眾所周知，促銷活動在酒水銷售中發揮著非常重要的角色，但是也有很多廠商為促銷活動所困：過度依賴促銷活動，不促不銷;活動過多或力度過大，產生價格混亂等等。那么，如何科學設計促銷活動呢?如何設計不亂價的促銷活動呢? 促銷活動設計是否得當將會影響產品...

生意難做是目前各個行業從業人員的共同心聲，尤其是白酒行業，除了茅臺，酒難賣更是成了行業共識。當然，風口上的企業也有，但那畢竟是少數人的狂歡，解不了眾生的苦。 成功的路徑各不相同，非要在一條道上擠著走，被擠下來就在所難免，輕一點沾了一身泥水，...

從產業發展的趨勢來看，新一輪的企業整合，并購開啟，行業的洗牌和競爭加快。大魚吃小魚，快魚吃慢魚現象，每天不斷上演。同時作為行業風向標的全國名酒企業，為實現業績的增長，不斷進行渠道下沉，開發廣袤的縣域市場，進行產品的深度分銷，以提升市場的銷...

聚焦戰略是近些年營銷學界提出較多的經營詞匯，其含義是指企業經營戰略的重點應聚焦于特定的目標市場，為特定的地區或消費者提供專一的產品或服務。許多中小企業認為，在當前激烈的市場競爭環境下，中小企業應多方出擊，全面撒網，尋求快速突破與發展，因而...

人口流量紅利逐漸消退，用戶獲取信息的途徑呈現出多元化和碎片化，所有品牌都在思考如何占據用戶的時間和空間。然而營銷要打動消費者，光是時間和空間的占領已經很難打動用戶，如何為用戶提供有價值的內容，將優質內容與線下場景融合，激發更多的用戶進行傳...

改革開放四十年，經銷商在市場上風風雨雨拼搏了三十余年，經歷了品牌的成長，供需的變化，零售的變化。三十年時間，看著多少廠家、品牌在轉型中崛起或是被淘汰;看著零售巨頭從小店到連鎖，到大型的商超的轉型;經銷商也到了不得不變的時代，開始轉型之路。 轉...

進入12月，寒冷的風刮來了一絲熱辣辣的火熱情緒，走進各大賣場，都可以看到熙熙攘攘的人流和情緒高漲的購物人群，后半年的銷售旺季已經悄悄來臨了，各個賣場也都到了年底的奮力一搏階段，各個廠家都備足了年節商品準備最后廝殺，熙熙攘攘熱鬧的背后，已經是...

我是一個快樂的經銷商，這些年賺錢了，于是，小心肝不再滿足代理和經銷。進口酒的門檻這么低，咱也來過一把運營商的癮!于是，很多人栽了，栽得一塌糊涂!看上去水到渠成、順水推舟的事，為啥到咱這就玩不轉了呢?困惑啊 01、累死的!徒有虛名的運營商 廣西桂林...

距離2019年還剩20天，總要跟2018告別，訂貨會是廠商辭舊迎新的最好形式。簡單點，就是賣賣貨，賺些錢啦~~對于白酒廠商而言，究竟怎樣才能開一場別開生面的訂貨會呢? 想要開好訂貨會 需要解決四個問題 01、多請 把盡可能多的有效經銷商邀請到會議現...

做營銷推廣，從來都不是讓人對產品有需求、有興趣之后就完事了。 很多情況，我們會絞盡腦汁、費勁心思做好用戶需求分析、整理好產品賣點、鋪好產品宣發渠道......然后，用戶感興趣了，也都覺得挺好。 但是，他們最終就是沒有下一步行動，沒有購買! 問題在哪?...

在弄清楚了自己的產品用戶是誰之后，接下來的工作才是最為重要的。正如孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。確實，在一定程度上來說，用戶的喜怒哀樂分分鐘都在左右著品牌和產品的生死存亡，必須將用戶作為營銷工作的重中之重。那么，...

在小酒運作方面，我們還需要研究其背后的內容，這樣才能看透營銷的本質。從近年來的成功案例江小白和最近摔碗酒流行來看，我提出一個跳出營銷來看營銷的觀點：要想把小酒賣好，就是不把酒當酒來賣。 (圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站) 小酒的四大核心問題...

回顧2018年，很多品牌都遭遇了波及品牌，影響企業長久發展的劫難。從地產到酒水快銷品，從電商到影視綜藝，從娛樂明星到企業大佬，各行各業的危機大戲可謂是輪番上演。 與其說當今企業面臨的危機事件越來越多，倒不如說是時代變化太快導經營管理滯后，跟社會...

相信不少酒商都遇到過類似問題，客戶會時不時發一張葡萄酒的照片過來詢問：你有沒有這款酒? 在不少葡萄酒微信群中，很多人也經常在微信群里詢問：大家有沒有這個酒或者那個酒。 (圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站) 總幫客戶找沒有庫存的偏門酒是費力不討好...

社區團購平臺食享會一個月的銷售額可達3000萬，并于8月獲得了1億元人民幣的A輪融資; 社區電商興盛優選在10月獲得了數千萬美元的A輪融資; 薈團、你我您、呆蘿卜、鄰鄰壹、考拉精選等社區團購公司也在融資方面風生水起。 都說線上紅利已經走到盡頭，但同樣線上...

無論是白酒行業、快消品行業還是其他行業，一個產品能不能做好，能不能做起來，能不能快速起量，最關鍵的因素是什么?有人會說是產品是否有吸引力，也有人說是否有好的操作思路，還有人說是否能找到好的經銷商或者廠家是否投入較大 ，或者說是否有高空廣告等...