這是一篇葡萄酒門店、工作室或者是個人葡萄酒銷售者應該怎樣開門店的思考。 葡萄酒有精品小酒莊、獨立酒莊的概念，那么未來的葡萄酒零售體系當中筆者相信也會出現越來越多細分的零售門店。行業中一直都存在許多不浮在商業范圍里為小眾葡萄酒消費者服務的葡萄...

眾所周知，自2012年開始，受整個經濟環境影響，白酒企業從之前的火熱期迅速進入到冰河期，行業增長陷入瓶頸。進入新周期，量價齊升的局面雖再度開啟，無論名酒或是區域品牌都獲得了發展機會，但以洋河、瀘州老窖為代表的全國名酒依舊腰部發力，擠壓式蠶食山...

中國基本上每個縣城都有自己的酒企，有些縣城甚至不止一家酒企。這些企業大部分偏安一隅，產品僅僅局限于本地區及周邊縣域，銷量不過億元，好一點也不會超過3億元。這樣的酒企猶如蟲蟻，比比皆是。在白酒黃金時代，大家活的還算滋潤，但自2012年以來，隨著白...

定位調研從本質上來講是品牌戰略定位研究，站在品類設計的戰略高度，幫助企業開創并主導一個全新品類，開創新品類是創造市場的最高境界，是企業實施創新戰略的關鍵第一步。定位調研從消費者心智模式出發，以需求、競爭和趨勢三個維度為導向，探尋顧客購買理...

豐子愷說過人的生活分為三重境界一是物質生活，二是精神生活，三是靈魂生活。物質生活是衣食住行，精神生活是學術文藝，靈魂生活則是宗教信仰。 馬斯洛提出人的需求有五個層次：生理需求、安全需求、歸屬需求、尊重需求和自我實現的需求。前面的兩種需求都是...

消費者的消費行為都是在特定的場景下進行的，消費者是透過場景來認知產品的，消費者在不同的場景下具有不同的需求，企業開展市場營銷需要在相關的場景下，將產品賣點與消費者需求相對接，有效地觸動消費者的痛點和癢點，引起消費者的情感共鳴，激發購買欲望...

對于二三線品牌白酒品牌來說，優勢主要集中在可操作空間大和市場操作手段靈活;而劣勢也很明顯，沒有市場基礎，只有完全靠營銷戰術來進行市場的突進。那么如何運用好戰術是關鍵。 鄉鎮市場特點明顯，除了白酒消費水平總體處于中低檔外，還擁有1個特殊的渠道宴...

名酒城，曾經是一個既高大上，又親民接地氣的場所。一方面匯聚了各大名酒的代理商、銷售商，珍品、精品集中，另一方面，又能吸引團購客戶、消費人群，能夠產生較大成交量。更有高檔一些的名酒城，集購物、辦公、酒店、倉儲、酒窖與一體，能夠囊括酒水、茶葉...

盡管進入了移動互聯網時代，一個中低端白酒產品，想要打開市場，一般會從線下餐飲渠道進行突破，再逐步打開流通渠道。不過隨著餐飲渠道競爭日益激烈，投入和產出比越來越差。 仔細思考中低檔白酒的消費群體，我們會發現這些目標群體大多集中在普通居民小區里...

諫策認為在新的營銷模式下區域性酒企運作次高端產品的核心點就是如何跟區域內消費者進行有效溝通，從而占領消費者心智，最終達到產品動銷和上市成功。諫策在幫助區域性酒企運作次高端產品成功經驗中總結出占領消費者消費者心智的一個核心，四個路徑的基本操...

新黃金十年已過，整個白酒行業發展趨勢呈現新的特征：量跌價升，存量競爭。整體消費單價在提升，但整體消費量在減少，同時名酒頭部趨勢明顯，品牌集中化加劇，能留給區域酒企，尤其是縣域酒企的機會和空間越來越小，如何存活下去?已經到了生死的臨界點，破局...

最近這兩天我也在頻繁的出席葡萄酒的會議，前天在王朝葡萄酒，昨天在茅臺葡萄酒，今天在這里，我的感覺是葡萄酒在淡季一點也不淡，特別的有活力、有生命、有運動感。 在交流之前我先說說自己的四點認知： 第一點是我覺得無論進口與國產，葡萄酒都應該是一家...

細細說一下如何建構品牌人格化IP，以及如何避免IP崩塌風險，如何在一開始就防范這種風險，并最大化IP的價值。 坦誠講，這其實包括3層問題： 什么叫品牌人格化IP? 如何塑造品牌人格化IP? 如何規范IP崩塌風險? (圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站) 1、什么叫品...

2018年注定是中國白酒行業不平凡的一年，行業調整、轉型、分化依舊持續，但是在歷經五年的深度調整期后，白酒行業已經迎來新一輪的復蘇。并且自一開始行業各類酒企品牌就都將目光聚焦次高端至上; 中國白酒行業酒企眾多，各酒企面臨的情況不盡相同但是根據次...

終端拜訪是銷售代表每天必修的功課，但是在實際終端拜訪中，雖然有早會，表單作業，指標檢核，業績考核等管理手段，但一些銷售代表面對每天線路手冊上的幾十家店，往往在出發之前就處于茫然狀態。今天就帶你來看一看如何進行終端拜訪，才能形成企業自己真正...

據FEVS(法國葡萄酒及烈酒出口商聯盟)發布的2018年法國葡萄酒與烈酒出口報告顯示，2018年法國對外出口量下降2.7%，至1.93億箱;出口額增長2.4%，超過132億歐元。 中國大陸是法國葡萄酒和烈酒出口額第三大市...