中國酒類品牌具不完全統(tǒng)計約有1萬家以上，其中規(guī)模以上酒企產(chǎn)品線組成繁雜，產(chǎn)品數(shù)量上千的企業(yè)比比皆是，而規(guī)模以下酒企大部分以低檔產(chǎn)品群狼戰(zhàn)術(shù)為主，故白酒市場產(chǎn)品不計其數(shù)，這其中能得以長久發(fā)展的卻寥寥無幾。 除開對于產(chǎn)品的營銷推廣手段導致產(chǎn)品死...

在酒企銷售過程中，我們聽的說的最多的一個詞終端，何為終端，廣泛的終端指產(chǎn)品銷售渠道的最末端，是產(chǎn)品到達消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。 通過這一端口和場所，廠家、商家將產(chǎn)品賣給消費者，完成最終的交易，進入實...

一個合格的白酒區(qū)域經(jīng)理在其所轄的區(qū)域從客戶的選擇到市場運作，在到業(yè)務(wù)人員的管理等等方面都需要有過硬的能力，區(qū)域經(jīng)理能力的強弱不僅關(guān)系所轄區(qū)域的好壞，同時也關(guān)系到企業(yè)在區(qū)域市場內(nèi)是否能有好的表現(xiàn)，能否給企業(yè)帶來好的銷量及利潤。 面對近年來白酒...

即使是99℃的溫水，也依舊不能與沸騰之后的開水等同。在當今互聯(lián)網(wǎng)時代，要想成功，必須要做出爆品。有引爆市場的產(chǎn)品和策略，這是雷軍對于小米從0到千億認知的基本打法。 所謂爆品思維就是找準用戶的需求點，直接切入，做出足夠好的產(chǎn)品，集中所有精力和資...

現(xiàn)階段從市場全局來看餐飲渠道對白酒的作用和重要性已隨著時間的推移發(fā)生改變，再詳解一下餐飲渠道的渠道力在很多城市，為什么大幅下滑，下滑的原因有哪些?面對如此情況，酒企要從哪些方面去解決餐飲渠道力下滑的問題? 本文所述的餐飲渠道，是指AB類酒店和餐...

作為廠家深入市場的毛細血管，經(jīng)銷商是廠家業(yè)績提升、新品推廣、市場開拓的重要一環(huán)，承擔著終端客戶和廠家之間溝通橋梁的重任。近年來，隨著白酒行業(yè)渠道的變革，經(jīng)銷商的地位越來越高，以往廠強商弱的現(xiàn)象得到根本性改革，越來越多的企業(yè)開始放低姿態(tài)，尋...

目前隨著人們的生活水平逐漸提高，原本小眾的隨機消費行為已經(jīng)變成大眾的剛性消費行為，這就造成了消費者不會再向以前集中在節(jié)假日消費了，還有就是國家的一些政策，如酒駕、三公消費等，從某一程度上整體限制了白酒節(jié)假日消費。面對疲軟的節(jié)假日消費，作者...

經(jīng)歷了四年左右的行業(yè)調(diào)整期，很多白酒經(jīng)銷商堅守并生存下來，既是慶幸的也是萬幸的，預示著他們將有資格進入下一輪的競爭中，享受下一輪行業(yè)上行期的紅利。但是黑格認為，隨著白酒行業(yè)環(huán)境不斷變化、廠家競爭激烈程度的提高，白酒經(jīng)銷商如果仍然僅僅只停留...

品牌是啥?從百度詞條里面是這樣解釋的，廣義 的品牌是具有經(jīng)濟價值 的無形資產(chǎn) ，用抽象化 的、特有的、能識別的心智概念來表現(xiàn)其差異性，從而在人們的意識當中占據(jù)一定位置的綜合反映，品牌建設(shè)具有長期性。 狹義 的品牌是一種擁有對內(nèi)對外兩面性的標準 或...

隨著消費升級和渠道的下沉，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場逐漸成為中低端白酒青睞的市場，各個企業(yè)和經(jīng)銷商均想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分得一杯羹。很多企業(yè)和經(jīng)銷商認為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場終端相對容易操作、民風比較淳樸，很少提出比較尖銳的需求。除此之外過節(jié)假日消費比較明顯，特殊節(jié)日可以在鄉(xiāng)...

如果制作2019年白酒行業(yè)熱詞排行榜，除了榜首肯定是醬香酒之外，一定會有老酒的一個位置。 僅從近段時間行業(yè)內(nèi)市場動作就能略知一二：7月份，由中國酒業(yè)協(xié)會名酒收藏委員會在北京對八大名酒的老酒組織了鑒定會，參加鑒定的老酒有2萬多瓶，助推老酒市場健康發(fā)...

團購，何為團購?從字面上來看即團體購買，是認識的或者不認識的消費者聯(lián)合在一起，加強自身與商家的談判能力，以求獲得以最優(yōu)的價格購買到最優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)的購買方式。 在酒企、酒商的營銷過程中，團購一直是廠商品牌傳播和培養(yǎng)消費者的重要方式。隨著市...

《華夏酒報》記者在走訪市場時發(fā)現(xiàn)，名酒及系列酒對區(qū)域市場形成了包抄之勢，從原有高端酒包圍地級市到中低端酒向縣級市場乃至村鎮(zhèn)市場滲透。對于前有追兵，后有堵截的區(qū)域品牌來說，尋求區(qū)域市場的局部優(yōu)勢將是其謀生的手段。酒業(yè)營銷人士王健就指出，消費...

在彌漫著硝煙的白酒市場，品牌從來就是不可缺少的話題。隨著2011年茅五劍欲從中國馳名品牌向世界奢侈品品牌方向發(fā)展時，更多的白酒企業(yè)開始了爭創(chuàng)區(qū)域第一甚至是全國名列品牌。 尤其是進入到2019年飛天茅臺一瓶的價格已經(jīng)到了2500元左右，就算是到了這個價格...

完成鋪貨一個多月，終端銷量仍舊沒有什么起色，后續(xù)的返單更是癡人說夢。大多數(shù)業(yè)務(wù)員在完成鋪貨之后，就感覺所有的工作已經(jīng)結(jié)束，訂單有了就直接等終端出業(yè)績。再大鋪貨量，再高的鋪貨率沒有后續(xù)的動作，也沒有任何的作用。 經(jīng)銷商終端沒銷量，客戶一單死，...

今年夏天最火的電影莫過于《哪吒之魔童降世》，火的就像哪吒的風火輪，風風火火，截至目前票房已經(jīng)超過45億，網(wǎng)絡(luò)聲量更是難以估量。存在必有因，《哪吒》大火背后的營銷邏輯有哪些?對白酒來說又有哪些可以借鑒? 一、 故事上升到神話 《哪吒》很會講故事，當...