對(duì)于從事白酒營(yíng)銷(xiāo)的一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，每天都要遇到形形色色的終端老板或酒店吧臺(tái)、服務(wù)人員等，作為企業(yè)的形象大使、產(chǎn)品代言人，怎么樣去和客戶(hù)交流，讓客戶(hù)能夠認(rèn)同我們，進(jìn)而認(rèn)同我們的企業(yè)和產(chǎn)品，則是每個(gè)銷(xiāo)售人員所必須思考的問(wèn)題，本文就銷(xiāo)售人員在實(shí)際...

現(xiàn)代商超賣(mài)場(chǎng)渠道對(duì)于葡萄酒的銷(xiāo)售有非常重要的意義，對(duì)于葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)而言更是建立品牌的重要場(chǎng)所。 相對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)團(tuán)購(gòu)渠道，商超賣(mài)場(chǎng)具有較大的人流、較高的曝光度和可觀(guān)的消費(fèi)總量的特點(diǎn)。 對(duì)于葡萄酒品牌而言，進(jìn)入商超賣(mài)場(chǎng)能夠增加消費(fèi)者的信任，并具...

隨著消費(fèi)升級(jí)和渠道的下沉，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)逐漸成為中低端白酒青睞的市場(chǎng)，各個(gè)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商均想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)分得一杯羹。很多企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)終端相對(duì)容易操作、民風(fēng)比較淳樸，很少提出比較尖銳的需求。除此之外過(guò)節(jié)假日消費(fèi)比較明顯，特殊節(jié)日可以在鄉(xiāng)...

白酒存在于中國(guó)三千年的歷史長(zhǎng)河之中，衍生出來(lái)的白酒行業(yè)從古至今都占據(jù)著中國(guó)社會(huì)的很重要一部分，隨著白酒行業(yè)周期性的不斷變化，我國(guó)白酒市場(chǎng)越來(lái)越向名優(yōu)企業(yè)、大企業(yè)集中，市場(chǎng)份額基本上掌握在少數(shù)白酒企業(yè)當(dāng)中，在消費(fèi)者認(rèn)知中，他們屬于產(chǎn)品好、品...

近年來(lái)，一線(xiàn)酒企在品牌上高舉高打，建立了強(qiáng)大的品牌勢(shì)能和品牌壁壘，區(qū)域性酒企面對(duì)主流媒體的費(fèi)用高企、優(yōu)質(zhì)事件的資源稀缺、深度體驗(yàn)的巨大投入等不利環(huán)境，讓其在品牌建設(shè)上有心無(wú)力，而高度的信息化又讓企業(yè)和消費(fèi)者的眼界極為開(kāi)闊和挑剔，很多企業(yè)陷...

我們知道，目前我國(guó)的消費(fèi)形式相比較于十年前、五年前，甚至于三年前已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，最直接的代表便是由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展導(dǎo)致的電商崛起，形成的線(xiàn)上消費(fèi)。對(duì)于白酒行業(yè)，在渠道上，從傳統(tǒng)四大渠道到如今的團(tuán)購(gòu)、電商，在模式上從黃金十年的盤(pán)中盤(pán)到...

新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也被稱(chēng)之為粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，擁有了粉絲就擁有了客戶(hù)。粉絲營(yíng)銷(xiāo)是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，讓明星粉變成品牌粉，指企業(yè)利用優(yōu)秀的產(chǎn)品或企業(yè)知名度拉攏龐大的消費(fèi)者群體作為粉絲，利用粉絲之間相互傳導(dǎo)的方式，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的的商業(yè)理念。粉絲就是最忠誠(chéng)...

其實(shí)，社群營(yíng)銷(xiāo)并不是一個(gè)新鮮的玩意兒，多年前，很多企業(yè)就在玩社群營(yíng)銷(xiāo)了，不過(guò)那時(shí)候，社群營(yíng)銷(xiāo)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這么火，也沒(méi)有當(dāng)前的系統(tǒng)化。 小米公司，目前是中國(guó)世界500強(qiáng)企業(yè)中最年輕的科技公司。小米創(chuàng)始之初，并沒(méi)有一上來(lái)就開(kāi)始賣(mài)手機(jī)，而是做了一個(gè)MIU...

