-
白酒旺季促銷6大發力點 日期：2015-01-14 08:56:00
歲末，商場的白酒區里人頭攢動，一片繁忙景象，選購白酒的人比平日多出許多，看來節日效應的確能帶來白酒銷量增長。 白酒促銷方式萬變不離其宗，大抵不外乎抽獎、買贈兩大類。抽獎手段由于操作繁瑣，對消費者利益拉動不大，這幾年已被許多廠家棄用;而買贈手...
-
經銷商老板如何發年終獎會讓員工干勁十足？ 日期：2015-01-14 08:42:00
年終獎的發放效果至關重要。按照國人的傳統習慣，年終的獎金收益是員工心目中最大的一塊收益，也是每年年底經銷商們要花不少精力來考慮安排的事。發好了，皆大歡喜，一些抱怨、不滿也都會隨風而去;發的不好，老板平時在員工心里積攢的美好將會大大折扣。看來...
-
酒商高效管理營銷費用的4大策略 日期：2015-01-14 08:42:00
A酒是一支暢銷的中檔白酒，暢銷多年后，因公司戰略的調整，轉換運營模式，由經銷商代理制轉為分公司制直營，組建了100多人的專職銷售隊伍，直接服務直控終端和分銷商，承擔起品牌推廣和產品銷售的全部工作。 新增的費用投入，來源于取消代理商所獲得的價差空...
-
看區域酒商如何打造“明星鄉鎮市場” 日期：2015-01-14 08:25:00
在行業的調整期，最先受到影響的是經銷商，因為他們身處一線，在市場的最前端。今年，酒類經銷商固守企穩得多，主動出擊的少。但是在河北保定，當地一直以低調、企穩為經營風格的石城酒業卻一反常態，積極出擊，通過中間造勢，鄉鎮精耕的方式，走出了一條逆...
-
案例：廣東小酒市場競爭激烈 竹葉春如何殺出重圍 日期：2015-01-13 15:51:00
自2013年國內高端白酒市場隕落以來，小酒成功取代了大酒的高漲聲勢，變成了行業熱的發燙的熱門產品。輾轉2014年，小酒開發更是前仆后繼，幾乎是無企不小酒。環顧持續低迷的白酒市場，小酒的逆襲給行業帶來了一絲希望，更成為了很多酒企的寄托。隨著各種小酒...
-
瘋狂的“董粉”成就董酒21小時300萬銷售奇跡 日期：2015-01-13 15:30:00
天貓董酒官方旗艦店全國人民大品鑒、國密品質大比拼活動已經落下帷幕，董酒特級國密21小時銷售額超過300萬，火爆程度堪比酒仙網互聯網定制酒爆款三人炫，讓人們領略到傳統白酒巨大魅力的同時，也感受到董粉那可怕的力量。 粉絲經濟帶來火爆銷售 在董粉的瘋狂...
-
2015年龍舌蘭酒的發展趨勢和引領品牌 日期：2015-01-13 14:38:00
當2013年中國政府終于對墨西哥龍舌蘭酒打開國門之后，龍舌蘭行業的發展達到了空前的高度。 同時，蘇格蘭威士忌和干邑在中國區的銷量都因為中國政府的反腐行動而持續下降，在這樣的環境之下，龍舌蘭反而迎來了幸運的出頭機會。 根據墨西哥農業秘書處(Mexicos...
-
傳統企業轉型互聯網如何擁抱數字時代？ 日期：2015-01-13 13:30:00
生意意義上的內容不是一般意義上的內容，而是品牌內容和受眾內容的結晶。 我觀察到目前非電商或交易類品牌70%以上的數字化案例都是失敗的，其中消費品這一比例可能更高;相當部分基于微博和微信的品牌社交推廣均得不償失，特別是前者。 當然，這不意味著微博...
-
內容也是消費品：預測2015年內容營銷的4大關鍵點 日期：2015-01-13 11:06:00
這篇文章給誰看? 公司的內容守門人。如：公共關系或市場營銷負責人。當然，如果CEO們看到了，能給予這些負責人一定的資源支持，是最理想的。 讀完后，有什么收獲? 把握2015年內容營銷的方向與趨勢。 2014年，企業里不少從事品牌公關、市場營銷的同仁們，都有...
-
節日營銷：持續才有效果 日期：2015-01-13 10:49:00
每年在感恩節的前幾個星期都會有人問關于節日營銷的秘訣。答案是這樣的：感恩節才開始考慮你的社交、移動以及數字的節日營銷活動已經太遲了。 節日營銷或許看起來是一件無需耗費腦筋的事，因為節前消費是一個年度事件，但是如果你到最后一刻才開始說服消費者...
-
“新內容”營銷時代來臨 電商如何做爆款內容？ 日期：2015-01-13 10:49:00
韓都衣舍創始人趙迎光明確說，以前內容制作與渠道推廣的費用投入比是2：8，在互聯網時代卻要反過來，內容本身的價值以及投入要占到80%，傳播則用20%的力量去做引爆。 新內容引爆的時代確實正在來臨，這種端倪早已在電商圈出現，比如未來生活借勢褚橙的內容營...
-
國花瓷：依托西鳳的品牌背書 走差異化路線 日期：2015-01-13 10:31:00
在西鳳酒2014年全國經銷商大會暨紀念巴拿馬金獎100周年會議上，國花瓷實業公司董事長孫士淮接受了記者的采訪，他在采訪中流露出：國花瓷的快速發展得益于西鳳酒這個強大品牌。 國花瓷西鳳在最初的產品定位時，堅持走差異化路線。如華山論劍主打的是巔峰之道...
-
營銷人員拉近與客戶心理距離的“五緣法” 日期：2015-01-13 09:58:27
業務員拜訪客戶，最遠的距離并不是從公司跑到客戶這里的空間距離。現在交通非常發達，飛機、高鐵、動車、汽車等，大大縮短了人與人的空間，但無形之中，人與人的心理距離卻在擴大。 業務員只有走進客戶的內心世界，客戶才不會強烈設防，不會頑強抗拒業務員所...
-
解析奔富葡萄酒傳奇發展史及背后的營銷策略 日期：2015-01-13 08:41:00
奔富Penfolds，既是一個充滿美好愿望的名字，也是一段充滿傳奇的澳洲葡萄酒發展史。她占據了澳大利亞二級葡萄酒市場的主導地位，并在澳州2011年銷售額排名前100的葡萄酒中，頂級葛蘭許葡萄酒以及一系列產自20世紀50、60年代的實驗性葡萄酒共占了70個名次。...
-
營銷人員開發新客戶必學5招 日期：2015-01-13 08:34:00
1、熟人介紹：擴展你的客戶數量 根據斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出:一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關系。而根據歷年公司全民銷售的數據調查顯示,有98%的客戶是由自己身邊的朋友或熟人直接或者間接產生的，建立在原有的關系上，更有...
-
解析洋河逆勢維穩的十大技巧 日期：2015-01-13 08:22:00
2012年，洋河全年營收172.78億元，同比增長35.61%，實現凈利潤61.90億元，同比增長53.93%;2013年，洋河實現營業收入150.20億元，同比減少13.03%，實現凈利潤50.15億元，同比減少18.51%。洋河在此輪酒業調整中表現出了相對的抗跌性，其營收規模與利潤下滑幅度...
