真正的銷售高手都明白，銷售其實是一場心理戰，誰能夠操控心理，誰就是當之無愧的銷售王者! 然而，令人遺憾的是，在實際的銷售過程中，大部分銷售對銷售心理學不夠重視，甚至認為研究心理是浪費時間，認為銷售就是要跑斷腿，就是要磨破嘴，他們拼命地尋找客...

有錢好辦事，大廠家財大氣粗，招商手筆大投入大，天上地面一起來。可小廠家就沒這么多優勢條件了，產品力一般，品牌影響力幾乎沒有，投入也很有限。雖說有各種困難，但這招商還是要招的，畢竟招商是市場啟動的必備前提環節。 (圖片來源網絡，如有侵權請聯系...

隨著社交流量、分享經濟時代的到來，社群已經成為企業運營必備的營銷工具之一。 微信群作為社群營銷的主要載體，據統計，全國每天有幾百萬個微信群建立。 但尷尬的是，許多微信群一直處在沉睡的狀態，看著有幾百人，但活躍度很低，營銷價值微乎其微，如何讓...

在企業運行中，我們經常關注的是物流、資金流、工作流，卻少有企業關注信息流。就像人一樣，我們很多時候更多的是關注身體的健康狀況，卻較少關注神經網絡健康狀況。信息流猶如企業運行中的神經網絡，我們在繁忙的工作中往往很少關注企業的神經網絡。 什么是...

樣板市場快不得，全國市場慢不得，這句話是史玉柱通過腦白金營銷案例的經驗總結，同時也可以看出打造樣板市場和快速復制的精髓。樣板市場的本質是榜樣市場，是企業產品銷售形式最好，盈利最高，營銷方法具有可復制性的代表市...

前一陣子有一位同行來找筆者聊天，他從事葡萄酒銷售工作大約4年，做事非常的認真，處理好銷售的同時也通過了wset3級的考試，在老家當地和杭州都擁有活躍的人際交往圈，在圈層的推動下每年的個人銷售額也都還是不錯的。他應該屬于90后銷售群體的一個縮影，與...

首先，我是一個不太喜歡談概念的人，比如新零售到底是什么?對于當下炙手可熱的新零售，見仁見智，唯有潮水退去，才能看出誰在裸泳，新零售還在探索的路上，所以我更愿意談談在這個時代消費者的變化，以及傳統零售店應該如何應對這些變化。 第二，這篇文章是...

在新品導入區域市場的過程中，首次的鋪貨效果如何?能否達到預期目標?往往是決定著新品在區域市場成敗的最重要的因素之一。對于很多經銷商來說，新品鋪貨工作能做的很快，但是鋪貨結束之后市場啟動得卻很慢。一旦不動銷，就意味著這個新品給終端店留下了不良...

筆者經常鼓勵身邊開葡萄酒門店的朋友夏天推白葡萄酒。鼓勵過后，一部分總是會回答：我們這里的消費者不會喝白葡萄酒的，沒有這個習慣。也有一兩位朋友則愿意認真在夏天的白葡萄酒銷售上做嘗試。 可能第一年整個夏季只賣了幾十支或者百來支，但是到第二年調整...

當前的傳統行業都可以重新做一遍。傳統的行業為什么會失敗，因為打敗自己的不是時代的變化，不是對手，而是自己。用顛覆者的境界可以締造出人們預想不到的奇跡。在當下競爭激烈的市場情境中，也要用顛覆的狀態去改變工作中的一切，這樣才可以立足天下。 (圖...

儀狄做酒醪，杜康做黍酒。自古以來，酒就是中國的人性，善飲為吉，惡飲為兇，中國的酒文化從來不是單純的產品文化，實際上中國的酒文化是民俗文化、詩歌文化、社交文化、階級文化與情緒文化。 所以，談論酒文化，首先要談論中國人，酒莊的文化建設，要從中國...

企業的銷售業績上不去是有很多原因的，例如市場的大環境。但大環境都不是企業自身所能左右的。更重要的是我們要看到另一面：即便在大環境不好的前提一下，依然有企業做的不錯，甚至很好。 企業業績不好和三個因素有關：一是和人有關;二是和做的事有關;三是和...

1、酒旅融合1.0時代 酒企花園式生態工業旅游： 企業秉持開放辦廠經營理念，將傳統釀造工藝與現代科技相結合，對釀酒生產區和廠區進行規范化、生態化、花園式酒莊建設，深度挖掘自身品牌、工藝、歷史人文、窖池、貯藏等資源，形成酒業工業旅游示范區，面向社...

近年來，各行各業都在熱火地討論著IP概念。從小說到網紅經濟，似乎都與IP息息相關，甚至一筆勾畫出來的輪廓，都可以是IP。隨著互聯網的蓬勃發展，品牌在尋求升級之路時，打造IP便成了其中的一條路徑。但目前，許多IP的打造，走的還是老路子，真正實現企業IP...

一、 行業發展趨勢及區域酒企生存困境 隨著白酒行業深度調整，自2016年出現新一輪景氣恢復，目前已到本輪景氣中期，當前階段整個白酒行業發展趨勢呈現新的特征：量跌價升，存量競爭，行業擠壓式競爭增長。整體消費單價在提升，但整體消費量在減少，同時名酒...

我國釀酒文化歷史悠久，底蘊深厚，近幾年隨著白酒行業深度調整期結束，酒業進入發展新階段。酒文化及白酒酒莊作為特殊旅游資源，受到越來越多消費者的青睞追捧，國內白酒行業的酒旅融合發展成為新的行業熱點，酒廠工業游、酒廠文化旅游+工業游，酒莊+景點精...