20世紀(jì)50年代，法國(guó)雪鐵龍汽車(chē)公司組織客人參觀(guān)其生產(chǎn)流水線(xiàn)，大獲好評(píng)。以此為濫觴，工業(yè)旅游逐漸遍及各行各業(yè)。 于白酒行業(yè)而言，工業(yè)旅游是近幾年才興起的，但其發(fā)展速度卻迅猛異常。據(jù)了解，2012-2017年間，仁懷市累計(jì)接待游客突破1600萬(wàn)人次，共實(shí)現(xiàn)旅...

筆者服務(wù)數(shù)十家白酒企業(yè)，他們面臨同樣的問(wèn)題是如何提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?競(jìng)爭(zhēng)力如何提高是制約區(qū)域酒企發(fā)展的核心問(wèn)題，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就解決了企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題。 競(jìng)爭(zhēng)力的提高必須符合基本的經(jīng)營(yíng)邏輯，俗話(huà)說(shuō)邏輯不對(duì)努力白費(fèi)，邏輯是經(jīng)營(yíng)的基本規(guī)律，應(yīng)用的...

十一過(guò)后即將迎來(lái)秋季糖酒會(huì)，企業(yè)紛紛開(kāi)始備戰(zhàn)秋糖。縱觀(guān)歷屆糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的品牌，大多數(shù)都是二三線(xiàn)產(chǎn)品，甚至只是地方產(chǎn)品，但為什么依然有很多人選擇代理這些小品牌呢? 大經(jīng)銷(xiāo)商代理小品牌，是為了更大發(fā)展的需要，這可以從以下幾方面體現(xiàn)出來(lái)。 01、盈利的...

有一句話(huà)說(shuō)的好，不管你信不信，反正我信了! 這幾年，醬酒的蓄勢(shì)、醬酒的風(fēng)口、醬酒熱、醬酒火已經(jīng)像一枚重磅炸彈砸向我們的白酒行業(yè)，使原本的產(chǎn)品格局、運(yùn)作模式、銷(xiāo)售方法都不斷迎接醬酒特有的模式?jīng)_擊，那么，作為新貴的醬酒企業(yè)們，該如何在濃香型市場(chǎng)...

我們認(rèn)為，中國(guó)酒業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，能夠形成目前的行業(yè)規(guī)模與品類(lèi)影響力，是基于中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)過(guò)去三十年的人口結(jié)構(gòu)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的階梯性與區(qū)域性、社交權(quán)力文化以及補(bǔ)償模仿性消費(fèi)等多重原因共同造成的，也正是基于此，當(dāng)其中的人口、經(jīng)濟(jì)、社交與模仿正在被...

從行業(yè)數(shù)據(jù)上看，白酒的銷(xiāo)售額增加了，可銷(xiāo)售量在持續(xù)下滑。 表面上看，這是存量競(jìng)爭(zhēng)，但本質(zhì)上卻是減量競(jìng)爭(zhēng)。在這其中，以茅臺(tái)為代表的名酒陣營(yíng)日子還算舒服，大部分酒企日子其實(shí)越來(lái)越難過(guò)了，大家都在想各種辦法來(lái)增加銷(xiāo)售，原來(lái)不屑一顧的光瓶酒也被推上...

剛剛開(kāi)完一個(gè)客戶(hù)會(huì)議，會(huì)上客戶(hù)的感慨都挺多，大家抱怨生意越來(lái)越難做了，利潤(rùn)越來(lái)越少了，人員管理越來(lái)越費(fèi)心了，招聘越來(lái)越難了;但總體主要集中在規(guī)模與盈利問(wèn)題及人員招聘與管理問(wèn)題兩個(gè)方面，歸根結(jié)底是如何進(jìn)行人員管理的問(wèn)題。當(dāng)前人員管理，已經(jīng)成為...

目前中國(guó)白酒消費(fèi)市場(chǎng)朝向年輕化、時(shí)尚化已成趨勢(shì)，不少業(yè)內(nèi)人士表示，在新零售行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展機(jī)遇下，年輕化白酒將重新定義白酒市場(chǎng)格局，成為白酒行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 年輕消費(fèi)群體迸發(fā)巨大增長(zhǎng)潛力，30歲或?yàn)榇媪亢驮隽渴袌?chǎng)臨界點(diǎn)：30歲以上用戶(hù)對(duì)白酒內(nèi)...