高端大戰，打的是如火如荼。雖然競爭是異常的激烈，但只要是參與競爭的區域性酒企，基本上在次高端的運作上都吃到了時代和機遇賦予的紅利，而這一現象還會在2-3內...
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區域性醬酒如何進行市場運作？ 日期：2019-04-19 08:24:13
醬酒現狀及發展趨勢 縱觀2018年中國白酒市場格局，醬酒無疑是最熱風口，作為醬香白酒的代表，茅臺集團的銷售收入和利潤均實現50%以上的增長，隨著消費升級和新中產的崛起，醬香白酒特有的健康屬性逐漸被消費接受，越來越多的消費群體關注醬香白酒，消費需求...
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不會問 怎么做銷售 日期：2019-04-18 09:31:28
一切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢?問對問題，往往能讓自己以最快的速度抓住對方的七寸，實現成功銷售，所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。 在銷售對話中，你一直在說，沒有問，就...
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不會問 怎么做銷售 日期：2019-04-18 09:31:28
一切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢?問對問題，往往能讓自己以最快的速度抓住對方的七寸，實現成功銷售，所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。 在銷售對話中，你一直在說，沒有問，就...
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大C時代下的酒業產品打造邏輯 日期：2019-04-18 08:31:19
當前，行業內外都在談論：消費者時代來臨后，企業應該怎么辦?大C時代的出現，面對消費者越來越多樣性的消費理念與消費選擇，諫策咨詢認為行業必須應時而動，在當前時代下鏈接更多的工具為我所用。當然，這一切都建立在新的消費邏輯之上。 (圖片來源網絡，如...
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白酒次高端品牌如何打造一支銷售鐵軍？必須做到這3點 日期：2019-04-18 07:54:42
在消費升級快速發展的大時代，次高端品牌的市場布局得到越來越多的白酒企業重視，它的成功運作將助力企業在下一輪消費風口中獲得巨大收益。 想要賣好次高端品牌，必須要打造專業化的組織運營體系。隨著次高端品牌組織的實踐探索，我們會發現，越是定位高端地...
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2019魯酒次高端升級路徑探索 日期：2019-04-16 10:25:47
一直以來，魯酒在整個白酒行業里始終被打著低端化和低度化的標簽，究其根源，有山東工業化經濟結構和山東酒類產業政策導向等歷史因素，也有重規模，輕結構的企業發展理念和相對保守的消費理念影響。 隨著新中產迅速崛起，消費主權意識的逐步增強，白酒市場化...
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酒業競爭激烈加劇 酒商如何生存下去？ 日期：2019-04-16 10:19:10
白酒行業經歷了五年左右的寒冬期，終于開始逐步回暖，很多白酒經銷商在這輪調整升級的過程中，堅守下來并生存下來。對于很多白酒企業和白酒的經銷商來說，既是慶幸的也是萬幸的。可以說能夠持續生存下來的白酒經銷商，也將會進入下一輪的競爭中。 隨著白酒行...
