1、經(jīng)銷商選產(chǎn)品，第一個要認清你自己是誰 經(jīng)銷商兄弟們，我們每一分錢來的都不容易。你在這里，第一個不要聽李懷杰忽悠，第二個不要聽咨詢公司忽悠，第三個不要聽廠家忽悠;首先想清楚你是誰，你現(xiàn)在的生意是什么。醬酒熱，茅臺熱;各位酒商朋友，你的父母沒...

國慶七天假結(jié)束，今天是上班第一天。拋出這么嚴峻的一個話題，似乎有點不妥。但這個國慶期間，根據(jù)酒商的反映和他們發(fā)送的朋友圈就可以看出，超乎尋常的淡!一個是老顧客流失了，一個是采購量下降了，還有即便采購也是便宜的酒!酒商表面點頭哈腰，實際心里一...

酒類企業(yè)的封藏大典舉辦形式，靈感來源于黃酒中的女兒紅，父親為出嫁的女兒提前在樹下埋上幾壇女兒紅，在女兒出嫁時候與親朋好友飲用慶祝。 封藏大典運用于酒類商業(yè)活動中，源自于瀘州老窖，瀘州老窖的首屆封藏大典于2008年舉辦，引發(fā)了酒業(yè)封藏酒的熱潮，其...

白酒的團購業(yè)務作為酒企酒商的重中之重，長久以來一直備受重視。有行業(yè)專家預測，團購渠道的銷售占據(jù)白酒整體銷售額的30%~40%，而且越是中小型酒企，團購銷售的占比越大。針對銷售對象而言，政商務群體的團購銷售模式全國各地各有不同，而不論是任何商業(yè)模式...

電商改變生活，在過去的二十年間，中國已成為全球電商行業(yè)的領(lǐng)軍者。9月27日，全球咨詢管理公司麥肯錫發(fā)布了《2019年中國數(shù)字消費者趨勢報告》(以下稱《報告》)。在這份報告中公布了這樣一個數(shù)據(jù)：1.5萬億美元，這是2019年中國網(wǎng)上零售交易額的預估數(shù)字，占...

知趣文創(chuàng)一直專注于中國白酒酒莊設計及運營相關(guān)的研究，提出了酒莊運營的1234觀點(一個社群、兩類活動、三組場景、四套產(chǎn)品)。今天就來和大家探討下，社群營銷的背景下，酒莊產(chǎn)品的設計和研發(fā)的那些事。 我們在前文已經(jīng)詳細說明了酒莊社群營銷的概論(沒讀過...

中國酒類品牌具不完全統(tǒng)計約有1萬家以上，其中規(guī)模以上酒企產(chǎn)品線組成繁雜，產(chǎn)品數(shù)量上千的企業(yè)比比皆是，而規(guī)模以下酒企大部分以低檔產(chǎn)品群狼戰(zhàn)術(shù)為主，故白酒市場產(chǎn)品不計其數(shù)，這其中能得以長久發(fā)展的卻寥寥無幾。 除開對于產(chǎn)品的營銷推廣手段導致產(chǎn)品死...

在酒企銷售過程中，我們聽的說的最多的一個詞終端，何為終端，廣泛的終端指產(chǎn)品銷售渠道的最末端，是產(chǎn)品到達消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。 通過這一端口和場所，廠家、商家將產(chǎn)品賣給消費者，完成最終的交易，進入實...

一個合格的白酒區(qū)域經(jīng)理在其所轄的區(qū)域從客戶的選擇到市場運作，在到業(yè)務人員的管理等等方面都需要有過硬的能力，區(qū)域經(jīng)理能力的強弱不僅關(guān)系所轄區(qū)域的好壞，同時也關(guān)系到企業(yè)在區(qū)域市場內(nèi)是否能有好的表現(xiàn)，能否給企業(yè)帶來好的銷量及利潤。 面對近年來白酒...

即使是99℃的溫水，也依舊不能與沸騰之后的開水等同。在當今互聯(lián)網(wǎng)時代，要想成功，必須要做出爆品。有引爆市場的產(chǎn)品和策略，這是雷軍對于小米從0到千億認知的基本打法。 所謂爆品思維就是找準用戶的需求點，直接切入，做出足夠好的產(chǎn)品，集中所有精力和資...

現(xiàn)階段從市場全局來看餐飲渠道對白酒的作用和重要性已隨著時間的推移發(fā)生改變，再詳解一下餐飲渠道的渠道力在很多城市，為什么大幅下滑，下滑的原因有哪些?面對如此情況，酒企要從哪些方面去解決餐飲渠道力下滑的問題? 本文所述的餐飲渠道，是指AB類酒店和餐...

作為廠家深入市場的毛細血管，經(jīng)銷商是廠家業(yè)績提升、新品推廣、市場開拓的重要一環(huán)，承擔著終端客戶和廠家之間溝通橋梁的重任。近年來，隨著白酒行業(yè)渠道的變革，經(jīng)銷商的地位越來越高，以往廠強商弱的現(xiàn)象得到根本性改革，越來越多的企業(yè)開始放低姿態(tài)，尋...

目前隨著人們的生活水平逐漸提高，原本小眾的隨機消費行為已經(jīng)變成大眾的剛性消費行為，這就造成了消費者不會再向以前集中在節(jié)假日消費了，還有就是國家的一些政策，如酒駕、三公消費等，從某一程度上整體限制了白酒節(jié)假日消費。面對疲軟的節(jié)假日消費，作者...

經(jīng)歷了四年左右的行業(yè)調(diào)整期，很多白酒經(jīng)銷商堅守并生存下來，既是慶幸的也是萬幸的，預示著他們將有資格進入下一輪的競爭中，享受下一輪行業(yè)上行期的紅利。但是黑格認為，隨著白酒行業(yè)環(huán)境不斷變化、廠家競爭激烈程度的提高，白酒經(jīng)銷商如果仍然僅僅只停留...

品牌是啥?從百度詞條里面是這樣解釋的，廣義 的品牌是具有經(jīng)濟價值 的無形資產(chǎn) ，用抽象化 的、特有的、能識別的心智概念來表現(xiàn)其差異性，從而在人們的意識當中占據(jù)一定位置的綜合反映，品牌建設具有長期性。 狹義 的品牌是一種擁有對內(nèi)對外兩面性的標準 或...

隨著消費升級和渠道的下沉，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場逐漸成為中低端白酒青睞的市場，各個企業(yè)和經(jīng)銷商均想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分得一杯羹。很多企業(yè)和經(jīng)銷商認為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場終端相對容易操作、民風比較淳樸，很少提出比較尖銳的需求。除此之外過節(jié)假日消費比較明顯，特殊節(jié)日可以在鄉(xiāng)...