中國零售業的商業模式經歷了單渠道、多渠道和全渠道三個時代。2008年來，新興的移動電子商務渠道與原來的實體渠道、電子商務渠道三足鼎立，形成了零售業的新全渠道時代。煙酒店這種終端業態不會消失，或許在適時的轉型、變革下還會變得越來越強。中國連鎖經...

湖南嘉升酒業貿易有限公司是長沙數一數二的中高端酒水團購商，年銷售額超過4000萬元。2014年，在行業深度調整，團購商紛紛退出酒水圈的大趨勢下，嘉升酒業不但保住了原有的市場蛋糕，還實現了10%的增長，其中凈利潤也有所增長。 湖南嘉升酒業貿易有限公司總...

導讀： 臘八節一過，春節就不遠了。誰能把農村消費者的錢和選擇搶過來，誰就是春節贏家!2015年農村白酒銷售第一戰，你就該這么干。 1、毛利1.5法則 研究發現，促銷引導依然對鄉鎮購買力的刺激具有關鍵性的促進作用。在鄉鎮、農村相對比較獲取信息的渠道有限...

2014年，行業盛傳煙酒店出現倒閉潮。小編也曾深入進行調查，發現煙酒店并沒有想象中那么慘。通過上面分析，您也可以發現，有著廠家和經銷商的支持，加上酒類消費依然存在，煙酒店雖然不能大富大貴，但是達到小康生活是有保障的。當然，在特殊環境下，我們要...

導讀： 對于湖南的小酒市場，業內有言：得湖南者得小酒天下，湖南也就成為兵家必爭之地，尤其是對于小酒而言，酒中酒霸、小郎酒、瀘小二等品牌競爭是異常激烈。也正是在各方爭雄的市場背景下，五糧液公司干一杯卻能快速崛起，在湖南的小酒市場銷售過億，闖出...

導語： 一些強勢酒類品牌的擇偶過程，廠家擁有完全的主動權。在經銷權的競爭中，風險與利益共存，有的經銷商為了爭奪某個強勢品牌，不菲的公關費用砸下去，優勢甚至連被考察的資格都沒有得到。而一些剛面市的小品牌因看好大經銷商的營銷網絡，則會以各種優惠...

很多經銷商的經營與管理，都是粗放無序的，尤其是在薪酬方面，更是缺乏前瞻性的規劃與體系，這在很大程度上，制擎了經銷商的快速發展。其實，經銷商要想更好地領先于同行，獲得更大的發展空間，就必須根據自己的公司規模、發展階段，合理設計自己的薪酬體系...

近日，一個做酒的朋友向我抱怨，他負責的片區里有幾家店很特別，無論怎么與店家溝通，店家就是不愿從他們總經銷手里進貨，反而偏偏從一個小批發戶里那里拿貨，而且拿貨的價格還比總經銷供的高。 后來經過了解，這個小批發戶的老板原來是一個酒水的業務員，后...

導讀： 將連鎖門店的產品結構下移、發力推性價比高的產品，在這一輪的行業調整中，這是大部分酒類經銷商慣常的做法。然而有部分酒商卻大膽地選擇對現有銷售形態動刀，踏出二次創業的第一步。 1月18日，廣州俊濤連鎖舉行了盛大的15周年紀念活動，供應商、客戶...

導 讀：對于酒水行業來說，一年之計在于冬，這段期間眾酒商都在各盡所能地消化公司庫存，而二批商則是他們較為看重的渠道之一。不過年底時期，如果二批商出了問題，就會讓經銷商頭痛不已。 三個案例，看二批商如何發難 案例一：隨意降價，破壞產品價格體系...

導讀 ：白酒行業從量價齊升轉變為量價齊跌的未來趨勢是顯而易見的。與過去動輒百分之幾十的增速相比，現今的行業增速不高，基本呈現個位數增長或負增長，依靠中高端驅動實現增長的路徑已經失效，在未來，壓力無疑會進一步加大。中高端白酒市場的衰退已成定局...

白酒的市場競爭，就是終端的競爭，進一步說;就是對運用核心產品，通過核心終端(酒店)，達到對核心消費群的有效控制的競爭。思路正確了，方向選準了，信念堅定了，加上持續的操作，成功就是必然的。 第一部分：終端的細分與意義 1、終端推過程中的終端細分觀...

1月14日，順鑫農業發布公告稱，預計2014年實現凈利3.56億元-3.95億元，較2013年凈利1.98億增長80%-100%。公告認為，業績增長的原因為2014 年白酒銷售市場擴大，銷量及銷售收入增加以及房地產業務盈利能力上升。 由此份預告可以看出，作為順鑫農業12個所涉行...

在手機成為人們生活主流的今天，一個人每天平均花在手機上的時間約18小時，至少看150次手機。這也催生了凝聚將近6億用戶的微信，成為人人皆知，人人皆熟的社交軟件。 與此同時，隨之而來的是亟待發掘的巨大微商機遇。白酒自身具有眾多的消費價值，而且喝酒又...

經銷商處于生產鏈的下游，在和廠家的合作過程中，有時一不小心，就有可能被一些無良廠家忽悠，導致公司發生很大的風險。當然，風險產生的過程多種多樣，很多時候只要經銷商從多個角度考慮，風險就可以得到規避。 一、業務經理被撬，市場遭瓜分 案例分享 劉經...

良好的客情關系，是銷售人員必備的素質之一。客情不能保證銷售人員一定能完成銷售業績，但卻是完成良好銷售業績的潤滑劑。 客情關系可分為三個方面，一是，和經銷商的關系，這是客情關系中最主要的一環，也是我們最常講的客情關系，它能幫助銷售人員更好地管...