一直以來人們對營銷模式的探索從未停止過，從最傳統(tǒng)的到最超前的、從陸地的到空中的、從學(xué)院派到實戰(zhàn)派。營銷人一直在孜孜不倦的尋求和探討著營銷之路，老生常談的話題其實早已經(jīng)是老掉牙了。沒辦法，營銷人不能休息不能止步。你休息將意味著落后，落后就意...

從互聯(lián)網(wǎng)金融跨界，到貫穿全年的O2O 生態(tài)整合及戰(zhàn)略合作，再到視頻內(nèi)容的活力奔跑，移動化、平臺化和內(nèi)容競爭將唱響主調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)媒體生態(tài)環(huán)境變化顯著。酒類企業(yè)的營銷與傳播，要順勢把握這一媒介變化為我所用。 在移動端站住腳跟的騰訊，以微信為基礎(chǔ)迅速平...

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，截止到2014年底，永輝超市全國范圍內(nèi)共開338家門店，營收實現(xiàn)367.69億元，同比增長20.38%;而另一個零售巨頭華潤萬家，其全國自營門店總數(shù)達(dá)到412家，并向三四線城市積極擴(kuò)張。KA賣場作為商超渠道的組成部分，這幾年發(fā)展迅速，嚴(yán)重影響了傳統(tǒng)...

去年有一位在葡萄酒貿(mào)易公司工作3年、獨立運作自己的進(jìn)出口葡萄酒貿(mào)易公司一年的朋友和我說，她正在公司附近找門店，準(zhǔn)備開一家賣葡萄酒的小店。 入行第一年就想開店的她，在四年后終于選定了一家自己覺得合適與滿意的店面，為開店，從裝修，運營想法和思路...

一、先搞明白幾個基本概念： 1、大區(qū)經(jīng)理是個什么東東? 各個企業(yè)對于自己銷售機(jī)構(gòu)定義不同，所以先搞明白對于大區(qū)經(jīng)理的基本定義。有的大區(qū)經(jīng)理上面是銷售老總，下面是辦事處主任，管理一個省或者幾個省的業(yè)務(wù)。有的上面是省區(qū)老總，下面是辦事處主任，管理...

在一次經(jīng)銷商論壇上，一名經(jīng)銷商曾向我提出一個問題： 我在三年前就已經(jīng)實現(xiàn)了公司化的運作，設(shè)立了相關(guān)部門，聘請了職業(yè)經(jīng)理人，可我感覺我們的管理還是亂糟糟的，跟不上廠家及市場的形勢，雖然制定了很多制度和規(guī)定等，但都流于形式，我應(yīng)該如何加強我的規(guī)...

這是一個無粉絲，不營銷的時代。近來周邊很多客戶都在津津樂道自己在微信平臺，通過活動或者一些吸粉工具吸引了多少粉絲。我問他們，你們?nèi)绾伪ＷC事后不掉粉呢?這些老板竟大多無言以對。 其實留住粉絲比吸引粉絲更重要。提升粉絲黏性當(dāng)然是通過互動。其實廣...

進(jìn)入2015年以來，快消行業(yè)受經(jīng)濟(jì)低迷、消費迭代與升級、行業(yè)自身競爭加劇等因素，各個傳統(tǒng)品牌大佬業(yè)績均呈現(xiàn)負(fù)增長趨勢。這一點從各個相關(guān)上市公司的財務(wù)報告中均可以得到印證。放眼2014年，反而有一些年輕的快消品企業(yè)得以進(jìn)一步快速發(fā)展，這樣的企業(yè)有很...

以往在對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)的過程中，我經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣幾個有趣的現(xiàn)象： 一個是經(jīng)銷商注冊了公司后，不知道下一步如何去做公司化管理;二是進(jìn)行了公司化管理后，卻不徹底，基本上徒有形式，有殼無芯，公司化前后沒有較大的改變，員工們依然故我，公司化、規(guī)范化...

幾天前筆者有幸在亞洲某市參加一次專業(yè)展會，此次展會被譽為是食品配料行業(yè)最大的展會。在全世界展會中有著舉足輕重的地位，每年在亞洲著名城市巡回展出。展會涉及食品添加劑、食品配料、食品包裝、食品機(jī)械等眾多領(lǐng)域，是名副其實亞洲食品添加劑和配料行業(yè)...

進(jìn)入2015年行業(yè)依然在調(diào)整，面對行業(yè)形勢不好，銷售業(yè)績下滑，無疑給各白酒企業(yè)的經(jīng)營帶來了巨大壓力，剛剛結(jié)束的成都春糖會上,新品推出層出不窮，意在提前布局搶占先機(jī)同時也給企業(yè)招商匯量實現(xiàn)業(yè)績增長緩解企業(yè)的業(yè)績壓力貢獻(xiàn)了一份力量。 如何能夠?qū)崿F(xiàn)廠...

年剛剛過完，就有許多學(xué)員問我：路老師，2015年營銷該怎么做? 我說：2015年做好營銷，要抓住一二三：一個背景，兩個渠道，三個措施。 一個背景 2015年中國的經(jīng)濟(jì)整體產(chǎn)能過剩，產(chǎn)能過剩必然導(dǎo)致對渠道的過分依賴，所以電商渠道的過熱，恰恰證明了這個事實。...

所謂管理，也就是管理=管+理，即管事和理人。 管事，理人是為了管事,是合乎邏輯,講究科學(xué)化的方法;理人，著重想法及態(tài)度,是非、過程、結(jié)果必須兼顧。 而管理之要訣又在于少管多理。所謂的少管，就是以簡單有效為宗旨，不能過分地運用管理的辦法管理公司，以...

目前，很多經(jīng)銷商在某些方面已經(jīng)步入了自我設(shè)限的怪圈，他們要想真正突破自己，從而實現(xiàn)從蛹到蝶的驚世巨變，將是一件非常困難的事情。因此，探討經(jīng)銷商目前在發(fā)展過程當(dāng)中出現(xiàn)的種種瓶頸，從而給出解決這些問題的合理化建議，便顯得很有意義。 經(jīng)銷商目前遭...

這里聯(lián)合化是指商業(yè)的聯(lián)盟化，也就是說經(jīng)銷商企業(yè)與同行實現(xiàn)戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)合作各方的雙贏以及實現(xiàn)行業(yè)的健康發(fā)展。 一般商業(yè)聯(lián)盟存在兩個層次：一是經(jīng)銷商企業(yè)間的聯(lián)盟合并和收購等戰(zhàn)略性的合作。另外一個層次是經(jīng)銷商成員或者是分銷商成員間，在行業(yè)水平上...

情感是人類生活中永遠(yuǎn)不會變老的話題，是聯(lián)系人與人之間關(guān)系的紐帶，是消費者購買決策過程中的平衡點。在物質(zhì)競爭白熱化、情感漸趨淡薄的社會中，任何產(chǎn)品只要賦予情感的語言，那一定會成為某類消費者喜愛的對象。如果將情感合理地運用到營銷活動中，那一定...