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品牌營銷始于品牌愿景的建立 日期：2015-01-12 14:47:00
品牌的建立首先始于一個品牌愿景。你絕對需要一個清晰有力的描述來展現品牌的雄心壯志：希望讓品牌在客戶、員工和合作伙伴眼中代表什么?它將最終決定營銷計劃中的品牌建設元素，并將在很大程度上影響其他因素。 我的個人建議是：討論有抱負的形象這一概念時...
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營銷本質：連接客戶然后提供產品或服務 日期：2015-01-12 11:32:00
在當今社會，營銷對于品牌而言至關重要。無論是創業型企業，還是已經具有一定品牌影響力的成熟型企業，營銷都是必不可少的一環。盡管技術以及互聯網的發展讓營銷這件事變得可能性非常多，自媒體的發展也讓媒體類型變得更多樣化，企業可以不必像從前一樣為了...
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酒企介入影視劇編創 品牌推廣進入多元化時代 日期：2015-01-12 11:11:00
單純的廣告呈現似乎已經不足以表現酒文化的深厚意蘊，于是植入廣告與影視直接結合的方式開始流行。而現在這種趨勢又更進一步， 在植入廣告的基礎上，酒類企業開始深度介入影視劇編創的環節，將酒文化融入其中，從而使得劇集本身就含有酒文化推廣的功用。 這...
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通過爭議提高產品銷量的4種營銷策略 日期：2015-01-12 10:12:00
營銷人員每天絞盡腦汁希望自己的品牌能夠受到大眾歡迎。但很多時候品牌有點像明星不怕不受歡迎，就怕沒爭議性。想想蘋果教父喬布斯，以及一直以來都以爺自居的范冰冰。適當的話題會給你的品牌帶來關注度和生命力。因為現實是，喜歡和討厭某個品牌的人必然都...
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品牌的社會化營銷進入強關系時代 日期：2015-01-12 10:03:00
社會化營銷進入到強關系時代。企業為了保證市場營銷效率和效果的最佳表現，就必須要加強構建起以品牌為中心的強關系圈，以保證有效利用和運用這種強關系完成市場營銷目標。進入大互聯的新營銷時代之后，筆者一直在關注和加強對于品牌市場營銷環境的變化和發...
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5大劇情解析中國白酒4大組成因素 日期：2015-01-12 09:01:00
做了十幾年酒，問你一個常識問題：你知道中國白酒是什么嗎?別告訴我中國白酒是什么品牌+產品+價格+營銷+如果這么想，我可以很負責任地告訴你：你絕對OUT了。中國白酒到底是什么?我悄悄地告訴你(不許跟別人說)：中國白酒就是一部四個主角的青春偶像劇(任性的...
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解析去年和今年白酒旺季營銷差異 日期：2015-01-12 08:26:00
一、中高端旺季不旺，大眾產品變化不大 往年，每逢節慶時期，總是各大機關單位公務消費大肆采購的時期，但這一消費群體自2012年三公消費被嚴令限制后有所減少，在2013年帶給行業的影響明顯而直觀。進入2014年，這樣的趨勢愈發嚴重，去年是縮水但還有，今年幾...
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旺季將至 看陜西酒商如何賣酒 日期：2015-01-11 11:13:00
庫存壓力大，市場動銷緩慢，這幾乎成了所有終端零售商遇到的最大困難。隨著酒水行業進入深度調整期，2015年春節如何讓產品動起來，成為了業內人士最為關注的問題。 近期，來自全省各個地市的經銷商紛紛獻言獻策，從自身的實際銷售情況出發，共同探討即將到來...
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掌握渠道心理 挖掘煙酒店市場潛力 日期：2015-01-11 10:40:00
剛進入2015年，300-400元價格帶的五糧窖齡20年，在蘇、浙、豫首批鋪貨，剛一面市就受到了市場的熱捧，白酒經商權一票難求。而五糧窖齡20年營銷人員內部使用手冊亦成為白酒江湖的葵花寶典。接下來，讓我們來看看五糧窖齡20年的業務員針對煙酒店經銷商是如何溝...
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酒商節前促銷 營銷工具是關鍵 日期：2015-01-11 10:27:00
隨著春節前酒類消費高峰的到來，產品促銷成為了零售業最為重要的環節。尤其是在行業的下行期，很多廠商都將這一年的最終沖刺落在節前的促銷上。 昨天，記者通過多方走訪，了解了不同商家在節前的促銷準備工作。然而，促銷并非簡單的降價和優惠，尤其是在終端...
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遇到經銷商哭窮，你有沒有想過這幾種情況 日期：2015-01-11 10:26:00
在一次培訓課上，一個區域經理向李政權大倒苦水的同時，并要我給他支招：近期，他在四川的一個大經銷商三番五次在他耳邊吹資金吃緊，要賒貨。 面對這種情況，他應該怎么辦? 期間，我問他的態度是怎樣的?想直接了當的回絕。他的理由簡單而又有力經銷商沒錢那...
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解決終端鋪貨難題的6大要素和10大妙計 日期：2015-01-11 09:29:00
鋪貨的六個要素 1、做到有計劃，有目的鋪貨; 2、戰勝自我，厚下臉皮，自找苦吃; 3、四勤二快：嘴勤、眼勤、手勤、腿勤、動作快、反應快; 4、學會隨機應變，強勢鋪貨; 5、善于總結; 6、鋪貨工具：宣傳品、樣品、計算器、工作日記本、客戶檔案 鋪貨10妙計 知己...
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經銷商：你在未來怎樣贏利，如何生存？ 日期：2015-01-11 08:48:00
導語 ：2013年以來，筆者走訪近30多個區域市場，接觸到不同類型經銷商300多位。在與眾多經銷商們交朋友流時，發現他們也在思索一個話題：下個5年，靠什么盈利?如何領先?無論是內在的不安，還是苦苦思索，都揭示了這樣一個主題：有思想的酒商，都會想的更遠一...
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“西北酒王”布局“老陜酒”，拉開陜酒變革之路 日期：2015-01-11 08:44:00
定位為陜西地方名酒，以喝老陜，天地寬為口號的一款性價比極高的大眾產品老陜酒在天駒投資集團的傾心打造下，于2015年1月9日全面亮相。 全渠道直控，成就西北酒王中國酒業曾有東吉馬，西天駒，南商源，北朝批的說法，而這里的西天駒就代表陜西天駒集團，其作...
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大眾酒成功運營的企業因素 日期：2015-01-11 08:38:00
在為老村長酒提供服務的7、8年時間里，我發現真正服務于基層，服務于最大多數人群，并將之作為企業核心戰略的白酒企業幾乎找不到。無論是一線名酒還是二名酒，它們都把戰略鎖定在高檔和中高檔。我經常反思：這正常嗎?難道只有權貴才應該被服務嗎?基層大眾人...
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白酒現象級產品史上最全 進攻防御手冊 日期：2015-01-09 22:05:27
編者按：剛進入2015年，遇冷的白酒市場就迎來了久違的熱點。300-400元價格帶的五糧窖齡20年，在蘇、浙、豫首批鋪貨，剛一面市就受到了市場的熱捧。物超所值的高品質口感，為五糧窖齡20年贏得了小五糧液的消費口碑，各地經銷商四處打聽進貨渠道要求代理，白酒...
