在這個新零售大熱的時代，快閃店成為品牌探索新零售之路的又一出路。 一邊是電商開始積極布局線下，一邊是線下門店渴望更多的新玩法來吸引消費者目光。 于是，越來越多的企業涌向快閃店這一新業態。 今天我們就來聊聊白酒如何通過快閃店開展圈層營銷。 1、快...

隨著茅臺市值破萬億，引領白酒行業進入新的高度。53飛天茅臺在專賣店標價1499元，到茅臺專賣店去買，店員統一回復口徑是無貨，在專賣店體系按1499元/瓶的價格是買不到酒的。53飛天茅臺真的飛起來了。另外一種消費景象是餐飲店和零售終端擺著的白標牛二和紅星...

活動是白酒酒莊日常運營的主體部分，可以說，白酒酒莊是靠活動串聯起來的，活動是企業社群活動、產品銷售與場景體驗的具體形式，起到提綱挈領的作用，簡言之，白酒酒莊日常運營什么，其實就是創意活動，組織活動，開展活動。我們已經提出白酒酒莊1234體系(一...

對于酒類來說，能夠有效地占據一方餐飲渠道終端，也是產品市場推廣中的重點所在。 作為酒類消費的重點場所，酒店既是酒類產業鏈中一類實現銷售的重要餐飲渠道，又是即飲消費的重要終端環節。之前眾多白酒品牌切入市場時都是通過酒店這一渠道終端的強勢介入從...

近日，國內某知名葡萄酒進口商向WBO表示：他的一些團購型客戶，簽訂了某地區代理權，但并不去開拓市場，而是每年固定進貨用于單位內部飲用或者福利。 這樣長此以往，并不利于公司旗下品牌在當地市場開拓，也擊穿了團購客戶的價格底線，因而他最后還是決定將...

當下白酒消費環境正在發生重大轉變，如公務消費市場在向商務消費市場引導，以群體性消費向個人喜好性消費轉變，這就對渠道提出更專業、更精細的要求。酒類企業不僅需要向各級渠道成員提出任務和要求，還要主動規劃各級成員的發展，并且為其能力提升提供相應...

當我們站在品牌營銷的角度去剖析陜西丹鳳葡萄酒的時候，會有一個令人欣喜的發現，丹鳳葡萄酒在歷經百多年的發展中，其品牌效應已根深蒂固，尤其在50，60，70、這三代的心中更是一個難以抹去的記憶點，以廣告學的理論這叫做形象與概念植入。這意味著丹鳳葡萄...

白酒酒莊的社群運營效率取決于兩點：一是前期企業資源平臺的搭建與整合，二是后期社群運營的模式設計。 我們認同的理念是，所有的生意都是買賣之間的價值撮合，換言之，只有價值的交換才能帶來可持續的經營，實物銷售如此，社群運營也是，特別是酒莊社群的運...

根據國家統計局數據，2019年1-6月，全國釀酒行業規模以上企業完成釀酒總產量2860.31萬千升，同比增長0.75%。其中飲料酒產量2521.69萬千升，同比增長1.21%。分酒種來看，1-6月，全國規模以上白酒企業完成釀酒總產量397.64萬千升，同比增長2.18%。2019 年全國...

宴席市場是全國名酒品牌、省級龍頭、市級老大品牌必爭的一個板塊，它不僅承載著企業品牌傳播的價值，更直接帶動著品牌的銷量達成。 我們把顧客婚宴、壽宴、滿月宴、升學宴、朋友聚餐等聚飲宴請消費統稱為宴席。顧名思義，宴席消費是一種聚飲消費的場景，單次...

無數次聽到行業內的朋友總是在抱怨，白酒的黃金十年已經過去，現在的酒水市場已經飽和，消費群體減少、價格倒掛越來越影響銷售人員的銷售業績，導致市場總體蕭條。筆者認為，最主要還是因為消費者消費觀念的理性、對品牌認識的增強，導致現在的白酒市場大部...

時至今日，白酒行業深度調整這一話題已經并不新鮮，產業周期的動蕩、移動互聯網行業興起所帶來的沖擊讓我們深有感觸。拋開行業走勢和競爭格局的不明確，在當下，靜下心來去思考、認真總結并規劃出一條可持續發展的未來之路變得尤為重要，這也是酒企立足市場...

據資料統計，2019年山東全省有近60萬高考考生;近幾年間，山東每年高考考生都維持在50萬以上。在大學教育已經由精英教育逐漸向普及教育轉型的當今，上述考生至少有60%比例，能考上各類不同的大學，也意味著每年山東省內，在6到8月份期間，有著接近30萬場次的...

樣板市場，也叫榜樣市場，顧名思義，就是指企業產品銷售形勢最好，并且該營銷方式具有可復制性的代表性市...

近年來，中國葡萄酒市場競爭越發激烈，除了一二線的大城市，三線城市也已成為酒商爭奪的重點。甚至有不少酒商開始把精品葡萄酒導入到三線城市。圍繞精品葡萄酒在三線城市的布局與發展，WBO采訪了多位業內人士。 福建偉達酒業董事長薛德志、365名品匯總經理潘...

一家企業開發一款產品，上市之前，要做市場調研，口感測試，包裝打印等工作，幾輪驗證、測試、評比之后，才會上市。針對此特點，大企業都有專門的產品經理。研發一款好的產品不易，如何讓它們長銷，旺銷、久銷，才是關鍵。 市場上太多的產品，銷售不超過三年...