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從瘋搶的優衣庫背后看葡萄酒企的IP營銷 日期：2019-06-06 09:25:29
最近，優衣庫和KAWS合作推出的聯名UT遭哄搶。搶到的人在朋友圈曬出了自己穿上T恤的照片，沒搶到的人轉發起顧客沖進店鋪瘋搶T恤的視頻。 看完視頻，小編不禁陷入深思，KAWS到底是誰?抱著求知好學的精神小編做了一點功課。 KAWS在世界各地擁有大量擁躉。他曾和...
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醬酒如何運作煙酒店渠道？ 日期：2019-06-05 11:01:01
煙酒店的起源及發展 2003年左右，煙酒店起源于鄭州，然后迅速發展壯大，漫延到全國。在2011年最高峰時，整個鄭州號稱有3萬余家煙酒店，鄭州街頭最多的不是便利店，而是煙酒店。當時甚至出現了整個村子都組團去鄭州開煙酒店的情況，盛況空前。當時煙酒店甚至...
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故宮超級IP路 酒企能從中取到什么經？ 日期：2019-06-05 10:33:38
IP是知識產權(intellectual property)的英文縮寫，但如今，其含義早已超載。 迄今為止， 人們對IP有了一個普遍的判斷，即能否憑自身的吸引力，掙脫單一平臺的束縛，在多個平臺上獲得流量，進行分發。 日前，奧利奧故宮食品聯名推出六款新口味的奧利奧，從包...
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1.2萬家酒企面臨“淘汰賽” 高線光瓶酒將成區域酒企“生死劫”？ 日期：2019-06-03 16:50:18
近年來，消費升級一直是酒業的一個熱門話題，而這一特點在光瓶酒上表現的更加活躍，高線光瓶酒的誕生也打開了光瓶酒的利潤空間，在一線名酒和區域龍頭酒企的多重擠壓下，部分區域中小酒企紛紛改變戰略，將目標瞄準了高線光瓶酒。 (圖片來源網絡，如有侵權請...
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白酒微信社群營銷怎么玩？這部“六脈神劍”拿走不謝 日期：2019-06-03 16:19:33
隨著微信的普及以及功能的逐步完善，90%以上的白酒企業或多或少都會借力微信平臺做關于品牌推廣，營銷，銷售，管理工具的工作，自建或加入了很多的微信社群。本文主要講述與白酒企業有關的微信群分類，以及重點分享自建渠道群的意義和開展營銷的打法! 01、白...
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禮文化與營銷有哪些關系？ 日期：2019-05-31 10:29:31
中國具有五千年文明史，素有禮儀之邦之稱。 自從周公創作禮制，把人的飲食、起居、祭祀、喪葬等社會生活的方方面面，都納入禮的范疇，從此，禮文化就開始對中國人起到潛移默化的影響作用。 國尚禮則國昌，家尚禮則家大，身尚禮則身正，心尚禮則心泰，事尚禮...
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回歸常識：看清白酒營銷的本質 日期：2019-05-31 10:24:52
2018年的白酒行業生產數據出來了，從2017年的1198.1萬噸下滑到891.2萬噸，下滑27%，但白酒行業可統計數據的銷售額仍然是增長的，說明行業的產品結構調整是成功的，少賣一點、賣好一點、多賺一點已經成了行業共識。但行業的分化仍在進一步加劇，君不見自己身...
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如何做好中低端酒的數字化營銷？ 日期：2019-05-31 08:46:14
在數字化浪潮的影響下，白酒行業的領軍者茅臺、五糧液等紛紛推進數字化的進程，準備占領市場競爭制高點。在這樣的形勢下，面向中低端市場的大眾酒該如何把握時機，以數字化作為引領，追隨酒業市場前進的步伐? 在大數據的技術支撐下，面向中低端市場的大眾酒...
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如何做好中高端酒的數字化營銷？ 日期：2019-05-30 09:15:15
在數字經濟發展的時代浪潮中，數字化轉型可以說正在改變企業聯合許許多多行業的運行規律，許多傳統企業正在積極探索數字化的轉型。隨著數字化的滲透，中國傳統酒業也正在發生著翻天覆地的變化。作為酒業重要參與者的中高端酒企，如何使用數字化的知識和信息...
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如何為葡萄酒門店的客戶畫像？ 日期：2019-05-30 08:54:56
這篇文章筆者來聊聊葡萄酒門店的選品、價格和服務。因為筆者最喜歡重復問自己問同行們的問題就是，如果你不是業內人士，對自己門店的產品和價格與服務滿意嗎? 先聊服務，首先我們來區分一下個體門店和連鎖門店在服務維度會有一個非常大的區別性，連鎖門店更...
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葡萄酒商跨品類經營要小心這五個陷阱 日期：2019-05-28 08:41:04
葡萄酒商整合其他非酒類商品，提高自身盈利能力一直是從業者關心的話題。近兩年來隨著競爭的加劇，葡萄酒利潤空間的降低，這種整合經營現象越來越普遍，葡萄酒與茶葉的組合成為其中一種常見的現象。 案例1、陜西酒商金波(化名)開設了一家葡萄酒倉儲店，從201...
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新形式下 葡萄酒酒商如何破解淡季謎題？ 日期：2019-05-27 11:04:47
當炎炎夏日到來，酒類消費也進入到傳統意義上的淡季。都說旺季做銷售，淡季做市場，那么，對于葡萄酒商來說，又該在這個夏季做點什么呢? 1、淡季到來，各地市場冷熱不均 前不久，中國食品土畜進出口商會發布了2019年度第一季度酒類進口統計報告，從數據看，...
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酒店餐飲渠道的門道在哪里？7大連環操作告訴你 日期：2019-05-27 10:44:27
促銷模塊工具化的意義對于酒企來說非常重要。企業的渠道促銷資源利用方面的問題根源是好的方法和好的促銷案例不能在短時間內被模式化，不能快速實現復制分享是企業營銷管理的巨大成本。黑格咨詢研究發現很多企業內可圈可點的好方法很多，由于銷售人員的素質...
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做不到這4點 銷管系統上了也白上 日期：2019-05-27 08:10:10
先來提個老話題，我們為什么要上銷售管理系統? 有些時候，很多企業會下意識地認為：A企業上了，B企業也上了，我們也要上系統才行。但客觀上講，我們看到上了系統的企業，會出現三種情況上了有效果的，上與不上差不多的，上了徹底沒效果就停了的。 這背后的原...
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20年營銷老兵分享“定位”心得 日期：2019-05-27 08:04:43
作為一名定位理論的學習者、崇拜者、實踐者，本人在工作中一直思考定位理論的落地實踐;同時，也思考在現實中，不遵從定位理論的企業發展。 定位理論 1972年里斯先生和特勞特先生提出定位理論，在四十幾年的商業實踐中，指導了很多企業在市場競爭中取勝，也總...
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葡萄酒零售商盯上茶葉？跨品類經營注意避開5個陷阱 日期：2019-05-24 16:07:39
葡萄酒商整合其他非酒類商品，提高自身盈利能力一直是從業者關心的話題。近兩年來隨著競爭的加劇，葡萄酒利潤空間的降低，這種整合經營現象越來越普遍，葡萄酒與茶葉的組合成為其中一種常見的現象。 案例1、陜西酒商金波(化名)開設了一家葡萄酒倉儲店，從201...
