隨著消費方式的日益多樣化，消費者的購買渠道日益碎片化。團購，在行業(yè)和消費變動的雙重推動下，被越來越多的酒商重視。傳統(tǒng)意義上的團購主要是針對購買量比較大的客戶，他們多以數(shù)量來獲得相對較低的價格，這樣對于經(jīng)銷商而言，抓住了這類客戶，基本上就完...

微信已經(jīng)成為現(xiàn)代人工作、生活的重要一部分，對于賣酒人來說，每天隨手在朋友圈更新產(chǎn)品信息、推銷產(chǎn)品或者點對點發(fā)送廣告已經(jīng)成為習以為常的事情。但是，你朋友圈的互動率有多少?這些廣告又有多少轉(zhuǎn)化成了訂單?或者，你的廣告是否引起了反效果?今天，我們就...

在酒行業(yè)內(nèi)，白酒次高端始終是一道靚麗的風景線，產(chǎn)品賦能、組織圈層、品牌及消費者原點接觸，諸如此類的話題也最常被人們拿來進行探討。 但凡事有因有果，研討次高端白酒，其本質(zhì)出發(fā)點與其消費人群的喜好和潛在特性密不可分。因此，關(guān)于白酒次高端目標客群...

你獨立主導做成過一個市場嗎? 這是某營銷專家在培訓銷售人員時經(jīng)常提問的一個問題。這個問題假設(shè)的基本邏輯是：主導一個區(qū)域市場從開發(fā)到成功的全過程，也能夠主導多個區(qū)域市場從零到成功的全過程，最終也能將企業(yè)的做成功。這個過程包括：開發(fā)成功經(jīng)銷商并...

口碑營銷是指企業(yè)努力使消費者通過其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式的特點是成功率高、可信度強,這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。從企業(yè)營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業(yè)運用各種有效的手段，引發(fā)企業(yè)的...

2019年已過近半，今年不管你有沒有找到好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商都有自己的發(fā)展方向和路徑，今天，根據(jù)對快消品行業(yè)的經(jīng)歷，著力談談經(jīng)銷商的發(fā)展方向。 快消行業(yè)的發(fā)展歷程 1.擴容式銷量野蠻生長時期 擴容時期在約2000年以后，中國逐步開始大面積產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的建設(shè)，...

隨著國家經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和居民消的持續(xù)升級，我國白酒行業(yè)市場規(guī)模超過6000億人民幣。預計2019年白酒行業(yè)發(fā)展新香型、多元化發(fā)展將成為許多白酒企業(yè)增強綜合競爭力、尋求轉(zhuǎn)型的路徑之一。以下是白酒市場行業(yè)現(xiàn)狀分析。我國白酒行業(yè)CR5占比18%。以2018年國家...

消費者的消費行為都是在特定的場景下進行的，消費者是透過場景來認知產(chǎn)品的，消費者在不同的場景下具有不同的需求，企業(yè)開展市場營銷需要在相關(guān)的場景下，將產(chǎn)品賣點與消費者需求相對接，有效地觸動消費者的痛點和癢點，引起消費者的情感共鳴，激發(fā)購買欲望...

區(qū)域龍頭酒企發(fā)展的桎梏一般是品牌、產(chǎn)品、組織、模式等，它的動能已經(jīng)不足以支撐新競爭環(huán)境下的邊界擴張。 商業(yè)、渠道、消費者認知等，作為企業(yè)動能的消耗鏈來講，商業(yè)是整條消耗鏈的起點，就是動能突破的關(guān)口。所以，產(chǎn)品戰(zhàn)略下的商業(yè)重塑可以作為思考的原...

2003年左右，煙酒店起源于鄭州，然后迅速發(fā)展壯大，漫延到全國。在2011年最高峰時，整個鄭州號稱有3萬余家煙酒店，鄭州街頭最多的不是便利店，而是煙酒店。當時甚至出現(xiàn)了整個村子都組團去鄭州開煙酒店的情況，盛況空前。當時煙酒店甚至出現(xiàn)了幫派同一個地方...

引爆是個密度問題。在面粉生產(chǎn)過程中，會產(chǎn)生大量粉塵。這些粉塵懸浮于空中，達到很高的濃度時，比如說每立方米空氣中含量達到9.7克時，一旦遇到明火，瞬間就會燃燒起來，形成猛烈的爆炸，其威力不亞于炸彈爆炸。 這里，9.7克/立方米就是引爆的臨界點。商業(yè)...

本文重點分享C端消費者互動群的四象法則! 1、C端消費者群的2種類型 1、產(chǎn)品粉絲群：此類微信群的組建通常是企業(yè)在進行各項消費者推廣活動中吸粉所得，例如某產(chǎn)品粉絲節(jié)，在企業(yè)銷售后臺中選取購買頻次最好的50名消費者作為邀請嘉賓參加，現(xiàn)場掃碼建群，這種...

老上海巨星蝴蝶唱起上海灘溫婉歌曲、旗袍女郎喝起舊式啤酒、波浪卷麻花辮爆炸頭，經(jīng)典與時尚的潮流碰撞...... 潮流與復古的碰撞，讓人們仿佛回到過去時光，重溫青蔥歲月。近幾年來,一股復古熱在中國方興未艾。從北冰洋到回力、黑滋麻再到百雀齡、青島啤酒190...

中國是世界文明的發(fā)源地之一，有著五千年的文明史。文化是國家的根，是大國崛起的源動力，也是中國與世界交流融通的橋梁。十九大報告提出，要堅定文化自信，推動社會主義文化繁榮興盛。沒有高度的文化自信，沒有文化的繁榮興盛，就沒有中華民族的偉大復興。...

水往高處流，企業(yè)也不例外。在激烈的白酒行業(yè)競爭中，一些處于上游的白酒企業(yè)正在突破自己的舒適圈，激流勇進。 如果以品牌影響力來劃分白酒企業(yè)，那么，茅臺、五糧液必然是第一梯隊中的佼佼者，洋河、瀘州老窖、汾酒緊隨，它們?nèi)缤�金字塔般屹立不倒。而曾�?jīng)...

次高端價位行業(yè)分析 在已經(jīng)過去的2018年，對于消費行業(yè)來說，是一個非常特殊的年份。消費品行業(yè)中，榨菜、泡面和低檔白酒的銷售額和利潤大幅上升。于是出現(xiàn)了兩種觀點：一種是消費降級，另一種是消費升級。消費降級的理由很簡單，因為大家的生活水準下降了，...