年底動(dòng)銷 除了壓貨 經(jīng)銷商做好這些銷量翻倍

越靠近年底，時(shí)間過(guò)得越快，倉(cāng)庫(kù)里還有一大堆的貨沒(méi)有出去，該怎么辦?

單靠壓貨已經(jīng)不能給經(jīng)銷商提供幫助了，想要快速動(dòng)銷，快速移倉(cāng)，經(jīng)銷商需要做的是這些。

01、工作目標(biāo)從壓貨向賣貨轉(zhuǎn)變

所有的經(jīng)銷商都在向終端壓貨，但是真正幫終端賣貨的卻寥寥無(wú)幾。能幫終端賣貨的經(jīng)銷商，才能在接下來(lái)的極限競(jìng)爭(zhēng)中，更好的脫穎而出。

而節(jié)日促銷，主要看的還是五個(gè)方面：

一、看陳列。看排面的大小、陳列是否規(guī)范整齊、POP是否到位。

二、看導(dǎo)購(gòu)。導(dǎo)購(gòu)人員的儀容、專業(yè)水平和態(tài)度。

三、看促銷。主要觀察促銷活動(dòng)的過(guò)程。比如堆頭擺放是否合理、單品貢獻(xiàn)等等。

四、看產(chǎn)品。價(jià)格是否有亂價(jià)行為。

五、看機(jī)會(huì)。看賣場(chǎng)是否有促銷增加銷售的機(jī)會(huì)，跟賣場(chǎng)主管積極溝通，從而尋求有效位或地堆。

對(duì)小店來(lái)說(shuō)，節(jié)日促銷就是氣氛和關(guān)注度。大多數(shù)小店本身對(duì)春節(jié)促銷并沒(méi)有太大的概念，和平常賣貨沒(méi)有什么區(qū)別。

這個(gè)時(shí)候就需要經(jīng)銷商來(lái)引導(dǎo)，做好陳列、導(dǎo)購(gòu)、促銷的進(jìn)行，以及小店內(nèi)節(jié)日氣氛的營(yíng)造。不需要太大的功夫，僅僅是簡(jiǎn)單的布置和改變，就能收獲斐然。

在能幫助終端賣貨的基礎(chǔ)上，再次提出移倉(cāng)的要求，自然是事半功倍，自然而然的。

02、及時(shí)交流和查看

幫助終端動(dòng)銷是為自己的產(chǎn)品進(jìn)入終端倉(cāng)庫(kù)做準(zhǔn)備，所以要隨時(shí)小心被別人有了可趁之機(jī)。

所以，在進(jìn)行的同時(shí)還要隨時(shí)注意終端的銷售數(shù)據(jù)。

一、查銷售數(shù)據(jù)。

包括暢銷商品及滯銷商品的銷售數(shù)據(jù)、近期主題活動(dòng)的銷售數(shù)據(jù)、新品的銷售數(shù)據(jù)。暢銷商品注意不要亂價(jià)，保持一定優(yōu)勢(shì)。在促銷的過(guò)程中，進(jìn)行不同程度的側(cè)重和改善。

二、查庫(kù)存。

現(xiàn)有多少貨，貨架情況如何，有無(wú)缺貨，大庫(kù)存商品第一時(shí)間要想辦法消化庫(kù)存，避免退貨。同時(shí)，對(duì)快速銷售產(chǎn)品及時(shí)補(bǔ)貨，不要被別家占便宜。

三、查促銷物料。

贈(zèng)品是否發(fā)放，促銷物料是否保管好，公司的宣傳資料是否到位。春節(jié)最重要的是后期的保障，這些關(guān)系到終端能不能正常的銷售進(jìn)行，不能馬虎。

四、查導(dǎo)購(gòu)報(bào)表。

有無(wú)做報(bào)表，每周一是否報(bào)周銷量，有無(wú)公司文件或產(chǎn)品手冊(cè)，跟蹤近期活動(dòng)的銷售動(dòng)態(tài)，在做什么促銷活動(dòng)，以及競(jìng)品的銷售數(shù)據(jù)。

通過(guò)清查，我們可以完整的掌握門(mén)店信息，制定下一步行動(dòng)計(jì)劃，做出合理的工作安排。

一步步的做下來(lái)，就能夠?qū)�賣場(chǎng)和終端有更清晰的了解，發(fā)現(xiàn)動(dòng)銷過(guò)程中的不足之處，及時(shí)改進(jìn)，及時(shí)的彌補(bǔ)不足。

旺季爭(zhēng)的就是細(xì)節(jié)的把握，就是對(duì)終端的了解。只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，才能掌握終端，快速完成壓貨、動(dòng)銷、補(bǔ)倉(cāng)等快速進(jìn)行，快速完成產(chǎn)品移倉(cāng)和銷量的爆發(fā)。

03、注意壓貨技巧

移倉(cāng)、壓貨是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，但是越靠近春節(jié)終端也會(huì)越小心翼翼，大筆的壓貨雖然會(huì)有，但是需要前期不斷的鋪墊。

春節(jié)的動(dòng)銷活動(dòng)不能斷，而且強(qiáng)度要不斷加強(qiáng)。從前期的品嘗、贈(zèng)送等活動(dòng)，要逐漸向成箱促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)變，利用差價(jià)促銷。

同時(shí)加大餐飲、宴會(huì)等渠道客戶的聯(lián)系，提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。

要注意的是，注意每一次補(bǔ)貨、壓貨的數(shù)量要所有控制。減弱壓貨的強(qiáng)度，提高壓貨的頻率，在終端營(yíng)造產(chǎn)品熱銷，周轉(zhuǎn)迅速的印象，從而獲得終端的青睞。

在這樣的印象下，隨著春節(jié)到來(lái)，在最后以春節(jié)假期等為由再一次大批量的壓貨，從而完成產(chǎn)品最后的移倉(cāng)。

在高頻率的周轉(zhuǎn)下，經(jīng)銷商也更容易收到貨款，而不會(huì)因?yàn)榇笈�量的壓貨失去主�?dòng)，一步步的對(duì)終端讓步，甚至拉長(zhǎng)收款的期限。