客戶定位7步法是最系統最全面的定位精準客戶的方法，它能幫助你快速地界定你的利潤戰場，鎖定最優質的客戶，指導你如何有效地運用推廣經費，讓你的營銷子彈每一顆都能擊中目標。 第一步：初步界定你的客戶 營銷最開始都需要分析界定目標客戶，正如我們要發布...

作為網絡營銷諸多形式中的一種，內容營銷一直以為都被大家簡單的理解為寫軟文，其實作為依照文字進行推廣的手段，內容營銷的有效執行并不是只有軟文，因為一個好的營銷方案也需要足夠縝密的心思去規劃。 在以往的電視時代，誰在各大衛視投下廣告，誰就能有效...

一、產品管理 (一)從根本上來看，煙酒店只傾向于兩類極端的產品：成熟產品、利潤空間極大的產品。 煙酒店需要成熟產品來獲得穩定的客源，無需推薦。更可以獲得明顯的價格比較條件。但是煙酒店憎恨成熟產品的低利潤。所以，廠家必須需要投入穩定的、巨大的陳...

對于從事白酒營銷的一線業務人員，每天都要遇到形形色色的終端老板或酒店吧臺、服務人員等，作為企業的形象大使、產品代言人，怎么樣去和客戶交流，讓客戶能夠認同我們，進而認同我們的企業和產品，則是每個銷售人員所必須思考的問題，本文就銷售人員在實際...

春節又快到了，熬過了兩個淡季，終于又要迎來一年中最令人興奮的賺錢的黃金時間，所有的供應商，所有的零售商都在倒計時翹首以待。為了抓住這個賺錢的檔期，賣場通常會在三個月之前就對春節的各項工作制定周密的計劃和安排，確保春節銷售目標的達成。于供應...

宴席渠道的特點 銷售量比較大，季節性差異不明顯;開瓶率高，和消費者直接接觸的幾率高;宴席能有效帶動當地市場氛圍，通過參會人員口碑相傳，是品牌傳播的重要場合。 宴席渠道的分類 主要分為婚宴、生日宴(壽宴，滿月宴)、升學宴和其他。除升學宴相對集中在7...

營銷模式創新同金融創新一樣，稍有風控漏洞，就會釀成大禍。這或許就是瀘州老窖、酒鬼酒、洋河股份等知名酒企頻頻中招丟失巨款的原因。然而，在其背后皆是銀行大佬的身影。 瀘州老窖5億元存款離奇蒸發，引發市場一片驚愕。令人感到離奇的是，瀘州老窖為何頻...

中關村e世界一層關了，又一個零售店倒下了。互聯網已經催生了一波又一波的電商，越來越多的電商在互聯網線上經營之中打的焦頭爛額，整個市場的大蛋糕看似已經被蠶食殆...

大數據不僅迅速改變了許多企業的生產方式與社會方式，也正在切切實實地改變它們的財務報表。而且,這種影響正在從新興產業向傳統行業蔓延。 作為歷史已經超過數百年的傳統白酒行業，許多企業都正在努力利用大數據技術與資源,以求在產品研發、品牌營銷、管理及...

當我們談及內容營銷，不少人總慣性地想到：不就是寫篇軟文，找個不那么王婆賣瓜、自賣自夸的角度，變相說說自己的產品嗎?他們的視角是：內容營銷=文案。 現在，和消費者的溝通過程，不再是一嗓子買賣。這條戰線正拉得越來越長。現代營銷正從簡單的商品交換，...

在酒業快速發展的十年時間中，煙酒店的數量非常多，尤其是在河南、河北、江蘇等地。這些煙酒店有的以零售為主，也有的以團購為主。大部分的煙酒店憑借著自己的資源優勢，獲得了不錯的發展。但是隨著競爭程度的不斷提高，以及行業整體增速放緩，團購受阻以后...

隨著市場競爭的加劇，白酒品牌市場的逐步細分，婚慶用酒作為一個用量大、口碑傳播較為廣泛，互動影響較強的一塊大蛋糕，越來越被眾多的白酒企業所看重，甚至被一些中小型白酒企業看作是啟動區域市場或團購市場的利器，一時間，上到國內高端白酒品牌，下到地...

策略1：感性地表達說服力 在推銷商談中，頂級銷售員敢于釋放自己的情感，其說服力達到了一個很高的水平;而失敗的銷售員缺乏情感表達能力。 策略2：沉著冷靜占領先機 頂級銷售員處于逆境時(比如受到顧客異議或是對價格存有異議時)，由于本身的自信心與創造力...

導讀： 還在認為你只是一個跑業務的嗎，還在整天為怎樣才能更像一個老道能干的業務員而內心苦逼糾結嗎，好吧只能說你太low了。其實你是一個渠道專員，你所做的所有工作都是在做渠道維護和管理，如果繼續原來的想法你們就真拉低了我們精英業務人員的逼格，下...

2015已經過去20天了，酒商朋友們不妨在嘈雜的應酬之后，靜下心來想想2015年應該如何盈利。 今天酒說為您送上加、減、乘、除的秘訣，全面呈現酒商在2015年的贏利點! 增加贏利點 一、新品類，新增長 經銷商在面對縮減的市場需求和增加的競爭壓力時，單一的產品...

導讀： 盡管今年行業形勢依然不容樂觀，但是春節還是許多經銷商比較期待的一個起量黃金期。然而，有一些經銷商由于沒有充分意識到春節前的銷售規律，也沒有采取有效的市場策略，在春節前的銷售井噴現象出現時，顯得無能為力，為白白耽誤來之不易的市場機會和...