競爭的本質(zhì)是對于消費資源的爭奪，也可以理解為是對于作為消費者的人的爭奪。當(dāng)今的中國，無論是人口結(jié)構(gòu)、信息獲取方式，亦或是消費理念與行為都發(fā)生了翻天覆地的變化，甚至可以說，關(guān)注消費者正在發(fā)展的變化，企業(yè)才有未來。而未來是新業(yè)態(tài)、新模式與新物...

白酒區(qū)域經(jīng)理始終要樹立客戶第一的服務(wù)理念。經(jīng)銷商就是我們的第一客戶，一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，在服務(wù)經(jīng)銷商的過程中，擔(dān)當(dāng)著許多角色。本文作者結(jié)合對部分企業(yè)的經(jīng)銷商服務(wù)模塊調(diào)研和眾多優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的訪談，整理成文，以供分享。 合理認(rèn)知廠商之間的貿(mào)易關(guān)...

在市場競爭日益激烈、終端渠道日漸強盛的今天，經(jīng)銷商在發(fā)展過程中可能會遇到一些難題。 不少經(jīng)銷商朋友認(rèn)為生存空間越來越小，實際上往往是從一個角度考慮，從思維定式出發(fā)，得出的結(jié)論往往是錯誤的。 其實，經(jīng)銷商只要能跳出思維定勢，從大環(huán)境上、從多個...

山東即是全國一線的產(chǎn)酒大省，也是白酒消費大省，山東人愛喝酒，山東酒曾名揚天下。20世紀(jì)末，魯酒在中國白酒市場上是風(fēng)生水起。在白酒行業(yè)突飛猛進(jìn)的黃金十年，山東白酒企業(yè)沉寂在過去的輝煌和失敗中閉關(guān)自守，經(jīng)營思維和營銷方式未能跟上行業(yè)的發(fā)展，至今...

近年來，一線酒企在品牌上高舉高打，建立了強大的品牌勢能和品牌壁壘，區(qū)域性酒企面對主流媒體的費用高企、優(yōu)質(zhì)事件的資源稀缺、深度體驗的巨大投入等不利環(huán)境，讓其在品牌建設(shè)上有心無力，而高度的信息化又讓企業(yè)和消費者的眼界極為開闊和挑剔，很多企業(yè)陷...

2019年白酒行業(yè)仍然處于調(diào)整下延集約化趨勢發(fā)展，傳統(tǒng)化的營銷模式同質(zhì)的競爭環(huán)境依然嚴(yán)重存在。如何破局當(dāng)前白酒行業(yè)競爭現(xiàn)象，新商業(yè)模式的創(chuàng)新迫在眉睫。在十三屆全國人大二次會議開幕式中，國務(wù)院就曾表示要推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升，同時促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)加快...

白酒黃金十年期間，讓許多的中小型白酒企業(yè)資產(chǎn)翻番，擴(kuò)大市...

現(xiàn)象一：賣了多年的產(chǎn)品，價格透明，倒掛嚴(yán)重，渠道利潤穿底，終端藏賣棄賣 現(xiàn)象二：存續(xù)多年的老牌子，因為各種原因，在市場競爭中，出現(xiàn)銷量萎縮，市占率下降，知名度很高，美譽度很低，顧客買的時候想不起來，記得起來，卻沒有購買沖動 現(xiàn)象三：大眾價位...

移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)在中國的蓬勃發(fā)展，對于中國商業(yè)營銷的發(fā)展起了極大的促進(jìn)作用，也改變了商業(yè)模式的營銷邏輯。 傳統(tǒng)的商業(yè)模式的營銷的邏輯行為是這樣的，企業(yè)要發(fā)布一款產(chǎn)品： 第一步：在電視臺，廣播臺以及報紙、網(wǎng)絡(luò)媒體平臺等大量發(fā)布廣告，以提高產(chǎn)品...

隨著白酒生產(chǎn)及消費總量的下降，以及名酒下沉帶來的區(qū)域市場競爭的加劇，僅僅將產(chǎn)品擺上終端貨架再附帶一部分促銷政策就能解決消費者選擇的時代已經(jīng)過去。白酒行業(yè)如何解決產(chǎn)品終端動銷問題已經(jīng)變成廠家及經(jīng)銷商急需完成的首要事情。強勢品牌如洋河、瀘州老...

進(jìn)入11月份，天氣漸冷，白酒行業(yè)也漸漸進(jìn)入了銷售旺季，從今年的境況來看，似乎全行業(yè)都在聚焦結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變。我們看到，從生產(chǎn)前端的包材提價，到產(chǎn)品端的結(jié)構(gòu)性改革，再共振到銷售鏈條端，似乎這一輪結(jié)構(gòu)性改革急迫又急速，那么在急速的轉(zhuǎn)型之下，經(jīng)銷商面臨...

01、營銷的本質(zhì)是對于人性的理解 以用戶為中心，其實就是滿足用戶需求，它包括吃穿住行的生活需求，也包括變得優(yōu)秀的職業(yè)需求，更多的是獲得安全與尊重的社會需求。 看似是需求，其實背后是人性，而人性就是七情六欲，作為一個社會人，每一個經(jīng)濟(jì)行為背后都...

自茅臺酒在巴拿馬博覽會上一摔成名，成功捧回金獎后，中國白酒行業(yè)踏出了進(jìn)入市場化時代的第一步。短缺經(jīng)濟(jì)時代中，在產(chǎn)量、原材料、技術(shù)等方面的拙制下，酒香不怕巷子深的名言，生動的體現(xiàn)了當(dāng)時酒產(chǎn)品的稀缺性和需求性，同時也造就了流傳千古的特色釀酒技...

對于中國酒業(yè)來說，每一個發(fā)展周期都有其顯著特征，當(dāng)前酒業(yè)高端回暖、商務(wù)升級趨勢明顯，大眾高速、大眾消費升級趨勢亦是勢不可擋，一高一低將是本輪調(diào)整后的發(fā)展新趨勢、新戰(zhàn)略!其中，光瓶酒成為中國酒業(yè)未來成長最快的品類。長久以來，光瓶酒是低端、廉價...

隨著中國移動互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展，中國商業(yè)的營銷模式也在發(fā)生著新的變化。自2015年以后，各企業(yè)的流量的獲取難度逐步加大，如何解決企業(yè)的流量問題，成為當(dāng)下營銷的熱點問題。在這個背景下，社群營銷的概念逐漸被各大中小企業(yè)所接受，指望通過社群為企業(yè)獲取新...

近年來，一線酒企在品牌上高舉高打，建立了強大的品牌勢能和品牌壁壘，區(qū)域性酒企面對主流媒體的費用高啟、優(yōu)質(zhì)事件的資源稀缺、深度體驗的巨大投入等不利環(huán)境，讓其在品牌建設(shè)上有心無力，而高度的信息化又讓企業(yè)和消費者的眼界極為開闊和挑剔，很多企業(yè)陷...