如果制作2019年白酒行業(yè)熱詞排行榜，除了榜首肯定是醬香酒之外，一定會有老酒的一個位置。 僅從近段時間行業(yè)內(nèi)市場動作就能略知一二：7月份，由中國酒業(yè)協(xié)會名酒收藏委員會在北京對八大名酒的老酒組織了鑒定會，參加鑒定的老酒有2萬多瓶，助推老酒市場健康發(fā)...

團(tuán)購，何為團(tuán)購?從字面上來看即團(tuán)體購買，是認(rèn)識的或者不認(rèn)識的消費者聯(lián)合在一起，加強自身與商家的談判能力，以求獲得以最優(yōu)的價格購買到最優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)的購買方式。 在酒企、酒商的營銷過程中，團(tuán)購一直是廠商品牌傳播和培養(yǎng)消費者的重要方式。隨著市...

《華夏酒報》記者在走訪市場時發(fā)現(xiàn)，名酒及系列酒對區(qū)域市場形成了包抄之勢，從原有高端酒包圍地級市到中低端酒向縣級市場乃至村鎮(zhèn)市場滲透。對于前有追兵，后有堵截的區(qū)域品牌來說，尋求區(qū)域市場的局部優(yōu)勢將是其謀生的手段。酒業(yè)營銷人士王健就指出，消費...

在彌漫著硝煙的白酒市場，品牌從來就是不可缺少的話題。隨著2011年茅五劍欲從中國馳名品牌向世界奢侈品品牌方向發(fā)展時，更多的白酒企業(yè)開始了爭創(chuàng)區(qū)域第一甚至是全國名列品牌。 尤其是進(jìn)入到2019年飛天茅臺一瓶的價格已經(jīng)到了2500元左右，就算是到了這個價格...

完成鋪貨一個多月，終端銷量仍舊沒有什么起色，后續(xù)的返單更是癡人說夢。大多數(shù)業(yè)務(wù)員在完成鋪貨之后，就感覺所有的工作已經(jīng)結(jié)束，訂單有了就直接等終端出業(yè)績。再大鋪貨量，再高的鋪貨率沒有后續(xù)的動作，也沒有任何的作用。 經(jīng)銷商終端沒銷量，客戶一單死，...

今年夏天最火的電影莫過于《哪吒之魔童降世》，火的就像哪吒的風(fēng)火輪，風(fēng)風(fēng)火火，截至目前票房已經(jīng)超過45億，網(wǎng)絡(luò)聲量更是難以估量。存在必有因，《哪吒》大火背后的營銷邏輯有哪些?對白酒來說又有哪些可以借鑒? 一、 故事上升到神話 《哪吒》很會講故事，當(dāng)...

在這個新零售大熱的時代，快閃店成為品牌探索新零售之路的又一出路。 一邊是電商開始積極布局線下，一邊是線下門店渴望更多的新玩法來吸引消費者目光。 于是，越來越多的企業(yè)涌向快閃店這一新業(yè)態(tài)。 今天我們就來聊聊白酒如何通過快閃店開展圈層營銷。 1、快...

隨著茅臺市值破萬億，引領(lǐng)白酒行業(yè)進(jìn)入新的高度。53飛天茅臺在專賣店標(biāo)價1499元，到茅臺專賣店去買，店員統(tǒng)一回復(fù)口徑是無貨，在專賣店體系按1499元/瓶的價格是買不到酒的。53飛天茅臺真的飛起來了。另外一種消費景象是餐飲店和零售終端擺著的白標(biāo)牛二和紅星...

活動是白酒酒莊日常運營的主體部分，可以說，白酒酒莊是靠活動串聯(lián)起來的，活動是企業(yè)社群活動、產(chǎn)品銷售與場景體驗的具體形式，起到提綱挈領(lǐng)的作用，簡言之，白酒酒莊日常運營什么，其實就是創(chuàng)意活動，組織活動，開展活動。我們已經(jīng)提出白酒酒莊1234體系(一...

對于酒類來說，能夠有效地占據(jù)一方餐飲渠道終端，也是產(chǎn)品市場推廣中的重點所在。 作為酒類消費的重點場所，酒店既是酒類產(chǎn)業(yè)鏈中一類實現(xiàn)銷售的重要餐飲渠道，又是即飲消費的重要終端環(huán)節(jié)。之前眾多白酒品牌切入市場時都是通過酒店這一渠道終端的強勢介入從...

近日，國內(nèi)某知名葡萄酒進(jìn)口商向WBO表示：他的一些團(tuán)購型客戶，簽訂了某地區(qū)代理權(quán)，但并不去開拓市場，而是每年固定進(jìn)貨用于單位內(nèi)部飲用或者福利。 這樣長此以往，并不利于公司旗下品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲩_拓，也擊穿了團(tuán)購客戶的價格底線，因而他最后還是決定將...

當(dāng)下白酒消費環(huán)境正在發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，如公務(wù)消費市場在向商務(wù)消費市場引導(dǎo)，以群體性消費向個人喜好性消費轉(zhuǎn)變，這就對渠道提出更專業(yè)、更精細(xì)的要求。酒類企業(yè)不僅需要向各級渠道成員提出任務(wù)和要求，還要主動規(guī)劃各級成員的發(fā)展，并且為其能力提升提供相應(yīng)...

當(dāng)我們站在品牌營銷的角度去剖析陜西丹鳳葡萄酒的時候，會有一個令人欣喜的發(fā)現(xiàn)，丹鳳葡萄酒在歷經(jīng)百多年的發(fā)展中，其品牌效應(yīng)已根深蒂固，尤其在50，60，70、這三代的心中更是一個難以抹去的記憶點，以廣告學(xué)的理論這叫做形象與概念植入。這意味著丹鳳葡萄...

白酒酒莊的社群運營效率取決于兩點：一是前期企業(yè)資源平臺的搭建與整合，二是后期社群運營的模式設(shè)計。 我們認(rèn)同的理念是，所有的生意都是買賣之間的價值撮合，換言之，只有價值的交換才能帶來可持續(xù)的經(jīng)營，實物銷售如此，社群運營也是，特別是酒莊社群的運...

根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2019年1-6月，全國釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量2860.31萬千升，同比增長0.75%。其中飲料酒產(chǎn)量2521.69萬千升，同比增長1.21%。分酒種來看，1-6月，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量397.64萬千升，同比增長2.18%。2019 年全國...

宴席市場是全國名酒品牌、省級龍頭、市級老大品牌必爭的一個板塊，它不僅承載著企業(yè)品牌傳播的價值，更直接帶動著品牌的銷量達(dá)成。 我們把顧客婚宴、壽宴、滿月宴、升學(xué)宴、朋友聚餐等聚飲宴請消費統(tǒng)稱為宴席。顧名思義，宴席消費是一種聚飲消費的場景，單次...