傳統(tǒng)名酒城何去何從？

名酒城，曾經(jīng)是一個既高大上，又親民接地氣的場所。一方面匯聚了各大名酒的代理商、銷售商，珍品、精品集中，另一方面，又能吸引團(tuán)購客戶、消費(fèi)人群，能夠產(chǎn)生較大成交量。更有高檔一些的名酒城，集購物、辦公、酒店、倉儲、酒窖與一體，能夠囊括酒水、茶葉、飲料、食品、土特產(chǎn)等品類，名品、保真、平價等聚量標(biāo)簽，風(fēng)光無限。

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但是，市場變化是迅速的，曾經(jīng)一到用酒旺季就能擠爆的名酒城，現(xiàn)下，變了，有一些刻板印象已經(jīng)烙印在人們腦海中。

1、假貨集中

以往名酒城的有不少名酒主流產(chǎn)品坐鎮(zhèn)，既是噱頭，又是招牌。但隨著銷售方式的轉(zhuǎn)變，例如專賣店、連鎖名煙名酒店等方式，不少名酒代理商搬出名酒城。并且，前幾年，部分知名品牌貼牌產(chǎn)品的泛濫，誤導(dǎo)了消費(fèi)者，不少消費(fèi)者認(rèn)為名酒城已經(jīng)成為假酒重災(zāi)區(qū)。

2、秩序雜亂

剛開業(yè)的名酒城在統(tǒng)一管理下，貨物陳列還算整齊，但隨著時間的流逝，以及管理的缺失，占道經(jīng)營、堆頭亂擺等現(xiàn)象嚴(yán)重，因此，秩序雜亂的情況下，也影響人流導(dǎo)入。

3、銷售粗放

在酒類銷售日益精細(xì)化的過程中，依靠傳統(tǒng)的集群優(yōu)勢，靠自然人流、自然動銷的方式已經(jīng)不復(fù)存在，而部分名酒城注入商戶，銷售方式仍舊停留在以前。當(dāng)下，人們的購買渠道已經(jīng)日益多元化，不僅在社區(qū)便利超市、大型商超、網(wǎng)上平臺等途徑購買到想買的產(chǎn)品，而且能夠縮短購買時間，多細(xì)節(jié)服務(wù)也是分散名酒城人流量的原因之一。

那么，未來的名酒城，有哪些優(yōu)勢可以發(fā)揮呢?

1、品牌優(yōu)勢

不少名酒城由于成立時間長，相當(dāng)長一段時間內(nèi)是老百姓購買酒類產(chǎn)品的首選地點(diǎn)，雖然人們的購買途徑發(fā)生了變化，但名酒城的品牌依舊在人們的記憶中。名酒城在運(yùn)作的過程中，需要發(fā)揮出品牌優(yōu)勢，聚集人流。

2、發(fā)揮大單品帶動作用

名酒城的發(fā)展是與商戶是一體的，因此在吸引人流的同時，需要借助商戶的力量。有規(guī)律的做一些活動、推廣線上交易平臺、運(yùn)用商戶手中的流量產(chǎn)品吸引人流等等。

3、發(fā)揮優(yōu)質(zhì)商戶的帶動作用

目前，依舊有很多名酒的代理商“駐扎”名酒城，這部分代理商依舊是為名酒城吸引諸多行業(yè)人士關(guān)注的主流力量，提升在行業(yè)的關(guān)注度與地位。

4、平臺優(yōu)勢

名酒城有大批商戶入駐，并且同品類有很多經(jīng)銷商，在此情況下，名酒城充分發(fā)揮平臺作用，多組織經(jīng)銷商之間的交流活動，關(guān)于市場，關(guān)于實(shí)操。

5、切入新營銷

營銷方式隨著消費(fèi)者的購買方式變化而變化，經(jīng)銷商的銷售方式也隨之變化，但大多數(shù)是單槍匹馬嘗試新營銷，名酒城以新組織方式搭建營銷平臺，流量導(dǎo)入，產(chǎn)品銷售更具規(guī)模性。