導(dǎo)讀： 都說酒難賣，其實是沒有足夠的客源，是沒有找準(zhǔn)合適的消費人群。一個客戶每年買100箱酒(共計100箱)和100個客戶每人每年買兩箱酒(共計200箱)，哪個更合算?當(dāng)然是第二個，有足夠的客源，才有更多創(chuàng)收的可能。酒業(yè)調(diào)整期，也是酒商跑馬圈地的最佳時機，...

老板們!你們整天都在思考怎么賣酒，可是你們知不知道，現(xiàn)在社區(qū)營銷可是一塊大蛋糕啊，這么好玩的社區(qū)營銷方法，你們見過嗎? 物業(yè)公司給賣酒! 山東的煙酒店主老王開始跟物業(yè)公司合作賣酒了!當(dāng)物業(yè)公司在為社區(qū)居民提供代收水電費、燃氣費等服務(wù)時，老王就給...

最近很多快消品的同行們常常打電話，抱怨現(xiàn)在生意不好做啊，尤其是今年，走貨太慢了，任務(wù)月月達不成。把以往的手段基本全用上了：利用年終返利逼迫、促銷利潤驅(qū)使，怎么壓經(jīng)銷商，但都難已起到效果，看著經(jīng)銷商逐步增大的庫存，也只能搖頭聲嘆;利用套餐獎勵...

我們在苦思冥想設(shè)法研究消費者的行為方式以及消費者反應(yīng)，但這種方法是否錯得離譜呢?我們對消費者進行調(diào)研，設(shè)定一個個消費者案例標(biāo)本，費盡心力。事實上，我們應(yīng)該做的是研究我們客戶的消費習(xí)慣，開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，以便迎合人們的行為習(xí)慣。 畢竟，習(xí)...

2014年的中國葡萄酒行業(yè)有哪些營銷模式新亮點呢? 親民路線 大企業(yè)從傳統(tǒng)政務(wù)商務(wù)場合更多地走向大眾消費市場，從關(guān)注高檔餐飲領(lǐng)域，轉(zhuǎn)向日常性消費，紛紛推出了一系列百元以下的產(chǎn)品。張裕推出醉詩仙，中信國安、通葡都推出 面對年輕消費者的十二星座系列產(chǎn)...

2014年，做白酒生意你賺到錢了嗎?這對一些酒企或白酒銷售公司來說，也許是個不該問的話題。 盡管各個白酒企業(yè)或經(jīng)銷商，在經(jīng)過三公和品類瘦身后，都采取了不同的營銷救市策略，來尋找各自的突破點，但整體看來，白酒行業(yè)還是存在降價不走量、不促不銷、甚至...

不知從何時起，路邊煙酒店的大部分門頭招牌，大多被本地白酒企業(yè)以及其他省外酒企給占領(lǐng)了，有些酒企甚至還覬覦著飯店甚至其他經(jīng)營場所的門頭。而制作一個門頭招牌的成本一般要七八千元甚至更高。對此，小編真是想說一句，有錢就是任性。那么，問題來了，門...

旺季是收獲成果的季節(jié)，是各路諸侯搶占銷量、大顯神通的時刻，是營銷戰(zhàn)士門痛并快樂的季節(jié)。但旺季，我們的營銷戰(zhàn)士門又將采取何種營銷策略，才能在這場看不見硝煙的銷量爭奪戰(zhàn)中立于不敗之地呢?才能使自己的銷量最大化呢?實踐中發(fā)現(xiàn)：在旺季營銷運動中，只...

在剖析古井的運作模式之前，我們先看一組數(shù)據(jù)： 這是古井貢酒從年份原漿上市初期至今，企業(yè)的業(yè)績走勢圖。可以看出，即使近兩年行業(yè)面臨調(diào)整，古井依然實現(xiàn)穩(wěn)步增長。最新數(shù)據(jù)表明，2014年集團實現(xiàn)營業(yè)收入59.25億元，較2013年增長5.79%。 根據(jù)市場調(diào)研信息...

2012年年底至今，面對政府打壓、高端價位受阻、高庫存壓力及消費者消費習(xí)慣的理性回歸，樹大招風(fēng)的白酒行業(yè)明顯進入到了嚴(yán)寒冬季，無論是市場局面、消費需求，渠道信心及投資者投資信心，顯然進入到了兩難時期。然而，回顧過去十年，我們不禁發(fā)現(xiàn)，善于研究...

一、陳列順口溜 顯而易見好查找，伸手可取最高度 正面朝外勿倒置，價簽對應(yīng)商品處 能豎不躺上下齊，左低右高價格組 黃金位置放重點，品牌商品不遮住 分類集中創(chuàng)主題，關(guān)聯(lián)布局好服務(wù) 先進先出少效期，貨位固定不疏忽 特色商品做端頭，道具配合有輔助 收銀臺...

通過客戶的言談可以了解到他們的內(nèi)心，銷售人員只要掌握好各種言談代表的含義，就能采取相應(yīng)的對策，達成合作。 1、對他人品頭論足嫉妒心比較重的人 有的客戶經(jīng)常對他人品頭論足，這樣的人通常嫉妒心重，心胸比較狹窄，人緣不好，內(nèi)心孤獨。跟這樣的客戶打交...

佳釀網(wǎng)導(dǎo)讀： 行業(yè)下行期，酒業(yè)營銷人員也是各出奇招。在這個看臉的時代，顏值的重要程度不言而喻。一款產(chǎn)品的顏值也從包裝、色彩、符號等方面?zhèn)鬟f的信息決定了消費者的第一映像。視覺營銷也被提上了日程，產(chǎn)品如何做好視覺營銷增加銷量，本位從4個方面進行...

佳釀網(wǎng)導(dǎo)讀： 2015年，中國酒業(yè)在中國經(jīng)濟大環(huán)境想下進入新常態(tài)。在新常態(tài)的背景下，已經(jīng)深度調(diào)整兩年多的白酒行業(yè)如何進行更加深入的、精致的、沉浸式的創(chuàng)新是每個酒企和經(jīng)銷商共同面對的問題。不僅未來消費者的消費行為會更加理性，營銷也將告別爆發(fā)式及井...

男女嘉賓牽手下臺，接受采訪后各拿起一瓶色彩靚麗的銳澳雞尾酒，甜蜜喊出：愛琴海，我們來了!這樣的場景，《非誠勿擾》的粉絲們很熟悉;鄧超、王寶強、陳赫、王祖藍們在一次次玩命追逐奔跑中勝出后，常會不經(jīng)意間拿出雞尾酒相互慶祝，這樣的場面，《奔跑吧，...

重構(gòu)品牌定位 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上很多人批評定位，說定位已經(jīng)過時了，害死了中國很多企業(yè)。 我認為，那些批評定位的人，根本就不懂定位。現(xiàn)在很多企業(yè)都打著要做中國XX第一品牌的旗號，我覺得這簡直跟要做世界上最有錢的人有異曲同工之妙，但可惜說出這樣愿望的人基...